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文档简介

1、宝珠花园（III）期产品定位及推广主题建议宝珠花园（III）期产品定位及推广主题建议博思堂birthidea广告2000年9月第一：宝珠花园（III）期推广名称：“宝珠花园三代”或“宝珠三代”理由：1、更现代的风格2、产品升级，表明质量的提升3、对应推广人物形象第二：宝珠花园（III）期主题定位：龙珠片区最理智、最优质的高尚社区原因：1、龙珠片区的概念越来越清晰，加之宝珠花园（III）期本身规模较小，无须使用大区定位方式，如华侨城、西丽等大方位概念；2、宝珠花园（III）期较（I）期（II）期没有特别明显的优势可言，产品定位与周边竞争楼盘趋同，必须借用宝珠花园的品牌效应进行推广；3、宝珠花园（

2、III）期营销目标要求“短、平、快”，周期短，价格平，时间快，一切推广手段基于务实、有效的出发点；4、宝珠花园（III）期营销时机不甚理想，销售条恶劣，必须通过营造适度的期望值达到与客户沟通的目标。第三：宝珠花园（III）期主题广告口号：“我有精明眼，我选宝珠花园三代”“超越您想要的生活”“跃升，越精彩”第四：宝珠花园定位：借用宝珠花园的品牌需要重新定位：宝珠花园：“龙珠片区首席精品社区第五：推广形式：利用物业代言人来推销人物描述：3个女人，年龄为35、28、24岁以工薪为主要经济来源，婚姻分别为：1）已婚，8岁子女2）已婚，无子女3）未婚，无子女共同点：关注生活细节，日子精打细算，无论首次置

3、业还是二次置业，对各方面均十分挑剔，尤其是价格；对广告容易产生信任。第六：楼书概念及内容：强调物有所值的楼盘定位，形象应有平实，内容丰富、翔实，通过数据、实景表达，社区成型：100%销售，95%入住，十分满意。总计822户。花园初具规模。宝珠花园：“龙珠片区首席精品社区”2、片区成型：交通路线，配套设施，宝珠商城，等发展商：建设控股，建设新项目，（龙珠大道，龙合花园，龙联花园等）环境指数：五大花园的家宝珠花园（III）期介绍：户型（3种），装修，物业管理，收费标准，装修标准，供楼案例等。第七：现场包装：建议采用延续和突破的手法，将3期作适当包装，顺应当前销售手法和手段，强调3期，避免产生歧意：销售尾盘。第八：报纸广告主要通过三个形象人物的不同形式的出现带出各个时期销售期的重要买点。形式灵活，便于在各个

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