卖保险就要卖保额.早会.ppt

1、卖保险就要卖保额,_保额销售让我们少一些担心多一些放心,早会资料-施向东,送保障是我们的使命,为客户送去能雪中送炭的保障是我们寿险营销人员的使命所在,保障产品是我们的核心竞争力,小钱换大钱，几千块钱保费换几十万的保障 卖保障，立口碑，促发展 雪中送碳，深化客户寿功认识，利于长期经营,保险送保障，任何产品比不上！ 创新出更好的保障产品让我们更有竞争力！,人生在世，谁不渴望,幸福,长久,从容面对风雨人生,然而，又有几人可以,我们担心自己的,健康问题吗？,根据中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中

2、就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌,在中国 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿,意外面前，,生命的价值谁来呵护？,数据来源：中国保险网,有事业 有收入 有地位 有子女,养老,就一定没问题吗？,人生起伏，风云变幻,如何让人生多一份悠然， 面对风云，淡然、从容,平安 护身福 终身寿险（分红型）,2012年10月1日 隆重上市,平安首款轻症责任产品,产品介绍,护身福是对常青树的全面升级： 与常青树组合相比

3、，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险+重疾费率低于常青树。,常青树,护身福,9,保障更全,30/28种重疾 100%保额,30/28种重疾+8种轻度重疾 最高120%保额,重疾,意外,交费期内 意外伤残，意外身故 公共交通意外,70岁前 意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外,费率相仿,409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率,产品介绍一：,10,注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。,产品介绍二：,护身福=常青树+轻症

4、重疾+全新意外,产品定位中高端，件均7000-8000元： 以15万保额护身福组合、20年交费率为例： 35岁男性6825元，40岁男性7695元；35岁女性6390元，40岁女性7080元,13,护身符-客户保障更全面,护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品： 轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力,14,原有30/28种重大疾病： 保障种类覆盖全身； 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；,新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，不影响重疾保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到；,完善的重疾保障范围,护身福产品卖点,包含八大类轻症的重疾险 轻症赔付不打折的重疾险

5、轻重同步会长大的重疾险 轻重整合更便宜的重疾险,平安首款“轻重兼备”的重疾险,轻重兼顾、平安呵护！,轻症兼顾保障更完美,轻度重疾险的好处 对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远,所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。,轻症兼顾保障更人性,轻度重疾体现了产品的人性化设计： 轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步 轻度重疾发病率高但易

6、治愈，且治疗费用相对低廉,轻,重,轻度重疾,亚健康,重症重疾,病症发展的规律是由轻到重,从大病发展规律看轻症重要性：,原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低,轻症兼顾治疗保健康,皮肤癌治疗，轻症治疗过后是健康生活,世界卫生组织数据显示，13的癌症可以通过早期发现得到根治,护身福轻症赔付不打折,护身福轻症重疾独立赔付，完全不影响重疾和主险保额,原有30/28种重大疾病： 保障种类覆盖全身； 一经确诊，立即赔付； 重

7、疾保额会长大；,新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，不影响重疾保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到；,完善的重疾保障范围,市场上能做轻症重疾的公司很多 能承诺轻症重疾独立给付的却很少！,1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤,备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,什么是特定轻度重疾？,特定轻度重疾保险金约定范围,护身福轻症轻重同步会长大,交清增额,主险保额,重疾保额,等额增加,轻症重疾保额,20%增加,对比同业轻症产品（如国寿康宁：无分红、阳光金满堂：万能） 有分红的就很少！会长大的更是绝无仅有！,护身福轻症轻重整合更便宜,一类职业，主险20万、重疾20万，20年交，护身福保费低于常青树：,年龄,轻重整合形成规模效应，整合为一个产品一次销售，成本更低，费率自然更优！,护身福意外双重升级、特殊呵护,自驾车驾/乘意外,客户定位清晰，保障周全： 在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付。,保险期间