第十章 文物经纪人.ppt

1、第十章 文物经纪人,第一节 文物市场的概念及分类,一、文物的概念 1、文物的概念。 文物指历代遗留下的在文化发展史上有价值的东西，如建筑、碑刻、工具、武器、生活器皿和各种艺术品等。人们通常把所有遗存在社会上或者埋在地下的历史文化遗物称为文物。,根据 中华人民共和国文物保护法 ，人们将如下具有一定历史、艺术和科学价值的人类活动的遗物遗址看作文物： （1）包括具有历史、艺术、科学价值的古代文化遗址、古代墓葬、古代建筑、石窟、寺院和石刻； （2）与重大历史事件、革命活动和著名历史人物有关的，具有重要纪念意义、教育意义和历史价值的建筑物品、遗址、纪念物； （3）历史上各个时代的珍贵艺术品、工艺美术品；

2、 （4）重要的革命文献资料以及具有历史、艺术、科学价值的手稿、古旧图书资料等； （5）反映历史各个时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实物。 具有科学价值的古脊椎动物化石和古人类化石和文物一样受到国家的保护。,2，文物的特点。文物作为人类历史文明的宝贵遗产，有着不同于其他物质文化和精神文化的特殊性。 （1）具有复原历史的特性。文物是人类历史进程中遗存下来的历史真迹，它从不同领域和不同侧面，以不同形式反映人类在不同历史阶段认识世界和改造世界的真实情景，它能以形象性和真实性复原历史。 （2）具有不可再生产的特性。一般的物质产品都可以再生产，分不清哪一个是原制品，哪一个是再造品。文物却不

3、然，它具有不可再生产的特点。虽然文物可以复制，但文物复制品与文物原型是不同的，文物复制品只是文物的代表，不等于文物本身。 （3）具有价格昂贵的特性。由于文物可以复原历史，又具有不可再生产性，而且对研究人类社会历史具有特殊的重要作用。因此，文物的价格大大超过其价值，价格特别昂贵。,3 文物的分类。文物的种类很多，从不同角度可以分成若干类型。但仅就其性质而言，可分为历史文物和革命文物。 （1）历史文物。历史文物是指古代和近代所留存下来的文化遗存。主要有古建筑、文化遗址、古墓、石窟、石刻等。 古建筑。如宫殿、寺院、祠堂、城堡、牌坊、陵园、教堂、园林，以及古建筑内的壁画、雕塑和内部陈设等。 文化遗址。

4、如古城遗址、洞穴遗址、村落遗址、采矿遗址、冶炼遗址，制作作坊遗址、陶瓷窑址等。 古墓。有古木椁墓、砖室墓、崖墓、洞室墓等，还有墓葬中的随葬品。 石窟。它是沿山崖开凿而成的佛教寺庙的一种。如我国的敦煌石窟、云冈石窟、龙门石窟等。,（2）革命文物。革命文物是指1848 年以来，旧民主主义革命时期，特别是中国共产党领导人民进行的新民主主义革命、社会主义革命和建设时期所遗留下来的文物。它又可分为革命遗迹、革命文献、革命遗物。 革命遗迹。包括革命起义场所、重要战场、革命机关所在地、革命领袖旧居、革命烈士蒙难地、重要会址，以及革命纪念馆、烈士墓、纪念堂等。 革命文献。包括革命书刊、绘画、文犊信稿、奖状、纪

5、念章、照片、作战地图、货币等。 革命遗物。有革命旗帜、武器、服装、兵工厂、印刷工具、办公用具、生产工具、技术革新工具、革命烈士其他遗物等。,文物所包含的内容比较广泛，但基本可以分为两大类别，即： （1）不可移动文物。主要是以古建筑、古遗址、古墓葬等形式存在的地下文物和埋藏于地下的文物，通过分别核定、公布为国家、省、市（县）等级别的文物保护单位的形式来保护和管理的。对于尚未发现和公布的文物单位，同样受到国家的保护。不可移动文物的某些组成部分，如建筑的构件、墓葬或遗址中埋藏的文物等，可能由于被盗、拆毁、挖掘等原因转化为可移动文物。,（2）可移动文物。可移动文物主要有四种存在形式： 一是存在于国有的

