青铜骑士140810复星天贸城开盘期推广策略报告

1、前言：九月，见真章6月本地招商大获成功主力店招商与次主力店敲定8月异地招商全面告捷以外压内策略取得丰硕成果在此，先祝贺大半年来，招商、销售各部同仁取得的辉煌成绩然而，9月才是天贸城所面临市场的首次考验如何通过前期优势，转化为天贸“盛世”，将是本次营销推广之重点天贸城 下半年营销计划1、816后转入强销期至首次开盘；2、920后招商工作圆满结束；3、930后还将完成三次蓄水，确保后续开盘。四批开盘三批开盘二批开盘首批开盘品牌落位商家选铺百大总裁襄阳行16203010月1882912月8月9月11月下半年 三大营销推广目标一、针对经营户，确保920招商落位；1、提升价值预期，将价格阻碍减到最小2、

2、自营户租转售，从签约到付款，杜绝虚假繁荣二、816后重点转向投资客，确保930开盘大捷；三、控制节奏，有的放矢，为后续三次开盘成功蓄力。非抢不可为什么是天贸城天贸城 下半年营销推广方案青铜骑士广告（华中区）14.08目录：PART/1 PART/2 PART/3PART/4市场分析项目核心客群洞察策略执行PART1市场分析天贸城 可覆盖家居建材市场规模预估与环境分析2014上半年度 襄阳土地市场交易表（相关数据均来源于襄阳住宅与房地产信息网）1-6月各区域房地产开发用地供应情况区域性质宗数面积价格（）（亿元）东津住房462.038.7商务金融112.993.12合计575.0211.82襄州住

3、房741.953.9批发零售217.651.89合计959.65.79襄城住房120.24商服14.430.36合计26.430.6樊城住房526.437.29商服10.380.36批发零售581.778.11合计11108.5815.76高新住房311.723.4商服33.260.96批发零售162.12合计720.986.48土地交易市场分析：1、土地量供应充足上半年商品房住宅用地供应量144.14总建面约为360，70%为襄州与东津片区2013年可售库存约为500预计襄阳2014年商品房可售量约在13002、商业供应量陡增左右“双核驱动”的发展战略推动了汉江流域区域性中心城市的建设上半年

4、批发零售用地的成交成为热点，仅樊城区就有81.77的土地供应为襄阳市物流，金融流，信息流的发展，对汉江流域区域性辐射奠定了基础（相关数据均来源于襄阳住宅与房地产信息网）市场推导结论一：300亿家装大市场基本成立按61%的交房率、1000元/装修标准计算襄阳新房家装市场高达79.3亿元考虑工装、二次家装等预计襄阳家装市场规模达100亿元左右以家装建材流通行业300公里生命线做指标天贸城作为鄂西北家装第一门店可覆盖十堰、随州、荆门、信阳、南阳等地区保守预计家装市场份额可达317亿元左右（未计算县级市）300公里覆盖范围内300亿大市场绰绰有余2013-2014 襄阳商品房成交套数、面积、均价走势图

5、（含商业）商品房交易市场分析：1、价、量稳步上扬，预计9、10月份与年底出现两次峰值；利好：地产市场小幅回暖，有利未来襄阳家居建材行业发展7月襄阳房地产预售批发表商品房交易市场分析：2、主要增幅来自商业地产且下半年商业地产竞争较为激烈；1)、从上半年成交数据来看，襄阳楼市呈现以下特点：住宅成交增速平稳，商业销售增速火爆，同比增长达90%以上； 2)、7月新增商品房预售面积52.41万平方米，较上月有大幅度的增加，商业用房新增预售29.4；许可证编号项目名称预售面积（平方米）开发单位鄂襄房预字（泰禾新景66517襄阳大禾鄂襄房预字（同济堂襄阳健康产业园健康产品市场123505湖北同2014041

6、光彩22509.27襄阳国邦鄂襄房预字（清河庄园20132襄阳市洪沟房地产开发鄂襄房预字（荣华国际花园东南海一期一组团72467.1襄阳市襄州区荣华置业鄂襄房预字（襄阳绿地中央广场32453绿地集2014045光彩13888.32襄阳国邦鄂襄房预字（车城26268襄阳九鼎房地产开发2014047襄阳天润坐标城27716.81襄阳天润鄂襄房预字（北京31971襄阳新烽火房地产开发2014049乾通物贸城一期86672襄阳乾通合计524099.57月襄阳房地产商业开盘、认筹项目一览认筹：1) 、7月24日，春天大道临街商铺认筹2) 、7月27日，襄阳侨丰国际商品博览城认筹,黄日华亲临现场。开盘：1

7、) 、7月26日，光彩国邦家世界开盘。家世界一期房源近600套，面积均为30-60的双首 层5.6米挑高商铺,均价9000元/2) 、7月26日，绿地缤纷城开盘，6050元/，首批推出200套，商铺面积为1530 其他：1)、7月26日，天润万象城开盘，推出6号楼156套房源，当天销售90%，项目属于湖北天润投资集团，项目位于襄州区春园东路特一号。（预计下半年推出商业千米步行街）商品房交易市场分析：3、襄阳商业正式步入转型期1） 、政府引导，促进三产加快建设汉江流域现代服务业中心；2） 、市场所需，襄阳人均GDP已达8184.77美元（2013年）；（世联商业地产发展趋势模型）市场分析结论：市

