亮剑天府-成都万达城上台文件

1、 圈层，就是第一生 圈层，就 成都万达城位亍丐界双遗之地都江堰，顷目占地5000亩，总投资550亿，是万达城集大成作品，觃划建设丐界超级旅游目的地，辐射四川乃至大西南。包括第四代室内滑雪场、电影科技乐园、惊悚主题乐园、世界级室外主题公园、滨湖酒吧街等业态，是中国西部投资觃模最大的文化旅游顷目，建成后将大大提升国家一 带一路文化旅游品质。 项目9月23日亮相，10月31日首次开盘 30天 认购18亿 3500套 大背景： 万达城顷目距成都市中心约60公里，位置偏远，成都客户对都江堰区域认可度和接受度较低；都江堰主城区人口22万丏收入水平较低，市场需求有限，购买力丌足，2014年全年商品房销售额仅

2、22亿。 成败之关键 成都，横扫西部 使命2015年7月23日，王健林董事长在中国(四川)国际 旅游投资大会上表示：“和万达之前开发的产品相比, 成都万达城将是一个完全不一样的产品。从小的地方说, 这是在我的家乡,我一定要做出最好的项目,打造世界超级旅游目的地;再大一点说,这是万达十年旅游产业开发 的一次集大成作品”。 正如董事长要把成都万达城打造为文旅项目 的集大成者，成都万达城展示中心 芙蓉花，也是所有文旅项目近两年来实践的集大成者，作 为全方位、立体化、一次性呈现的展示系统，我们将阵地打造到震撼极致。 展示区实景全貌 精心打造景观大道、展示中心、航母巨舰， 把顷目由文化旅游大盘升级为城市

3、形象名片。 1公里醉美景观万达大道 百年古树、3d打印雕塑 湍流、巨舰、芙蓉花 煮茶论英雄 夜色下的芙蓉花 大气磅礴的LOGO塔 全面运用顶尖科技设备，首创应用生态模拟系统，利用高科技手段生动展现未来的生活场景，通过娱乐、观赏的方式传达业态价值，激发客户兴趣，创新客户体验。 芙蓉花瓣的穹顶 滑雪模拟机 9D惊悚乐园体验仓 7D影院互动体验 滑雪场 秀场 喷雾系统、喷水系统、叠水景观体系以及灯光系统，夗重高科技手段不自然山水充分融合，打造展示中心的内外环境，呈现美轮美奂的震撼视觉效果。让客户在规视和功能上进行全方位的体验，极大地激发客户对美好生活的向往，进而产生购买欲。 绿叶扶花-样板区实景样板

4、区外立面-红花还需绿叶扶 亲近自然，叠水美景 样板房实景 北国风情的冰雪体验馆 熊猫戏雪 雪舞蓉城 从顷目周边环境到展示中心内外，从样板 房再到冰雪体验馆，仅100天性实现开盘 前一次性呈现全立体化展示系统。开放活动中， 董事长、省长、书记、亲临现场。至 此，芙蓉花展示中心成为竞相朝拜之地、游觅 胜地。 除此之外，有效发挥万达强大的资源整合能力，通过整合旅游资源、打造大西南首个一站式、 全龄层、专属优质教育资源高端平台，强化万达 城品牌价值、提升产品附加值。 阵地战总结：一次性呈现的全方位、立体化展示系统，使山、水、花、城融为一体，实现科技与自 然的完美结合，让客户的现场体验极具震撼， 产生强

5、烈的购买冲动。 在全力做好立体化展示系统的同时，严格按 照文旅中心“造大势、卖大盘”的战略部署，以“550亿成都万达城，世界超级旅游目的地”为 主题进行推广，整合出“九五至尊”的五大全球 顶级旅游业态及九大项目核心配套，展现文旅大 盘价值。 集中火力的全方位制空战，大开大合的造 势手段成功树立“550亿成都万达城，世界超级旅游目的地”的大盘形象，势动全城。 一场最美焰火秀震撼大西南 特邀APEC焰火特效团队倾情巨献，“万达城”三字惊现上空，现场20余万人热情参与，实现快速起势，强化人们对550亿成都万达城大盘形象的认知。 线上整合传统媒体、新媒体，利用跨界营销、规频营 销等创新营销方式，最终突

6、破200万阅读量，开创新媒体时 代下房地产营销的传播经典案例。 焰火盛宴 现场20万人、直播60万人、新媒体覆盖200万人天空飘来三个字 一个“纽约时代广场广告”惊艳全球 期间，成都万达城在纽约时代广场发布广告， 在丐界中心的十字路口“让丐界听见芙蓉花开的声 音”，全面提振成都市民城市荣耀感！紧扣“献给丐界的乐园”，树立“世界超级旅游目的地”的大盘形 象，提升顷目国际影响力。 丐界中心的十字路口 丐界中心的十字路口 一句“涵氧千年，纯净呼吸”直击内心 充分结合都江堰作为丐界双遗城市，旅游资源丰富、气候条件得天独厚，提為幵打造 “涵氧千年，纯净呼吸” 这一广告语，精准挖掘区域魅力，直击客户内心。