6、博物馆或其他的文物收藏单位； 二是存在于私有性质的文物收藏单位或私人文物收藏家手里； 三是在国家允许的文物市场上流通的部分； 四是在非法的文物市场上贩卖或走私的部分。 与不可移动文物相比，可移动文物有进入文物市场的可能性。,4文物的作用。 (1)文物是研究历史的佐证。由于文物具有历史见证性特点，因此，无可争辩地成为研究历史的物证。这方面的作用主要有两个方面： 一方面，文物可以佐证历史。后人只有依据出土的文物加以考证，才能更好地证实历史，恢复历史的本来面目。 另一面，文物可以纠正史籍的谬误。利用文物资料，就能纠正和校勘古籍史书。,(2)文物是科学研究的有益借鉴。一些古代建筑，如采矿、冶金、陶瓷、

7、纺织、造纸、制作工艺等文物，对于现在的生产建设都有借鉴价值。关于古代医学、天文地理、航海、地震预测等方面的文物，对于今天的科学研究部是不可多得的重要资料。 (3)文物是促进当今文化发展的重要源泉。充分利用文物，吸收民族文化的精华，是创建社会主义新文化的重要源泉。 (4)文物是加强中外文化交流的重要纽带。同时，也加深了互相了解。增进了友谊，促进了彼此间的文化交流。,5、文物的价值和价格。文物的价格不可与其原始商品价值打上等号，文物的价值与其原始价值已经基本脱钩。只有同类同期的文物才具有与其原始价值类似的可比性。一件文物，不论它们的原始形态如何，原始使用价值和具体效用如何，现在都有一个新生的共同特

8、性，即可以满足人们一定的精神文化需要。,文物的使用价值和价值转换过程也是一个从量变到质变的过程。经过转换生成的文物的精神文化价值是文物的当前价值的主要依据。在这里，当初创造“文物”的具体劳动和抽象劳动已与文物今天的使用价值和价值基本无关，劳动价值论完全失效。文物经过转换生成的特殊使用价值及其当代的有效稀缺程度决定了它今天的价值。 首先，历史改变了物品的性质。 其次，时间就是金钱。任何品种的物品经过历史的淘汰和选择，只会越来越少。物品的创造和制作时间是永远不能改变的现实，一般而言，它与今天的时间距离越久，它在世上的稀缺程度就越高，它的价值也就越大。,价格是商品价值的货币表现，价格直接随供求关系变

9、动而变动，商品供求关系受价值规律的内在支配，价值规律是商品价格的决定因素。文物的使用价值只是文物价格的内在依据和内部因素，而不是惟一标准，文物的价格还要受到经济形势、进入市场的方式、流通范围、宣传运作、市场接受等外部因素的制约，概括起来说，就是受到有效供求关系的制约。文物价格是内因与外因共同作用的结果。但从大势来看，最根本的外部制约因素是经济发展水平。,6 我过文物的划分界线。出于对文物进行有效保护的目的，世界上绝大多数国家都有关于文物时限的规定，用于日常的文物管理和是否允许进出境的界线。但不同的国家由于国情的不同，关于文物的时间界限也不完全一样，不过大都是以本国的历史转折点为界线的。 在我国

10、，关于文物的界限有四种： （1）1795 年，即清代乾隆六十年，在此以前的文物基本不允许出境，除非经国家特别许可；,（2）1911 年，此年发生的辛亥革命推翻了清王朝的统治，上溯至1795 年之间的物品大都属于文物和一般的文物商品； （3）1949 年，新中国成立。这年与其前的1911 年之间的物品大部分属于文物“监管物品”，只有少数属于文物和一般的文物商品； （4） 1949 年以后，主要是限制已故著名书画家和工艺美术家的作品随便出境。,二、文物市场的分类1 文物市场的概念。文物市场是商品市场的一种，以文物为商品，文物持有者与需求者之间进行交换的市场便是文物市场。 进入流通领域的文物，具有商

11、品的特性，这是由其自身存在的历史、艺术和科学价值所决定的。正是文物商品所具有的这种特殊价值，使其为人们欣赏和收藏，满足人们文化生活的需要。一般情况，进入文物市场的文物，多是流散在社会上的非重要文物；根据有关法律规定，国家收藏的文物，不得以商品形式进入市场。所以，文物市场具有经营政策性强、管理严格、经营上的外向型等特点。,2 文物市场的分类。文物市场包括：文物复制品市场、文物音像制品与书刊经营市场、文物咨询服务市场和文物商业市场。 文物买卖，主要是由国家设立的文物商店，通过商业手段，收集那些流散到社会上有价值的文物。文物买卖的作用一方面是为了使文物得到有效地保护，一方面是为博物馆（院）和有关历史

