化工行业学习资料.ppt

1、化工行业简报,行业介绍和分类 销售模式和销售流程 案例介绍（巴斯夫）,1、什么是化工？ 答：化学工业（chemical industry）、化学 工程（chemical engineering）、化学工艺（chemical techno-logy）都简称为化工。 2、什么是精细化工呢？ （化工类专业多，按不同方法分类有：无机化工、有机化工、精细化工、石油化工、林化工等、化工工艺、化工机械、化工分析、化工仪表等） 答：精细化学工业是生产精细化学品工业的通称，简称“精细化工”。精细化学品的含义，国外迄今仍在讨论中。,行业介绍和分类,行业介绍和分类,4、精细化工有哪些特点呢？ 答：1)品种多，更新换

2、代快； 2）产量小，大多以间歇方式生产； 3）具有功能性或最终使用性； 4）许多为复配性产品，配方等技术决定产品性能； 5）产品质量要求高； 6）商品性强，多数以商品名销售； 7）技术密集高，要求不断进行新产品的技术开发和应用技术的研究，重视技术服务； 8）设备投资较小； 9）附加价值率高等。,行业介绍和分类,精细化工包括的范围，各国也不甚一致，大体可归纳为：医药、农药、合成染料、有机化工、无机化工、涂料、香料与香精、化妆品与盥洗卫生品、肥皂与合成洗涤剂、表面活性剂、印刷油墨及其助剂、粘接剂、感光材料、磁性材料、催化剂、试剂、水处理剂与高分子絮凝剂、造纸助剂、皮革助剂、合成材料助剂、纺织印染剂

3、及整理剂、食品添加剂、饲料添加剂、动物用药、油田化学品、石油加剂及炼制助剂、水泥添加剂、矿物浮选剂、铸造用化学品、金属表面处理剂、合成润滑油与润滑油添加剂、汽车用化学品、芳香除臭剂、工业防菌防霉剂、电子化学品及材料、功能性高分子材料、生物化工制品等40多个行业和门类。,巴斯夫 拜尔 bayer 陶氏化学 Dow 杜邦 Dupont 阿托菲纳 ATOFINA 阿克苏诺贝尔 Akzo Nobel 三菱化学 Mitsubishi Chemical （MGC） 英国石油 BP,知名化工企业,德固赛 Degussa 壳牌 Shell 帝国化工 ICI （已被阿克苏收购） 沙特基础工业 Sabic 旭化成

4、 Asahi 住友化学 Sumitomo Chemical 液化空气 AIR LIQUIDE,知名化工企业,直销营销模式,直销特点,分公司的直销模式,分直销特点,代理和经销商销售模式,代销特点,关联企业销售模式,关系企业销售特点,各销售模式对比,混合销售模式,混合销售的特点,案例介绍（拜耳）,拜耳公司是世界最为知名的世界500强企业之一。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。被人们称为“世纪之

5、药”。同名化学家拜耳（18351917）因研究有机染料和氢化芳香族化合物的贡献而获诺贝尔化学奖。 拜耳公司分为3个子集团公司，分别是：拜耳材料科技，拜耳农作物科学，拜耳医药。 公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。,化工行业是国民经济的基础行业，是众多行业的上游，据英才网联旗下化工英才网提供的数据表明：2011年化工行业哪些职位会成为热门呢？,化工行业（职位研究）,化工行业热门职位,可能会接触的职位,设备工程师 设备维护技工 FTE组长 FTE Team Leader 分析工程师 运行人员