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文档简介

1、达州市宏隆肉类制品有限公司,8月工作总结及9月计划 （达州郊县） 述职人：xxx 2012年9月3日,八月销量完成情况,目标任务： 万元 实际回款： 万元 实际发货： 万元 回款完成率： %,区域客户回款情况,品项分析,8月份促销单品分析,活动产品有所增长，但增长不是很明显， 原因1、活动时间较晚。 2、活动产品缺货严重,凤爪缺货数据分析,可以看出从2月份以来，公司的凤爪就严重缺货，并且从2月份以后严重漏气。,8月份目标分解造成差异原因,对市场不熟悉 活动时间太晚 活动产品缺货严重40G和80G五香粒月底将货发完 凤爪严重严重缺货，影响经销商完成合同任务积极性,望公司思考！,凤爪缺货,本月达成

2、与未达成销量原因,销量差的原因： 1、前期客户由于想到公司搬厂，所以大量压货， 2、刚接手对市场不熟悉，对销售预估不准确。 3、凤爪系列断货现象严重。 4、促销活动部份市场执行不到位。 5、对重点终端掌握不到位。,活动执行情况,活动执行情况,活动执行情况,9月任务分解,合同任务：132万元 预计达成：69万元 分解明细如下：,9月份工作时间表,9月重点工作计划及操作思路,宣汉业务人员的调整。 各区域陈列费用的落定。 加强对各区域人员的线路的调整。 加强对各区域终端网络陈列的维护。 关注销量达成进度，根据市场销售情况对各客户加强陈列维护及业务人员的跟进,活跃客户网点统计,网点：城区105个，乡镇81个，明细如下： .客户相关文件郊县客户宣汉终端资料表.xls 网点：城区110个，乡镇网点还在统计中。明细如下： .客户相关文件

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