12、或文物科研部门提供收藏品和资料；同时，将一般不需要由国家收藏的文物投放市场，满足国内文物爱好者的需要，或者出口为国家创造较高的外汇收入。,3 文物市场的货源。文物商品不能同其他商品一样，建造工厂企业成批地生产制造，因为文物是历史上人类生产的劳动产品。但文物也是商品，在文物的买卖中，它同样能显现出商品的两个基本属性，即使用价值和价值，这是现实生活中国内外都存在着文物买卖的根本原因。文物是历史上人类生产的劳动产品，不能再生产，因此，文物又是一种特殊商品。根据现行法律，并不是所有文物都是可以买卖的，例如，博物馆就决不能随意将其所收藏的文物销售给其他任何单位和个人。在我国文物市场上，文物商品的主要来源

13、有以下五个方面： （1）传世文物。有些文物收藏者决定终止其全部或某一部分文物的收藏，或其后代没有继续收藏文物的兴趣，都可能使其家传文物流向市场。,（2）民间收藏。我国民间有着丰富的文物收藏，有些无收藏意识的收藏者，或把文物卖给文物商贩，或直接卖给文物商店，从而使分散收藏的文物流向市场。 （3）盗掘文物。由于文物能带来极大的经济利益，一些不法分子通过盗窃、盗掘等手段，使馆藏文物和地下文物在文物市场上流通。 （4）在农田水利基本建设或取土时发现古代遗址，由于未能及时保护，可能使一部分出上文物在民间流传，流向文物市场。 （5）文物收藏机构终止收藏的文物藏品，经有关部门批准，可以投入市场。,三、文物市

14、场的特征 文物市场具有以下特点： 1 获利率高。在文化市场中，唯有文物交易的获利空间比较大且没有设限。一件市场炙手可热的文物，飙涨的程度可以令人咋舌，因此，文物交易的获利率从0至100 倍都有可能，完全视文物本身的市场价值而定。 2 变现性慢。文物交易的周期较长，属于长期投资的理财工具，若是临时急需钱，想求取一笔现金，或许不太容易。,3 风险性。进行文物交易的风险在买错物件，买错物件不但无法保值增值，还面临套牢的命运。所以购买的项目对文物交易的盈亏是很重要的。 4 投资资本。文物交易的金额从数千元起，可至无限大。通常普通文物交易进出文物市场的资金需10万元50万元。至于高档文物交易所投资的资金

15、则不设限，有时数百万元，有时数千万元，完全视文物的好坏程度而定。 5 精神层面影响。文物中的古代书画等艺术品较能陶冶情操，不但可以研究文物，享受无形的乐趣，又能从拍卖会的成交行情中体会增值的快感。,第二节 文物市场概述,一、字画市场 （一）字画市场概述字画是书法作品和绘画作品的简称。我国字画源远流长，自古就受世人瞩目。作为有着五千年的灿烂文化的文明古国，其字画的艺术价值在当今世界上占有相当重要的地位。,中国书法种类有：篆书、隶书、楷书、草书、行书、魏碑等。中国绘画与书法一样，历史悠久，人才辈出。中国古代绘画艺术的起源可以追溯到新石器时代。最初的绘画作品是人们在劳动之余，用非常简单的方法（或者用

16、树枝在地上）记下劳动的情景，无非是狩猎、牛耕、炼铸等。从历史文物研究和文化历史中发现汉代的绘画作品中表现现实生活题材的数量最多。唐代绘画的突出表现在许多作品较多地集中于贵族生活与宗教世界，按题材分科已开始具体化，人物、山水、花鸟等各自成体。著名画家有阎立本、吴道子、卢棱伽等等。五代时期的绘画艺术在我国绘画史上占有重要地位。两宋时期绘画活动的中心是皇室的画院。这一时期著名的画家有李成、范宽、关仝、崔白等。明清时代，山水画和水墨写意花鸟画等艺术流源有很大发展。绘画艺术开始形成了许多画派，“扬州八怪”是富有个性和新气息的代表，带有反正统意味。,（二）字画市场交易的优点与条件1 字画优点。字画市场交易

