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1、02.09.2020,简单搜索 轻松赢销,为什么选择互联网？,目前，全球互联网用户总数超过8亿人 2005年，我国的网民总人数为1.2亿人 最新数据表明，截至到2006年12月底，我国网民总数已超过1.3亿人,互联网已经无可争议地成为最重要的大众媒体之一。,庞大的用户基础,为什么选择搜索营销？,网络营销工具种类繁多，其中搜索引擎是互联网用户最常用的网络服务之一，也是网络营销最有效最常用的工具之一! 目前我国搜索引擎的用户规模达到10,145万人,所以，最有效的企业网络营销方式是搜索营销！,网络营销，搜索当道！,中国搜索用户的增长,越来越多的互联网用户通过搜索引擎寻找产品信息，2006年搜索引擎

2、用户接近1.1亿。,以上所有数据来源于iResearch 2006年1月份的中国互联网报告,搜索营销市场现状,搜索营销市场现状,中国共有2280万家中小企业： 过去的5年使用搜索营销的企业用户在续的增长，2005年使用搜索营销的企业达到58.3万家，增长率是40.1% 预计在2007年与2008年中国搜索营销企业的数量会出现一个增长的高潮，到2008年投入搜索营销的企业数目将达到166.9万家。,庞大的市场容量及参与企业的迅猛增加，展现了在中国市场搜索营销的潜力!,中小企业使用网络趋势,搜索营销市场，企业客户迅猛增长,搜索营销现状（一）-三足鼎立，差异化不明显,技术已无差异 信息搜索展示无差异

3、,Yahoo,Google,Baidu,搜索营销现状(二）-竞价成为主流搜索收费模式,传统观念根深蒂固，仍需教育 竞价方式面向中高端企业客户 将众多的的低端企业客户挡在门外,？,竞价,媒体,搜索营销现状(三） -营销应用过于单一,平台单一，覆盖有限，企业客户面临选择困惑 仅限于推广，把企业信息推到潜在客户面前，没有更深层次应用如：在线沟通,网络营销现状(四） -展现方式单一,简单的信息，单调的画面已无法满足用户的感官及信息需求，推广效果越来越不好，该何去何从？,展示方式单一、展示空间狭小,什么样的网络营销产品才是企业需要的？,企业在网络营销中的成功机会,需求,搜索,展示,结果,吸引注意获得信任

4、,接触客户完成销售,选择信息获取平台,出现在搜索结果中,品牌传播,平台,搜索,展示,接触,传播,企业的 营销机会,不放过任何一个营销机会的搜索产品，才是最好的搜索产品！,整合搜索营销新篇章,雅虎推出新一代整合营销定费搜索产品 雅虎百业窗,整合网络搜索资源， 为中小企业提供的定费推广平台,百：拥有广泛客户基础，行业客户口碑相传 业：全面覆盖各个行业，各种经营模式的机构 窗：最佳行业展示平台，精品商业橱窗，多平台,雅虎百业窗整合优势（一）- 整合营销,不放过任何一次展现机会,不放过任何一次打动客户的机会,不放过任何一次接触客户的机会,不放过任何一次传播品牌的机会,平台,搜索,展示,接触,传播,营销

5、机会,不错过任何一个潜在客户,层层递进，相互关联，不放过任何一个营销机会,雅虎百业窗整合优势（二）-整合平台,一分投入，覆盖各类平台，商机一网打尽,全球品牌，国内领先搜索门户,雅虎搜索 /门户 Yahoo 是全球最大的门户网站，为全球超过3亿使用者提供全方位的网络服务，拥有庞大的互联网访问量和搜索量 分支遍布全球20多个国家，拥有25个分网，提供13种语言服务 Yahoo中国 拥有联合5大搜索引擎打造全球最强搜索技术平台YST 中国搜索排名第2位，全球排名第6位的搜索引擎 拥有世界先进搜索业务经验，及多条优势搜索业务产品线,国内最大的网上交易平台,阿里巴巴网 阿里巴巴是全球著名的企业间（B2B

6、）电子商务网站，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区 阿里巴巴网站为来自 220 多个国家和地区的1200 多万企业和商人提供网上商务服务 全球首家拥有百万商人的商务网站 在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名,中文上网的领导者，地址栏搜索,地址栏搜索 直接在地址栏输入中文，符合中国人的搜索方式 直接用地址栏搜索访问互联网的人群已经占了搜索人群的47.26% 2006年中国市场上的地址栏搜索规模将达到4.76亿元，实现21.4%的增长 在核心的地址栏搜索中,阿里巴巴-雅虎在地址栏搜索用户中的市场占有率很高，达到 51.3% 以上,地址栏搜索市场占有率,本地

