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1、 版权所有翻印必究咨询热线：400-678-34562) 采购成本概述。 采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费 用、采购人员管理费用等。 采购成本主要表现为四种情形：传统定义法、作业成本法、生命周期成本法和所有权总成本法。 传统定义法的定义 采购物料过程中的购买、包装、装卸、运输、存储等环节所支出的人力、物力、财力的总和。 作业成本法的定义 指企业经营活动中采购物资或服务的过程及采购结束后因采购而引发的所有费用。包括采购物品或服务的价格、与采购相关的基本作业成本及由于物资运送不及时而引起的生产延迟、由于物资质量不合格而引起的退货，停工等成本。 生

2、命周期成本法的定义： 拥有、运行、维护修理和处置某一项目或项目系统所发生的成本在一段时期内的贴现值总和。 从生产者的视角出发，产品的生命周期成本包括研究和开发成本、生产与制造成本、营销成本。从采购人或用户的视角出发，产品生命周期成本包括初始的资金成本、运行和维护成本以及处置 成本。 从整个社会的视角出发，不仅包括生产者和用户承担的成本，还包括由其他社会成员所承担的环 境成本。 所有权总成本法的定义： 与采购商品或服务相关的所有活动的成本，包括所有的相关成本，诸如采购管理、订单跟踪、催货、运输、检测、返工、存储、废物处置、保修、服务、停工损失、售货退回以及错过销售机会等所产生的费用。采购价格加上

3、所有内部成本就构成了所有权总成本。 所有权总成本法将采购成本分为三类：交易前部分、交易部分和交易后部分。 交易前部分包括确定需求、调查来源、确定来源、将供应商加入内部系统、培训； 交易部分包括确定价格、签署采购合同、支付货款、验收退货、追踪并修正； 交易后部分包括生产线残余成本、在销售前检查出不合格品并拒付费用、客户荣誉隐性成本、维 护和维修的成本。 所有权总成本主要包括下面四部分： A. 材料成本，是指由于购买材料而发生的货币支出、运输和装卸等费用构成的成本。影响材料成 本的因素很多，一般来说，材料成本与采购数量成正比。 学员专用资料第 4 页 /共 4 页 B. 订购成本，指随供应商发出采

4、购合约订单的成本。具体来说，订购成本是指企业为了实现一次 采购而进行的各种活动的费用，如办公费、差旅费、邮资、电话费等支出。 C. 维持成本，占据了采购成本的大部分，是为保持物料而发生的成本。它也可以分为固定成本和 变动成本。 D. 缺料成本，是由于物料供应中断无法满足企业生产经营正常需要而造成的损失，包括停工待料 损失、延迟发货损失、丧失销售机会损失和商誉损失， 表 32 所有权总成本的构成 3) 影响采购成本的因素。 影响采购成本的因素分为采购人内部因素、外部因素和意外因素三个方面。 内部因素。 A. 采购管理体制机制及流程。 采购过程涉及明确采购目标、组建采购机构、编制采购计划、实施采购

5、、采购监控及后评价等多 个环节。 采购管理体制不健全，采购机制不完善，采购目标不明确，采购机构能力不足或效率低下，采购计划编制不科学，采购管理流程不清晰，采购实施过程中处理不当，这些情况都有可能导致采购成本增加和采购效率的低下。 B. 采购类别及规模。 采购标的是否是市场上充分竞争的产品，标的的市场供需对比情况，采购模式采用集中采购或分散采购，采购规模是否对供应商有足够的吸引力，这些都关系到在买卖双方博弈时，买方能否得到优惠的价格从而影响买方的采购成本。 C. 成本、价格分析和谈判能力。 采购人对供应商的产品的成本及价格进行的深入分析，是确定采购方式、合同类型以及取得同供应商博弈主动权的基础。

6、当以谈判方式确定价格时，采购人必须分析采购标的市场的现行态势，有针对性地选取有效的谈判技巧，以降低采购成本。 D. 采购分包与批量批次。 对于采购标的如为同类别产品，既可以选择打捆采购，也可以选择分包。要根据市场情况、供货能力以及潜在的竞争性来确定每个潜在分包合同包含哪些品目；如果一个潜在分包合同下的品目过多， 可能导致没有潜在供应商有能力同时满足供货周期；如果一个潜在分包合同下品目过少，可能导致合同预算金额较小，无法吸引潜在供应商应标的积极性，从而导致采购成本的增加。此外，受分摊固定成本影响，采购批量决定着采购成本。单次采购规模越大，平均每件商品所分摊的固定成本就越少， 单价因而会得以降低。

7、 外部因素。 A市场供需状况。 影响采购成本的最直接因素就是市场供需情况。市场上一定数量的买方和一定数量的卖方会形成市场均衡价格。此时，如果供应减少或需求增加，会发生供不应求，供应商就会涨价；反之，如果供应增加或需求减少，会发生供大于求时，供应商则会降价。 B. 供应商生产技术、质量水平。 一般来说，如果供应商的生产技术先进、产品品质优秀，产品销售价格就高。因此，采购人应根 据需求部门对质量、技术功能及交货期的要求，合理选择供应商，得到质量最贴近需求的产品。 C. 采购企业与供应商的合作关系。 在全球经济一体化的大背景下，供求双方可以通过共同努力，建立长期双赢的合作伙伴关系，互利共赢，以达到降

8、低采购成本的目的。特别是对于一些特殊的、并且需要不断更新技术的采购需求， 需要供应商在资金、技术或人员等方面专门投入，此时如果与供应商保持较为密切、互惠互信的长期合作关系，会比一事一议的短期行为得到更好的交易条件。 D. 供应商的销售策略。 供应商报价与供应商的销售策略直接相关，如供应商为开拓市场获得订单，一般开始价格比较低 以提升市场占有率，在占领市场后则会提高价格以获取超额利润。 E. 供应商成本。 一般在新产品开发和投入阶段，采购数量少，供应商成本高；产品进入成长期后，随着产量增加、 工人熟练、技术进步、管理水平提高等因素，供应商成本会逐渐降低。 意外因素。 通货膨胀、自然灾害、战争、 不稳等政治、经济和社会方面的不确定性因索也可能会导致采 购价格大幅上涨。 4) 招标采购总成本的概念及构成。 招标采购总成本是指在招标采购的