17、与其他市场交易比较，有以下优点： （1）在各类市场交易中，字画的市场交易风险较小。投资字画与购买股票或期货不同，后两者风险较大。 （2）字画市场的收益率极高。市场交易的收益率通常与市场交易风险成正比，即市场交易风险愈大，可能的市场交易回报率则愈大；市场交易风险愈小，可能的市场交易回报率则愈小。但字画市场交易却与此不同，风险小却报酬高，这主要是由字画的不可再生性所致，字画作为一种特殊的商品具有极强的升值功能。,（3）企业可以充分利用字画市场的广告效应。对企业而言，投资字画市场，可以使消耗型广告变为盈利型广告，有助于企业在市场上树立良好的形象。 古玩、字画等艺术品，除了国家市场之外，还有不少民间市

18、场在积极地进行着古玩、字画的交易。,2 字画市场交易的条件。 （1）字画市场交易必须具备一定的专业知识。 首先，要有一定的艺术理论知识。 其次，要有一定的艺术史知识。 第三，要大致了解一些著名作者及其作品，才能分析一件字画是否是精品或代表作，从而判断是否赝品，是否有收藏价值。 （2）进行字画市场交易必须有缜密的思维和周全的注意力。,（三）字画市场交易的程序与方法 1 字画市场交易的基本程序如下： （1）选择合适的市场顾问。 （2）市场策划。在选择市场顾问的基础上，投资者要会同市场顾问在广泛掌握字画投资品市场行情的基础上，作出书画市场决策。 （3）购买字画。即投资者根据已作出的艺术品市场决策，亲

19、自或通过自己的委托人在字画品市场上买入理想的书法或者名画。 （4）扩大宣传。购买字画之后，不要急于很快出手。期望取得良好的经济效益，就需要对购藏的字画开展宣传工作。 （5）投放市场。当宣传工作有了一定的规模和成效时，便可有计划地将购藏的字画投放市场。,2 字画市场渠道。影响字画市场渠道的因素主要有两个： 一是该市场渠道必须保险，以保证投资者不会上当受骗，不会购入假冒伪劣投资品。 二是市场渠道必须节省费用，即购买投资品的价格较低，购买佣金等花费较少。若能同时满足上述两点的市场渠道，对投资者而言无疑是最为理想的市场渠道。通常而言，购买书画作品的渠道一般有几种：,（1）从收藏者手里购买。 （2）直接

20、找艺术家或其直系亲属购买。 （3）在美术院校或字画研究机构购买。 （4）从拍卖行通过竞价方式购买。 （5）从画廊购买名画，是一种比较好的选择。,3 字画的收藏保管。投资字画，并非一经购入即转手倒卖，中间必定要经历一个收藏过程，如登记保管。字画的“状态”，是估值的一大因素。字画即便轻微损毁，价值也会大打折扣（尤其是如果这幅画有状态更佳的类似版本），因此，字画保管很重要。,二、古玩市场（一）古玩市场概述所谓古玩，也称古董，笼统地说，就是古代流传下来的各种器物，它是人类古代文明的体现。古玩是一个外延很宽的概念，有人将字画、玉器和钱币也纳入其中，我们这里姑且将它们另列一门。即便如此，这里所说的古玩，除

21、古陶、古瓷、古紫砂之外，仍有不少，比如古铜器、古钟表、古家具、牙雕、木雕、鼻烟壶等。,（二）古玩的种类 1 古陶器。陶器是以粘土成型，经700800 的高温烧制而成的日用品和摆设品，有有釉和无釉之分，质地较厚，不透明，吸水性强，始见于新石器时代。如果按颜色来分的话，古陶器的种类可分为灰陶、红陶、黑陶、白陶、彩陶等。 2 古瓷器。瓷器，指瓷质的器皿，用高岭土（有的地区叫坩子土）等烧成，质硬而脆，白色或发黄，比陶质细致。古瓷器的主要种类有：青瓷、秘色瓷、青白瓷、甜白、卵白釉瓷、祭红、釉里红、釉上彩、釉下彩等。,3 紫砂器。紫砂是一种陶土，主要产于江苏宜兴，质地细腻，含铁量高，烧制后呈赤褐、紫黑等色

