规划企业战略与市场营销管理方案(ppt 46页).ppt

1、2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,1,第三章规划企业战略与 市场营销管理,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,2,第三章规划企业战略与市场营销管理,第一节企业战略与战略规划 第二节规划总体战略 第三节规划经营战略 第四节规划和实施市场营销管理 本章结构提示,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,3,学习目标,了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。 明确企业总体战略规划的过程与内容。 了解经营单位的战略规划。 认识市场营销的管理过程。 掌握市场营销组合的内涵及特点。,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管

2、理,4,第一节 企业战略与战略规划,一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 三、战略规划的一般过程,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,5,一、企业战略的特征,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,6,二、企业战略的层次,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,7,三、战略规划的一般过程,发展战略计划 和形成行动方案,提出与问题 相关的战略,分析 问题,评估问题 的重要性,判定 问题,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,8,第二节规划总体战略,一、界定企业使命 二、区分战略经营单位 三、规划投资组合 四、设计成长

3、战略,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,9,一、界定企业使命1,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,10,一、界定企业使命2,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,11,二、区分战略经营单位,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,12,战略经营单位的特征,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,13,三、规划投资组合,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,14,市场增长率市场占有率矩阵,BCG分析模型,Stars Question marks ? Cash cow Dog

4、s,6,5,4,3,2,1,7,8,市场增长率（%）,20100,10 x 1.0 x 0.1x 相对市场占有率的对数,Hold/ Harvest,Build,Build/ Harvest/Divest,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,15,高等教育出版社,设计创作：王旭、吴健安,Divest/ Harvest,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,16,课堂思考,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,17,案例研讨英特尔芯片中的秘密1,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,18,案例研讨英特尔芯片中的秘密2

5、,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,19,案例研讨英特尔芯片中的秘密3,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,20,“多因素投资组合”矩阵,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,21,GE 分析模型,发展策略,收割/放弃策略,维持策略,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,22,课堂思考,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,23,专家妙论,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,24,四、设计成长战略,（一）设计成长战略的思路 （二）密集式成长 （三）一体化成长 （四）多

6、角化成长 营销前沿中国企业将面临8种竞合模式,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,25,设计成长战略的思路,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,26,密集式成长（Intensive Growth）,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,27,一体化成长（Integrative Growth）,竞争者,供应商,企业,批发商,零售商,顾客,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,28,多角化成长（Diversification Growth）,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,29,营销前沿中

7、国企业将面临八种竞合模式1,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,30,营销前沿中国企业将面临八种竞合模式2,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,31,营销前沿中国企业将面临八种竞合模式3,1.,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,32,第三节 规划经营战略,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,33,一、经营战略的定义,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,34,二、经营单位战略规划的过程,内部环 境分析,确定 目标,经营单位 任务分析,外部环 境分析,形成 战略,制定 计划,执行 计划,

8、反馈和 控制,SWOT分析,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,35,波特的竞争战略模型,战略基础 成本差别,全部局部 市场范围,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,36,第四节规划和实施市场营销管理,一、市场营销管理的一般过程 二、发展市场营销组合,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,37,一、市场营销管理的一般过程,分析市 场机会,目标市 场战略,明确经 营目标,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,38,案例“芝麻开门”打造品牌新传奇1,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,39,案例“芝麻开门”打造品牌新传奇2,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,40,案例“芝麻开门”打造品牌新传奇3,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,41,案例“芝麻开门”打造品牌新传奇4,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,42,二、发展市场营销组合,市场营销组合的内涵 市场营销组合的特点,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,43,市场营销组合的内涵,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,44