元档位智能机销售活动部署会议.pptx

1、3.5 英吋屏 智能终端 单核 单模/双模单待,统一终端配置,提供机补与话补 补贴比例不超过42% 机补仅针对单模/双模单待终端提供,统一补贴政策,首批上市终端集团统一合约 终端零售价与合约价统一为599 元 社会渠道匹配19/49 档次云卡礼包销售,统一销售形态,集约模式统一部署400-700元档位智能机促销活动,销售目标,月销量环比三季度月均提升60% 11.20-12.31 终端销量达到60万台（1200万奖励成本） （年底双节活动销量目标及奖励标准另行安排）,活动起始时间：11.20 活动主题：翼起3G、一起智能 集团集中营销成本奖励,统一销售组织,“四统一”集约组织400-700元档

2、位智能机促销活动,首批上市终端信息,首批上市终端纳入社会销售系统 集团已与销量TOP10等主流终端厂商沟通，明确6款以上终端首批上市 首批终端具体信息随正式文件下发至各省公司 做好首批终端上市销售部署工作 做好上市前的渠道铺货、培训等工作 必须保证集首批上市终端及时上柜销售 活动机型补充要求 各省可根据终端配置要求补充机型 补充机型信息及时上报集团,主屏：最小3.5寸,模式：单C/双模单待,CPU：单核,主频：800M,内存： 512MROM+256RAM以上,摄像头： 100万像素以上,WiFi、GPS、重力感应,终端（零售价：599元）最低配置要求,提供机补和话补两种方式，机补仅针对单模/

3、双模单待终端提供,集团统一定表合约计划，纳入社会渠道销售系统,59元/69元：各省根据套餐销售情况只选择一档推广 各省根据本省情况设计并提供自主融合套餐 国际品牌终端可将合约计划延展至699元，例：办599合约，须另支付100元购机款,云卡礼包,补贴比例：30% 套餐档次：19、49、89元，3档 合约期：36月,合约计划,补贴比例：59元档-42%，其他档35% 套餐档次：39-89元，5档 合约期：24月,有CRM 接入的自营渠道及网点,根据渠道IT能力差异主推合约及礼包,无CRM 接入社会渠道及网点,销售奖励及佣金政策,省内统一佣金政策：统一沿用社会渠道销售系统佣金模式，各地市不再二次设

4、计,集团下发销售奖励：集团集中投入1200万元营销成本用于销售奖励,重点面向二、线城市及返乡流动/农村市场用户销售,促进区域市场规模拓展：二、三城市需与千元大屏机升级活动渠道区隔、协同营销 参照“玩大的才有样”模式集约组织销售活动 结合岁末促销安排，在组织做好千元升级活动的同时，做好渠道销售区隔 有效支撑农村3G下乡：农村市场借集约销售势头，有效占领节日市场 结合农村特点，分渠道统一销售方案 组织一体化直供，让利末梢 合理分解炒店、提货奖励等营销资源 在火车站/长途车站组织拦截促销,农村市场细分渠道销售指引,集团统一活动主题及宣传平面,传播主题：翼起3G 一起智能 核心卖点： 3.5寸智能机，低至599元 预存599元，0元购3.5寸智能机 宣传方式： 集团统一宣传视觉设计 各省落实物料印制及渠道部署 重点覆盖： 二三线城市县乡网点 城中村务工聚集地 农村支局渠道,做好活动上市前相关销售准备,11月中旬起首批活动终端陆续批量出货 11.10各省制定终端分渠道铺货方案 11.19营业厅/大连锁/主流网点货到店面,11.10下发合约配置要求 11.15前各省IT完成配置 11.15前渠道佣金政策宣贯到位 11.18前激励政策培训至店员,11.10前集团完成海报/