22、。紫砂器即指紫砂土烧制成的器皿。我国古代紫砂器以宜兴紫砂器为最著名，它独步天下，饮誉世界，因为它拥有得天独厚的紫砂泥料。宜兴紫砂以古制为贵，同时以名家制作更为贵。 4 其他古玩。其他古玩有古铜器、古钟表等。一般指青铜器、铜镜、铜鼓等。,（三）古玩市场1 古玩的价值。近几年来，古玩、字画之中的世界珍品，特别是名人遗作的拍卖与抢购风潮骤趋商业化，价格扶摇直上，令人瞩目。在西方，由于个人遗产税的征收，收藏古玩、字画的热潮更是一浪高过一浪。一位成功人士讲解古玩市场火爆时说：因为艺术品是可增值的证券，也是一种可以大量逃税的商品。确实，投资古董艺术品是最理想而又便捷的保值、增值手段。,经济学家研究发现：根

23、据索思比拍卖行艺术市场综合指数（指数构成包括巨匠油画、现代油画、欧洲瓷器、中国瓷器、欧美古董家具等），以1975 年为基数100 计算，至1988 年，该指数己经跃为740 ，相当于每年以21的涨幅上扬，其投资收益率绝不业于，甚至大大高过债券、股票、房地产等市场收益率。这种趋势早在20 世纪中期就已初露端倪，而到20 世纪末及21 世纪初，古玩作为特殊的“有价证券”，必将随着经济的高速发展成为更加热门的投资领域。,在古玩市场上，中国古瓷市场始终好于书画市场，近年来，中国瓷器的拍卖，高价记录一次次被刷新。前几年，香港索思比国际拍卖行拍卖了一批价值为70 万美元的中国古瓷器，收藏家们竞相开出前所未

24、有的高价购买清王朝时代的稀世珍瓷。其中一只制于18 世纪30 年代乾隆年间的黄底瓷碗以92 . 3 万美元成交，创下了清朝瓷器拍卖的最高纪录。,2 ，我国古玩市场。我国古玩、字画等艺术品市场，主要包括以下市场： （1）复制品市场； （2）古玩、字画经营市场； （3）咨询服务市场； （4）拍卖市场； （5）商业市场。 随着全球经济的一体化，我国古玩市场与国际市场联系日益紧密。,（四）古玩市场交易原则 古玩市场中，中国的古陶古瓷，一向是人们乐于选择的最佳投资品种。因而，古陶古瓷成了文物市场当中最热门的抢手货。古玩价高在于它的稀少性、不可再生性。 进入古玩市场的首要一条是甄别真伪，买古玩需要一定的文

25、物知识、市场知识和艺术史知识，千万不能凭一时兴趣而“一见钟情”，要经过深思熟虑，认真研究器物的年代、真伪等关键问题后，才能决定是否“进货”。 进入古玩市场的另一原则是：珍贵古玩往往可遇不可求。要时时留意，四处奔波，往往有极大收获。,三、古钱币市场（一）钱币的概述钱币是货币的通称。广义地说，钱币是指所有历史上曾经起过一般等价物作用的特殊商品，包括纸币、铸币等。狭义地讲，钱币只指历史上起过货币作用的铸币。从收藏投资的角度看，主要是指广义的钱币。,（二）古钱币市场的特点古钱币市场是文物市场中的一种，投资古钱币市场是一种最有利可图的投资方式，尤其是在国际市场中，不少公积金、信托基金、投资组合或个人投资

26、者都把古钱币视为一种最有潜力的投资方式之一，而把部分资金投资于此。,古钱币市场的特点： 1 市场收益率高。古钱币的升值潜力十分惊人。许多文物市场中的案例都证明玩古钱是最有利的金钱游戏之一。 2 古钱币具有欣赏价值。投资古钱的好处是它不但能赚钱，而且是一种有文化意义的上佳嗜好。钱币代表了历史的陈迹，又有审美的价值。 3 收藏起来简单方便。站在纯投资立场看，钱币这种投资品，既轻便而易收藏，又有世界性的价值。 4 市场活跃。钱币的交易市场，又是艺术品市场中最活跃的一个。钱币收藏家很多，流通量大，容易买卖，而且钱币的品质鉴定也像钻石一样，已有一套公认的品级标准。,（三）古钱币市场交易应注意事项由于古钱

