2季度工作总结.ppt

1、2010年第二季度工作总结,目录,新医改方案对药企的影响,2009年国务院通过新的医改方案，20092011年三年国家投入8500亿元，将给医疗器械、普药、医药商业等带来整体增量，具体到每一家企业、每类药品的市场份额和毛利率变化也难以一概而论。我们应该清醒地认识到，医药行业的兼并大战很可能将进入高潮，同时把那些规模小、生产不规范的企业逐步逼出市场，使得这个行业健康发展。医疗改革对于医药企业来说仁者见仁，智者见智，对于国内龙头医药企业来说是机遇，趁此可以吸收竞争力不强的对手，从而壮大自己，在医药价格大大降低的情况下，能够提高销售也是一种新的经营策略，对业绩的提升具有长期的稳定作用。,3年愿景,中

2、国人口持续快速增长，国民经济健康稳步增长，社会老龄化问题日趋严重,机遇,国家相关政策对医药行业的扶持,由于环境污染、工作生活压力等原因，亚健康人群不断扩大,3年愿景,产品创新的竞争,国内大大小小医药企业不断地涌现，外资药企不断挤入中国市场,挑战,营销方案及策略的竞争,据悉，预计2015年，市场竞争将趋于平静，逐步形成三大阵营： 外资或合资企业占据40%的市场 内资大型医药集团占据50%的市场 众多的中小企业争夺10%的市场,医药行业发展趋势,华润三九国内龙头药企,NO.1,我们的优势,加入三九，我们将成功利用机遇和挑战这把双刃剑，并将发挥出这把利刃的最大威力，同时实现自己！,二季度工作药店新品

3、及皮肤药新品销量,我们不但要在工作中找问题，更要找方法！,1、关注度不够全面，整体销量提不上去。 2、药店大量进货后销量却不好。,1、在进店前想好自己的目的，探寻药店需求，争取多个品种上量。 2、多方面了解药店情况， 制定多个可行方案促销。,造成销量不好的原因很多，关键是找准突破口。,问题,解决方法,不断发现问题,多方面寻求帮助解决问题,在找准突破口之后，要坚持找到正确解决方法，拿出不达目的誓不罢休的精神。,销量好才是真的好！,KPI奖金也重要,思路,“人不能改变环境，但可以改变思路；人不能改变别人，但可以改变自己；多一个思路，多一个出路；思路决定出路，观念决定前途”。 一个人能走多远，取决于

4、他能想多远；一个人能有多大的成就，取决于他有多少通达四方的思路。 相信只要你拥有好的思路，并且勇于付诸实施，你的人生将更加灿烂辉煌！,个人工作思路,有的放矢的客情关系 与客户谈“恋爱”,有计划有频率的拜访 拜访前做好一切准备，提前打电话约定好客户，提高工作效率，同时要掌握好拜访频率。,加强对药店终端的控制力 加快对OTC渠道和终端的控制。狼多肉少，你不做，别人也会做，越早抢占终端资源，越早得利。,突破,突破自己,做销售首先要突破自己怕拒绝，怕失败，怕受打击等心理，因为这正是作为任何一名销售人员都会面临的过程。,突破=创新+实践,销售人员还应具备一定创新意识，营销思路和营销手段上的创新，如何增近

5、客情关系上的创新，等等，再努力去实践，相信定能在销量上有所突破。,突破也能给你带来别样的人生！,成长,公司领导对新人的重视及全面的培训,系统的晋升机制与良好的晋升空间,下季度工作计划,一、开发周边市场 二、在与和平连锁江北分公司签定的四个皮肤药品种，争取在下个季度迅速上量。 三、与和平连锁渝北分公司谈进三个品种，在下季度多做门店分销工作。 四、维护好已开发市场 ，多收集竞品信息，同时多关注新品价格的稳定情况。,工作中还应加强三点,保持高度的自信心,相信我们的公司，相信我们的产品,相信自己的营销能力,每天出门照镜子时大声对自己说：我一定能拿下这个客户！,个人执行力,执行力：对个人而言执行力就是办事能力,衡量执行力的标准，对个人而言 是按时按质按量完成自己的工作任务,团队协作