7、门户及各类垂直搜索,合作伙伴 口碑网 （生活搜索平台） 全国最大的本地化“吃、住、玩”生活社区，目前注册会员将近200万。 租房、二手房源会员在2006年共发布了超过148万条信息，总共超过500万条房源。餐馆、娱乐等店铺量超过20万家，会员点评超过10万条。 获得多个机构评选的“全国创新十强”、“最具商业价值50强”、“最佳Web2.0网站”等奖项。,展示内容全面 品牌传播：公司、产品、行业全面覆盖 吸引客户：宣传语、排名、快捷展示通道,丰富的展现机会首页展示！ 固定排名：占据行业领先位置，直观形象，全方位展示空间 滚动排名：精彩扼要，网络最热地带，至少每周一天的首页 展示，物超所值 不点击

8、网站链接，也可以看到企业信息，并在线联系；点击即可进入网站,雅虎百业窗整合优势（三）-整合展示,快捷展示通道！ 即时通信-让顾客第一时间和您取得联系！ 地图服务-让顾客马上找到您！ 产品图-让顾客看到你的产品！,流量,基本需求,心理需求,社会需求,成本需求,雅虎百业窗的客户需求图,雅虎百业窗整合优势（四） -整合营销方案,客户的基本需求,流量,质量,数量,基于搜索 目标性强,多平台，覆 盖各类客户,多平台 覆盖各 类流量,关键词 选择方 案丰富,应用展示 平台，商 机直达,1、厂商：阿里巴巴-雅虎 2、品牌：阿里巴巴-雅虎 3、成本：固定收费，成本可控 4、效果：基于搜索，目标性强，商业流量高

9、 5、服务：本地服务，各类增值服务,安全：客户的成本需求,1、即时通信 2、地图 3、展示图库 不放过任何一个接触机会，让商机直达。,互动：客户的社会需求,1、影响广泛：百万客户群，千万用户群，多平台 2、行业商区：各行各业集中地；高商业流量（阿里巴巴-雅虎） 3、品牌形象：最佳行业展示平台；精品商业橱窗； 4、行业领先：行业排行榜 获得社会和行业尊重，赢得客户认同，口碑相传。,尊重：客户的心理需求,流量,多平台，词越多、越靠前，流量越高 流量质量高，基于搜索，客户针对性强,千万用户群，百万客户群；行业排行榜领先位置,即时沟通、在线留言、地图,阿里-雅虎品牌保障，固定收费，本地服务,雅虎百业窗

10、整合优势（四） -整合营销方案,雅虎百业窗整合搜索营销 优势总结,2、优势资源展现平台的整合： 多平台展示，商机一网打尽，各类客户全面覆盖 基于搜索，准确投放到目标客户面前,1、营销的整合： 层层递进，相互关联，不放过任何一个营销机会,3、应用及展示的整合： 展示形式和内容丰富，业内首创的应用展示平台 让立即沟通成为可能。,4、营销方案的整合,百业窗产品的特性比较,整合平台 投放精准,内容丰富 展示全面,费用固定 成本可控,优惠政策,长期优惠政策-普及型产品包推广方案,针对产品：价格等于50元/月和100元/月的产品 时间：同上线时间 优惠细则： “买3赠1”：购买3个任意价格档次的产品，赠送

11、1个等同于所选最低价格的产品 “买5赠2”：购买5个任意价格档次的产品，赠送2个等同于所选最低价格的产品 适用于新购及续费 规则： 必须是同一客户的同一订单，才能享受该产品包。 产品包最多销售1年。 产品包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该产品包全部退回。 产品包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。 产品包执行期间，客户可以对已生效的产品包中任意一个或多个产品单独进行续费； 该续费订单生效后，客户不能再就原产品包进行整体续费 产品包里的产品不能同时享受雅虎百业窗其它促销政策 整个产品包不得享受预定政策,上线说明,上线说明,产品说明 雅虎百业窗是以雅