27、币年代久远，种类无数，对此进行投资，一般要注意以下几方面： 1 古币流传至今，年代愈远，数量愈少，愈是值钱，愈是具有投资价值。如果不是祖辈遗产，要靠投资者从市场购入，价格惊人。 2 古币赝品多，一般不具备专业知识与技术的投资者是很难识别的，如果花了大价钱购入赝品，得不偿失。 3 古币购入后要在很短时间内增值是不易的，资金占用数量多、时间长，所以要有长期投资的准备。 4 古币种类繁多，个人投资者不可能收集齐全，但是可采用收集某一专题的办法。,第三节 文物经纪人素质,文物经纪人，是指那种专门为供需双方提供文物商品买卖交易中介服务，并从中收取佣金的中介人。 文物经纪人的主要业务活动，是在国家政策允许

28、可以买卖的文物范围内，为文物双方买卖牵线搭桥，以促成交易。 由于文物经纪人具有文物知识面广、信息面广、联络面广、文物鉴赏水平高等文物交易的多种素质，所以文物经纪人能够为文物买卖双方沟通联系，轻车熟路地为委托人寻找买主或者卖主，他们对于活跃文物市场推动文物市场的发展，有着积极作用。文物经纪人通常需要具有以下素质：,一、文物知识作为文物经纪人需要具备广博的文物知识，较高的文物鉴赏水平。并非任何一件文物在市场上都看好，也就是说，并非每一件文物都适合为其进行中介。文物经纪人必须从浩如烟海的文物世界中挑选出有升值潜力的文物。 一般而言，适合经纪的文物商品应具备四个条件： 1 文物要真。文物的真伪是最主要

29、的经纪条件。准都知道，由于代笔、临摹、仿制以及故意伪造，文物鱼目混珠。若在文物市场上让委托人花大钱买回这些假货，不但让委托人失去盈利机会，可能让自己连本也得赔进去。,2 文物要精。以文物中的书画为例：书画虽说由于其个性和风格不同，作品也不同，就一个艺术家而言，其一生的作品数量也是可观的，但其中不少是应酬之作，称得上是精品的并不多。以黄宾虹为例，一生绘画作品达万余件，仅现存于浙江省博物馆的就达几千件，但神形兼备的精品又能有多少？齐白石一生的作品，据统计亦有万余件，大多为一般的作品，高价位的精品也并不太多。中国名人的印章也达数万枚，增值幅度也有高低。 以精为条件选择所要投资的文物，并不意味着一般性

30、文物就没有市场。对许多中小投资者而言，根本无力问鼎一件逾百万元的文物，因此一般性文物也就有了市场。以精为条件选择文物交易的原则是，在相同或相似的价位下，应尽量从中挑选出最优秀的文物作品。这样，文物交易才具有较大的获利可能。,3 文物要全。如屏条或四屏条的字画，缺少某一条幅，这种不全会极大影响其升值的潜力。对于单件古代书画而言，如有虫蛀，均称为不全。此类古代书画与同一类书画相比卖价大打折扣，其至无人问津，不适于中介与投资。 4 文物要罕。在艺术史上，那些独树一帜的艺术品，是文物交易中的稀罕品。那些具有创新意义、开先河的文物也极有投资价值。如达 芬奇的 蒙娜丽莎 乃稀世之珍品，根本无法计值。就文物

31、的种类与价值而言，也是“物以稀为贵”。在社会大众还未意识到某一类文物的价值之前，抢先进行购买，不但收购的机会较多，而且收购价格较低。一旦该类文物价值为社会大众所认同，文物购入的难度就要大得多。而此时，抢先入市的投资者或经纪人就可以高价售出他的文物，凭借其独到的市场眼光而获得巨大的投资回报。,二、文物市场的信息知识 古人常以“招财进宝”教育后人，明清时代的晋商、徽商发家致富后大都回乡置地造豪宅搜集文物。黄金有价，文物无价。家藏多少“宝”，决定一个富人的文化品位与身价。古代大户人家的男子、女子都家传文史、古玩书画知识，当代理财师也必修文物基础知识课程。 半个世纪以来，中国文物拍卖业充满风雨，从玩物

32、丧志到玩物尚志到玩物生财。精品古玩书画永远升值。 随着文物市场的发展与繁荣，企业投资书画文物已十分引人瞩目，如大连万达集团。 据世界上两家最大的拍卖行苏富比、佳士得拍卖资料： 中国明清官窑瓷年增值22 % ，比国外一些著名基金投资值15 还要高。中国的精品文化书画也正逐年上升。,文物市场的具体操作项目如下： 1 明清官窑瓷器价格已到位，高古陶器、精品民窑瓷器升值有潜力。怪现象：当代名人新瓷比民窑精品瓷还贵，故要小心。 2 明清红木家具价格已到位，清末民国白木家具有升值潜力。 3 明清木雕、竹雕、牙雕、玉雕等杂项有升值潜力，尤其是名家作品。老三代玉器尽量别碰，初入文物市场投资经纪白玉精品、甚至仿

