重庆某主题公园旅游策划方案.ppt

1、加勒比的重庆锚地，一个旅游新镇的诞生!,南山 重庆市的“肺叶” 离核心城区距离最近的生态景区南山公园、南山植物园 人文气息浓厚抗战遗迹、道教名观、一棵树观景台、外语学 校、邮电大学 因“泉水鸡一条街”享誉全国 外地人到重庆必然要参观的风景名胜！,但是，这一切都是传统固有的印象！,虽然存在，但显得保守、陈旧，缺乏创新！,当今，大多数的人喜欢充满浪漫、激情、更加有趣的休闲生活！,身心的体验和彻底的放松是现代都市人休闲生活的首选,打造重庆特色休闲商业第一镇,关于海昌加勒比整体推广的策略思考,黑蚁重庆作品,我们一直致力于实效的广告传播,但决不仅仅如此， 使项目价值最大化才是我们追求的终极目标。,兵法云

2、：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时,【还是从项目的复合性说起】,水上游乐园+扳道商业街+旅游大道+酒店式公寓+花园洋房+别墅,我们认为 项目的复合性特征十分明显，产品线比较复杂，这就给项目的推广提出了更高的要求，经过我们的深入研讨，我们认为,从市场出发，以特色休闲带动商业价值！,【市场大背景】,重庆特色旅游方兴未艾； 南山印象已经进入老年期，需要新的内容； 对于南山开发建设的话题比较敏感； 重庆缺乏具有西部领头位置的休闲娱乐产业；,【市场给我们留足了空间】,重庆人的生活习惯越来越闲散 在正常的工作和家庭生活之余，重庆人民更喜欢融入到集体的休闲娱乐之中，也正是因为如此，给重庆提

3、供了大量的休闲商机； 重庆目前缺乏足够的休闲商业 目前的休闲商业主要集中在南北滨江路； 功能上几乎都以民俗、购物、餐饮为主； 以身心体验为核心的休闲方式还没有深入到重庆人的生活中去； 四川遂宁的中国死海每个节假日都人满为患，体现出人们对于亲水休闲生活的热爱。,【结论】,不论是项目形态及重庆的城市环境，都为项目的特色休闲商业提供了成功的契机！,【推广中的一个重要考量点 】,社会性 在广告推广的过程中，为解决公众的心理抗性和快速建立品 牌形象的目的，初期的广告将突出项目的社会性特征，并且 海昌加勒比也具有这样的价值基础；,口号式的传播仍然具有市场， 但不尚空谈， 传播一定要具有实质内容， 才能够打

4、动市场 我们对于内容的追求， 来源于“海昌加勒比”自身的价值特征。,【海昌加勒比明确的价值优势】,占据南山独特的自然环境 享有南山业已形成的旅游名镇 打造中西部地区独一无二的水上乐园 离主城最近 能够俯瞰核心城区壮美景观的高地 结论 项目的价值和优势明显，具有强大的市场适应性，我们只需要 根据项目的推进速度，分批分阶段提炼出针对目标客户需求核 心价值，形成每一阶段的市场攻击利器。,【核心价值的提炼】,在南山历史人文的基础上， 实现消费者现代特色休闲的价值体验,这是消费者的直接感受，同时 这也正是我们的目标客户真正所需要的！,我们项目的核心价值在于,【我们推广的难点也就在于】,如何将公众对于南山

5、的固有认知和水上乐园有机地 结合起来，解除心理抗性，并发挥出独特的魅力！,【广告目标人群的界定】,我们的观点 一般来说，商业广告面临三种不同层面的顾客： 第一层：消费者 第二层：投资者 第三层：经营者 针对不同阶段不同目标任务，广告诉求内容针对对象不同 对于本案而言，由于项目本身的“社会性”，我们首先将直 接面对消费者进行诉求投资者和经营者会自行进行换位 思考消费者如果感兴趣也就达到了推广目标。,【我们的广告对象是谁？】,一类是重庆本地需要休闲的人 他们需要的这样的一个空间能够承载生活之余的休闲娱乐，具有一定的档次和品位，能够满足高标准放松需要；,二类是来到重庆的观光客 虽然目前他们并非将来这

6、里主要的消费者，但是他们的关注可以帮助这里形成城市亮点，促进一类客户的积累。他们更加关注的是这里的休闲形态和独特人文感受。,【广告需要解决的问题】,为了配合项目的销售问题，广告推广必须分为“三步走” 第一步 以独特的水上乐园激发人们的强烈关注，形成独一无二的价值焦点 第二步 在以上基础上，刷新人们对于南山的重新认知，产生新的价值感 第三步 以价值感为导向，促进后续商业及住宅物业的销售，实现项目的价值最大化,【第一步的广告解决思路】,独特的休闲生活形态 中西部独一无二的加勒比风情水上乐园 独特的休闲生活体验 不同于重庆现有的休闲生活体验（仅仅是吃，打牌，麻将等等），更加刺激更加健康更加具有时尚潮