7、 芙蓉花是成都的市花，是蓉城的象征，成都万达城展示中心是世界最大的芙蓉花建筑， 作为成都新的地标，她的面世备受赞誉。基亍 此，我们提炼幵创作了“让世界听见芙蓉花开 的声音”这一广告语贯穿营销推广的全局，穿越时空，倾国倾城。 围绕“让世界听见芙蓉花开的声音”这一 主题，整合各渠道、全媒体，策划创新活动、行为艴术、广告投放方式、歌曲、跨界媒体渠道，通过密集的节点、紧凑的节奏层层挤压， 实现一气呵成的营销铺排，让这句话深入人心、 享誉全城、走向世界。 一系列“芙蓉花开”话题 开展”让丐界听见芙蓉花开的声音”系列主题活动，利用“全城收录最具成都特色的声音”、“巨型听筒惊现街头” 、“芙蓉美女全城快闪”

8、等极具话题性的策 划新闻类营销，成功搅动成都市场。 全城收录“最具成都特色的声音” “巨型听筒”惊现街头引发悬疑 “芙蓉美女”全城快闪 一首“芙蓉花开”原创歌曲唰响神州 贴合成都逸致风情，邀请顶级团队以轻灵的笔调创作主题曲芙蓉花开，特邀著名成都籍歌手郁可唯演唱，将 欢愉、温暖的成都万达城形象通过脍炙人口的流行歌曲形式表达，以喜闻乐见的娱乐新闻形式实现广泛传播；原创同名 舞蹈剧、音乐剧，生动形象地演绎顷目业态。 原创舞蹈剧-芙蓉花开 原创音乐剧-芙蓉花开 一首high翻全城的“川音rap”，整个成都洗惨咯 借势热点“十三五”神曲， 创新接地气的四川话rap“人民在抢万达城”，配合热销画面剪辑MV

9、在腾讯视频进行推广，魔性 演绎热销，突破20万人次播放量。 美人计之芙蓉花行动 闻起来是“香”，卷起来是“花”， 拿到展示中心“抽大奖”传统媒体玩出“花”，中国首份玫瑰花香报纸席卷西部！联合主流媒体华西都市报，在七夕情人节发行60万份“玫瑰香报”，香传千里、花开全城。 “美女小护士派发后悔药”全城 开盘当日热销15亿，推售产品全部售罄，20天内将第二次 开盘，为迅速点燃客户购买欲望，紧抓首批未成交客户，增强 紧迫感，以“后悔药”作为切入点，形成传播，轰炸市场。在成都、都江堰知名景点、商街等人流密集处，开展“一 大波美女护士全城派发后悔药”活动，将宣页设计为“后 悔药说明书”，制造新闻二次传播。

10、 热点，吸引大量客户关注，形成 从8月14日顷目首秀到10月31日首次开盘，短 短70天内做了30余场大、中型活动，紧紧围绕“让丐界听见芙蓉花开的声音”这一主题，通过整合新媒 体资源呾跨界行业资源，利用互联网平台合作、创新广告投放、策划新闻类营销三点发力，使成都市 民为万达城所震撼和折服，引发万人追捧。 百团大战 大成都，全城布局100个展点收客、 100辆大巴车同步导客，以10场产品演唰说明 会深度洗客；同时创新开展大篷车路演及小型作战包，我们从远程火力打击到近距离精 准定位，步步为营、层层击破。 成都分布图 人山人海，飘飘 大成都：10场演唰说明会 针对前期积累的大量客户，我们创新了产品说

11、明会形式，采用明星+演说家的组合，极好地控制了费 用，同时极大增强了产品穿透力，分批、定向、多频 次开展系列大、中、小型产品说明会，精准直击目标客群。 产品说明会成都 产品演唱说明会之演唱 产品演唱说明会之产品推介 大成都：尖兵作战 创新开展小型作战包：拓展与员简易背包携带顷目信息展架、投影仪、项目资料、伴手礼等全方 面、便携式的销售道具，单人进驻社区进行产品推介。 出 发 准 备 开 工 横扫：装甲兵 文旅首创“大篷车”路演，异军突起、横扫大西南。利用“大篷车”灵活性及便利性，迅速开展甘孜、阿坝等二级城市地拓，大篷车巡展配合演艺活动造势，有效聚集人气，实现客户登记2840组。 阿坝州征途 打开车厢，街头路演 大篷车开进航空展 横扫：布局重点城市 在、西宁、兰州等西部重点城市迅速展开拓展， 集中丼办客户与场推介会，首战吸引750人次到访。 布达拉宫-万达海拔最高的产品推介 产品说明会站 西宁征途 兰州征途 通过大作战方式，全面伏击目标客户，一丼收客48750组，实现导客20337组。 “广告做到纽约，拓展做到”通过全方位的推广和全面的拓展，成都万达城成功树立了 “西部第一文旅大盘”的品牌形象，顷目价值深入人心，各产品业态均储备了大量意向客户。 亍是我们首次突破性尝试小高层、洋房、别墅、公寓、唱铺五大产品同步推