33、品也可。 4 奇石市场刚起步，奇石升值无市场参照系，故可以作为投资黑马对待。 5 书画作品赝品太多，没有行家指点，进入须谨慎。如有行家指点，可用渐进法，先玩小名头，再玩中、大名头。,三、文物的估价技巧 从理论上来说，任何一件商品的市场价格应与其实际的价值大体相等，同时，随供求关系的影响，价格随价值上下波动。而从文物交易的角度看，情况要复杂得多。因此，我们在进行文物中介时，应学会估价的技巧。文物价格的复杂性，须引起经纪人的重视。 一般来说，对文物价格的确定应考虑以下几个因素：,1 文物本身的质量。文物本身的质量是决定文物价格的本质因素。由于文物经纪人较少考虑文物的原材料、展览、宣传、运输、包装费

34、用、税金、管理费等费用，主要是依据文物的题材、风格、艺术家年代、地位等等而定价，故文物的质量从根本上决定着其价格的高低。在正常情况下，文物商品的艺术价值大体与市场价格致，作品的艺术价值越高，其市场价格也越高。当一件优秀的作品尚未为人认知，或作者未具知名度，该作品的市价必被低估，因此该作品具有较强的升值潜力，以恢复至相应的价值。同样，当一作品的艺术价值不高，而市场价格被人为地抬高，被高估的市场价格最终会有下跌的危机。正如欧洲印象派大师凡 高的作品，生前无人问津，不值一文，死后逐渐被人们所认同，终创天文数字的市场价格。,2文物的稀缺程度。文物的稀缺程度往往与文物的价格密切相关，文物商品越是稀缺，价

35、格可能越高。以齐自石的作品为例，齐自石的艺术成就相当高，尤其是他画的虾，艺术价值空前绝后。但在艺术市场上，其虾的作品远不如其他冷僻题材的作品如 老鼠偷油 之类卖得起价。这主要是因为齐白石画虾的作品数量太多，而 老鼠偷油之类的作品虽然艺术价值也许不如画的虾来得完美，但“物以稀为贵”，价格反而居画的虾之上。,有一个故事，很能说明这一问题。 有一年，在法国一个大画廊里美国人看中了印度画商带来的中世纪一位著名作家的三幅作品，标价为250美元一幅。美国人不愿出此价，双方的讨价还价陷入了僵局。那位印度画商被惹火，当着美国人的面在画廊外烧掉了其中的一幅画。 美国人看到这么好的画被烧掉，感到十分可惜。他问印度

36、画商剩下的两幅画卖多少价，回答是400 美元一幅。美国人又拒绝了这个报价。 这位印度画商横下心来，又烧掉了其中的一幅画。美国人当下只好请求他千万别再烧掉这最后一幅画。当再次询问这位印度画商愿卖多少价钱时，印度画商回答：“最后一幅画要卖800美元。” 最后，这位印度画家手中最后一幅画竟以800美元的价格成交。,3 社会经济发达程度。收藏文物是属于人们精神生活中较高层次的文化消费需求，是人们在满足物质生活需要之后所追求的精神生活的一个重要组成部分。经济越繁荣、生活水平越高，文物的需求量越大，文物的市场价格就越高。文物市场也会随之发展和成熟起来，专门从事文物拍卖的机构和经营文物的机构会增多，其活动也

37、会趋于活跃。,4 文物收藏者的爱好、审美情趣和投资选择。一个有购买力的收藏者对于自己钟爱的文物，往往会不惜重金来购买。若对其某件文物特别感兴趣，认为必有增值的潜力，往往会提高该文物的市价。购买文物的人是有钱之人，但有钱的人并不一定等于有很高艺术修养的人，他要按自己的欣赏习惯、特殊需要，甚至图个吉利购买收藏品。因此，文物市场上的文物价格有较大的随意性。,四、文物交易的程序文物经纪人如果能将其经纪行为建立在有条不紊的基础上，就有利于抓住机会，减少经纪活动的风险。为此，文物经纪活动必须遵循一定的程序，否则，任一阶段的疏忽都可能造成巨大的损失。 文物经纪活动的基本程序如下：,1、选定文物鉴定专家或顾问