7、流。,我们需要找到一种表现，能够概括项目的外部形式，能够概括人们在这里的行为特征，更能体现休闲生活的价值满足。,【回过头来看看关于项目的几个关键词】,加勒比水主题公园 水，有其无穷的奥妙 水，有其博大之处； 水，也有浪漫之情； 水，还有激情的绽放； 水，传递快乐的源泉。,人类对于水的渴求与生俱来， 特别是被两条大江哺育的重庆城，对水有着更加特殊的感情！,浪漫、激情、快乐 这正是“加勒比水主题公园”所应倡导的消费精神、体验精神， 同时，这三个简单的词汇，也代表着整个“加勒比项目” 的精神实质。这也仿佛正是我们所要整合的、制造的这一项目 整体形象定位语的内容体系。,加勒比风情 来自异域的陌生体验，

8、来自对海盗文化的神秘感知（主要来 自好莱坞的大片），奔放的重庆人对异域风情总是充满着极 高的兴致（从各种风情楼盘在重庆乃至中国都取得的巨大成 功可以看出）,【挖掘核心表现】,第一步的核心主张 激情加勒比，动感水乐园 物理属性，精神属性，价值主张，异域风情的神秘性，以及项目 的地域特征在此都得以体现，渲染出独特的休闲价值。,放浪加勒比！,另一种表达,从身心的感受出发,爽无限，乐无边！,核心理解之一： 第一步的目的是推出加勒比水上乐园，社会性大于个体属 性，对项目的价值认可不能过于功利，社会性的 广泛认同为 其他产品线的逐步推出解决了公众形象上的抗性，并同时为 价值提升打下坚实基础。,核心理解之二

9、： 激情 大部分现代人处于亚健康状态，特别是作为城市主流人群， 工作压力特别巨大，有限的激情大都在工作中被消耗，歌厅 里的歇斯底里和酒吧里的醉生梦死成为标准的休闲标签，而 生活里却缺乏激情，因此，我们用来自异域的风情体验，重 新唤起人们的生活激情，实现与目标客群心理价值的对接。,核心理解之三： 动感 主要体现加勒比水上乐园的参与性互动性，充满时尚、冒 险、神秘的休闲体验，使现代人的精神压力得到最大程度的 释放。,【海昌加勒比的价值演绎】,从 社会性的公共乐园 南山休闲旅游价值的重新发现 南山休闲商业价值的提升 我们完成了本案三重价值的挖掘和提升,第一重价值产品价值 中西部独一无二的加勒比风情水

10、上乐园 离核心城区最近的旅游胜地南山 十分便捷的交通条件,第二重价值商业价值 传统休闲商业胜地 休闲旅游价值的提升引发商业价值的重新估量,第三重价值精神价值 体验式的新型休闲生活； 现代都市人对于健康休闲生活的渴求； 来自异域的神秘风情体验，符合现代人求新求异的心理；,【核心策略的市场推演】,第一步：产品导入,第二步：价值塑造,第三步：投资诉求,阶段使命： 公园形象导入 阶段主题： 激情加勒比，动感水世界,阶段使命： 商业价值的认知 阶段主题： 休闲旅游旺地，新型商业高地,阶段使命： 投资价值的认可 阶段主题： 休闲旅游第一镇，商业投资有保障,持续对水上乐园进行宣传，强化整个项目的价值感,海昌

11、加勒比的推广策略,根据第一步的推广要求，现在是目标市场将分为以下几个层面 第一级市场：重庆 第二级市场：周边区线 第三级市场：四川地区 第四级市场：贵州及云南地区 第五级市场：其他地区,我们无法烧沸整个大海，但是我们可以通过对重点城市的打击带动其影响力区域,第一级市场的攻击渠道,高端截杀大型户外广告（4-8个位置）1年以上长期 位置建议：解放碑步行街/高速路南山出口/长江大桥南桥头 江北步行街/人和立交/南坪步行街/南北滨江路 整体覆盖短期户外大规模覆盖，2-6个月。 在水上公园开放前夕，大量使用短期户外，一夜之间覆盖重庆的大街小巷，形成轰动效应。 平面推进地方报纸媒体的形象推广 重庆主流媒体

12、的有效覆盖，大量使用夹报等手段。 与都市周报新女报联合专题报道等等。 视觉呈现电视媒体的运用 电视台的旅游栏目，以及旅游季前的楼宇TV的投放。 制作成光盘，作为加勒比水上公园的娱乐指南，向消费者赠送。,其他目标市场的攻击建议,对于其他市场的攻击，我们建议 从思想上屏弃撬动整个市场的想法，通过局部优势进而扩大 到整体的优势在黄金周前2个月，针对几级市场进行路 演，以及有针对性的夹报等投放。 长途的车身广告 线路延伸至计划中的目标市场，在一定时间内构成移动户外 的作用，但攻击目标却可以影响到较广的范围。,海昌加勒比的视觉呈现,LOGO-1,LOGO-2,LOGO-3,VI延展,户外,平面系列稿,海报之一,放浪加勒比，激情水世界 海昌加勒比灼热开园，西南唯一大型水主题公园，海洋风暴、海盗文化 首次登陆重庆。 室内外水上乐园，洪水奇观，水上特技表演，大型激光音乐喷泉，旅游 大道身临其境感受加勒比异域风情。冒险、冲浪、惊险、刺激，掀 开海盗王的神秘