12、虎搜索为主的多平台入口的定费搜索产品 原实名已购买的王牌客户，将在右帧的首位标题前，显示王牌的标识 所有入口显示结果，地址栏搜索的左帧会一直（正式上线后也不会改变）保持现在的显示效果，其中： 已购买客户的模糊搜索保留 悬停取消 可售卖位置与右帧相同（一共可售卖45个位置） 首页最多可显示40个位置 (图1） （与右帧不同，右帧首页只能显示15个位置） 右帧没有模糊搜索功能 时间说明 2月1日-3月1日为新产品预售期，届时新产品的展现形式为预售版本: 新产品功能实现: 地图和诚信通 滚动排名暂时不能预定 3月1日为新产品正式上线时间，届时新产品展现形式为完整版: 新产品功能全部实现：地图，联系，

13、产品图，诚信通 策划中的服务和功能：称心换、行业推荐词、分区域投放、网络电话等,(图1）,帮助企业抓住每一个营销机会，获得回报,方案营销,为什么做方案营销,方案是销售剧本 方案就是拜访客户的剧本，有好剧本才有好的销售过程 方案是为客户定制的产品 方案是量身定制的产品展现，卖好方案才能买好产品 做好方案成为客户心目中的专家，做到精准销售,方案营销的重点,抱着资源找客户 还是 找到客户再找资源,？,方案是为客户定制的产品,作行业专家，为客户定制产品，精准销售,1、知己知彼、百战不殆 行业的企业规模、历史、现状和前景 行业的传统推广方式 行业内企业的地域分布、行业内企业的经营方式 行业的龙头企业和网

14、上推广领头企业 行业产品及方案特性 2、人有所长、术有专攻 ：选择适合自己的行业 你想成为哪些行业的专家？,需要销售员根据自身特点和特长，侧重某个或某几个行业，通过精耕细作，成为该行业的网络营销专家，获得客户信任，利用行业的竞争关系，促使成交。,精 准,怎样做方案营销,关键词选择 方案制作的要点 方案营销的技巧,75% 的搜索用户输入超过1个以上的关键词来搜索他们要的信息!,增加曝光率，把潜在客户一网打尽,覆盖关键词越多流量越高,44% 会输入3个以上的关键词！,热门词、精准词、行业词、品牌字号、产品名称、关联词,关键词选择策略,边缘流量：一般关键词 : 手机, 整形, 电影下载, 日本旅遊

15、大家都使用的热门关键词 关键流量：精准关键词: Motorola V3, 雷射除斑, 金刚, 3月北海道旅遊 只有我使用的精确关键词,关键词选择策略,关键词中排名越靠前流量越高,排名越靠前，曝光率越高，获得流量越高。!,搜索点击率调查,固定排名：重点展示 加强初曝光效果，捕获关键流量,滚动排名：有曝光就好 全面撒网，扩大覆盖面，收集边缘流量,关键词选择策略,最优化标题描述： 如蛋糕： 各种鲜花礼品、盆栽果篮、蛋糕贺卡 没有重点： 精致制作蛋糕、鲜花全国三小时递送 较吸引人：,展示形式丰富： 地图、在线通讯、图库、诚信通 等,标题描述吸引人，,展示效果,方案制作案前调查,方案制作的要点,1，方案

16、一定要建立在对客户产品有一定认知与了解的基础上； 方案是以客户需求为导向的，试想谁会相信一个不对症下药的庸医！ 2、方案一定要详细到位； 在满足相关性原则下，覆盖面一定要广，越多越好。 3、一定要以企业的产品来套你想销售的产品，而不是相反； 站在客户的角度来解析方案，客户感觉更深刻，更容易接受。 4、客户的心理满足 方案推荐顺序，促销的灵活利用，报价技巧、讲解越通俗越好,方案营销技巧,技巧1、换位思考,站在企业的客户的角度考虑选择好关键词。潜在客户在搜索产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。,客户习惯使用什么关键词？, 网络实名,技巧2、步步为营 二选一法，结果导向,方案营销, 网络实名,技巧3、越傻瓜，越好,不要期望你的客户对网络推广非常懂！ 在方案中我们要避免专业术语！,方案营销, 网络实名,技巧4、让客户动嘴也动手,动嘴： 让客户说出顾客通过什么方式找他。,动手： 让顾客在你的方案上写点什么？,方案营销, 网络实名,技巧5、“建议词”-多就是好,方案技巧, 网络实名,热门词、精准词、行业词、