旅游人员推销.ppt_第1页
旅游人员推销.ppt_第2页
旅游人员推销.ppt_第3页
旅游人员推销.ppt_第4页
旅游人员推销.ppt_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、旅游人员推销,旅游人员推销的含义,旅游人员推销是指旅游企业利用推销人员直接与旅游者接触、洽谈、宣传介绍旅游产品，以达到促进销售目的的促销方式。,特点,1.信息传递的双向性。 2.推销过程中的灵活性。 3.推销目的的双重性。 4.满足需求的多样性。,2001年5月20日，美国一位名叫乔治赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多桔树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需

2、要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐桔树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复最后他就给我汇来了15美元。”,旅游人员推销方式,上门推销：指旅游企业派专职推销人员携带旅游产品说明书及宣传材料 及相关走访客户进行推销的方式。此方式适用于推销人员在 不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下，即使开展推销工 作。它要求推销人员有百折不饶的毅力、良好的沟通能力与 谈话技巧。 营业推销：指旅游企业提供旅游产品的各个环节的从业人员在为旅游者 提供服务过程的同时，推销旅游产品的活动。旅游企业的从 业人员直接与旅游者接触，也可以向旅游者介绍和展示旅游 产品，回答询问，担负着同专职推销人员一样的职能。 会议推销：指旅游企业利用各种会议介绍和宣传旅游产品，开展推销活 动的推销方式，如各种类型的旅游订货会、旅游交易会、旅 游博览会。会议推销是较为常见的推销方式。其特点是推销 集中、接触面广、成交量大。,1.寻找旅游者。 2.接近前的准备。 3.接近目标旅游者。 4.产品介绍。 5.

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论