38、。正如各个企业都有自己的生产、经营、技术方面高级顾问一样，文物经纪活动也需要专家给予指导。尤其是进行大宗、高价的文物经纪活动，更缺少不了文物专家和顾问。文物专家和顾问的主要职责是帮助文物经纪人选择所经纪文物的种类、经纪哪些文物、介入时机及帮助经纪人鉴定文物的真伪、质量等。 文物顾问主要是下面几种人：,（1）文物界某方面的专家、教授。 （2）美术出版社或美术出版物文物行业方面的编辑。 （3）经常在文物刊物上发表文章或出版艺术方面著作的作者。 （4）艺术公司专门研究艺术与市场发展规律的专家与学者。 （5）画廊、文物商店、珠宝商店、集邮用品商店等有经验的经营专家。 （6）熟悉文物市场行情的艺术家及文

39、物鉴定家。 如果文物经纪人可能拥有一个涉及文物领域各方面的知识的文物顾问小组，可以使文物经纪人在文物经纪活动中取得更大的收益。,2、文物经纪活动策划。在选定文物顾问的基础上，文物经纪人要会同文物顾问在广泛掌握文物市场行情的基础上制定文物经纪活动决策。 文物经纪人所要掌握的文物市场行情主要包括；（1）文物市场动向及其发展趋势。（2）以前文物交易的成交价格情况。（3）拟投资的收藏家情况及其发展潜力。（4）有关法规对收藏文物交易的规定。,在对上述文物市场行情进行分析之后，文物经纪人及其文物顾问要作出如下决策： 所投资文物的种类及其数量分布。即是投资字画、珠宝，还是投资古钱币、古玩，各种收藏种类内部的

40、投资选择，它们的数量分别是多少。 艺术家选择。即是购买国内艺术家的还是海外艺术家的作品，他们的年龄结构如何，作品方面则要选定品种、年限、国别等。 文物投资时机选择。 文物购买渠道决策。 对所投资的文物能出的大致价格。 在此基础上，经纪人对文物投资作出预算。投资预算不仅要考虑文物的盈利机会，也要考虑投资者自身的经济承受能力。,3 购买文物。即经纪人根据已制订好的文物投资决策，亲自或通过自己的委托人在文物市场上购入文物，此时的关键是防止次品赝品的流入。,4 扩大宣传。购买文物之后，不要急于出手。期望取得良好经济效益就需要对所购藏的文物开展宣传工作。宣传方式主要有以下几种： （1）举办展览，使社会各

41、界了解投资者的收藏，扩大影响。 （2）召开专家、学者座谈会，讨论、分析文物的艺术价值、学术地位。 （3）在新闻媒介作文物艺术欣赏方面的宣传。 （4）请专家撰文发表于文物类报刊。 （5）出版有关文物的学术性画册，此种宜传颇为有效。,5 ，投放市场。当宣传工作有了一定的规模和成效时，便可有计划地将购藏的艺术品投放市场。投放市场的方式多种多样，主要包括： （1）展销。此种销售方式要注意与画廊、企业和文物收藏家作事先的联络，注意搞好事先的目录宣传以及展览期间的新闻传媒的宣传。 （2）大型综合联展，即参加其他单位举办的展览。 （3）国际展销。 （4）将收藏品让某一艺术品经营机构代为销售。 （5）与收藏家或其他买主私下成交。 （6）拍卖。,五、文物交易注意事项对于文物经纪人来说，在进行文物经纪活动的过程中，必须时刻注意以下四个问题： 1、稀世珍宝不宜买卖。我国的文物保护法明确规定，稀世珍宝必须由国家各级博物馆收藏，严禁私人收藏、买卖。这除保护国家文化遗产之外，同时也是为了保护私人生命财产的安全。 中国历史上，有许多因收藏稀世珍宝导致家破人亡的事例。由于稀世珍宝价值连城，一些犯罪分子往往会为此铤而走险，图财害命的现象在古今中外屡见不鲜，因而对于私人收藏者而言，在发现并获得此类稀世珍宝时，上交国家应是最佳的选择。,2、来路不明的文物不宜买卖。购进文物，搞清物