8、场，需要更高端的商业模式市场处于转型期，商业由公众购物，像体验式、个性式消费转型O2O一站式商业体的出现，将是未来襄阳高端商业发展趋势 政府对天贸城的期许也并非“打造一站式的专业化市场”而是树立襄阳市物流、信息流、金融流、信息流为一体的现代商业综合体 从而带动城市竞争力、经济、民生等各方面发展以巩固襄阳打造“汉江流域中心”地位天贸城，O2O，一站式、体验式，是打动市场的关键点之一。PART2回到项目天贸城 项目核心卖点分析首要问题：天贸城，开盘到底卖什么？天贸城 下半年营销推广差异化分析一、先看竞争环境1、中豪国际商贸城定位语：200推广语： 中国中核心商贸城市场整合赢商机，共聚国际商贸城 襄

9、阳商贸第一城，千亿平台统领樊西襄阳第一市，华中龙头铺中豪襄阳国际商贸城，16个老市场指定承接地报纸（硬广）：户外：物料：一、先看竞争环境2、家世界28精品家居旗舰总部推广语：精品家居原始股，全民投资风向标家世界金铺，投资新引擎家世界，狠速度一样的商铺，不一样的未来价值家居金三角，就差家世界财富三角定律三角地段、三大业态、三大产品、三大靠山报纸（硬广）：报纸（硬广）：围墙：一、先看竞争环境买铺靠三点 卖政府 卖品牌 卖产品市场上充斥着这些声音，经营户貌似懂了，投资户看蒙了.天贸城该笑了二、天贸城有什么1、地段。黄金十字路口2、品牌。千亿复星3、规模。1504、模式。智慧商贸5、管理。六大统一、八

10、大中心6、服务。10000人的天贸城商管团队7、配套。地下室、车位、中央空调等8、宣传。3000万推广基金中心商业平台三、组成了什么？资源整合平台1、地段。黄金十字路口2、品牌。复星集团3、规模。三区1504、模式。智慧商贸5、管理。六大统一、八大中心6、服务。10000人商管团队7、配套。地下室、车位等交易展示平台商业服务平台经营管理平台物流配送、金融贷款、信息处理、网上销售平台8、宣传。3000万推广基金150世界级商贸平台众水之间有苍穹，要把水与水分开。旧约创世纪众铺之间也苍穹要把有赚钱的与不赚钱的分开。天贸城 150世界级商贸平台【青铜观点】天贸城卖的不止是铺而是世界级的商贸平台复星做

11、商业地产并不出名，可做“平台”就是业内顶尖; 天贸城卖商铺，卖层高，卖地段.并不能成为市场第一, 可卖“平台”就是市场第一，且是唯一;对客户来说，一铺一世界，买的不再是物理属性的铺，而是一座难以想象的财富平台。卖平台的好处，同时解答徐总的问题：天贸城到底一、给襄阳带来什么？ 二、给经营者带来什么？ 三、给投资者带来什么？ 四、对政府意味着什么？ 五、对市场意味着什么？六、对竞手意味着什么？比肩国际的商贸平台旺市已定的经营平台（提高经营者预期） 钱景光明的投资平台城市发展的开放平台改变格局的专业平台老话说：当你在赚钱，一定有人正在亏钱.如果一定要用平台的话，模仿平台天贸城卖什么？买铺靠三点 卖政

12、府 卖品牌 卖产品【长尾】 平台没有平台就没有市场，没有市场何谈财富？第二个问题平台，可以让客户吗？当然，但【平台】这个概念，需要转化PART3客户洞察天贸城 目标客户分析天贸城的体量与商铺面积规划（43，50-2000）决定了光靠经营户是无法靠经营户与小型投资客去化所以，在销售中，我们还需要抓住那些“千万”级别的大富翁而襄阳的大富翁究竟“缺”什么？案例一：安全感缺失中国的创一代，先富起来的老板们有钱之后多少有点“诚惶诚恐”在原始财富积累的过程中，有很多不便拿上台的“故事”在他们的心里“钱来得快，去的也快”毕竟在体制下，你的今天还是你的，明天可说不准了而襄阳的大富翁究竟“缺”什么？案例二：身份

13、感缺失很多“隐形”富豪，在购买和消费过程中无法得到“明星企业家”般的待遇于是就有了买商铺，明明自己来了却还要“找关系”的桥段结果绕了一圈，找的还是该楼盘置业顾问.而襄阳的大富翁究竟“缺”什么？案例三：自信的缺失穿名牌，开豪车，买别墅，这是赚钱后的基本动作 中国富豪对于奢侈品、名品大牌的追逐从未止步单靠物质享受来弥补精神世界的空洞于是，每当万达来到一个城市，在商铺并不赚钱的情况下一些本土开发商老板，都会卖上两间，也就并不奇怪了而襄阳的大富翁究竟“缺”什么？案例三：自信的缺失穿名牌，开豪车，买别墅，这是赚钱后的基本动作 中国富豪对于奢侈品、名品大牌的追逐从未止步单靠物质享受来弥补精神世界的空洞于是

14、，每当万达来到一个城市，在商铺并不赚钱的情况下一些本土开发商老板，都会卖上两间，也就并不奇怪了直到他们出现后. 大富豪们才明白了有钱之后的下一步，该争取什么登庙堂之高，则思其远襄阳不乏腰缠万贯的大户人家特别在家居建材这行里，我们也见过很多有钱人但他们并没有任何影响力，也许他们的财富非常庞大 但是他们不能影响别人，没有话语权，光有钱还不够除了财富，下一步是影响客户洞察显性需求：赚钱安全扩大商业版图隐性需求：影响力天贸城，能否给予影响力？177个总裁天贸行华为、阿里巴巴为你服务居然之家、领秀中原等业界大佬为伍最顶级的商业配套，最中心的舞台.世界级商贸平台，缔造的就是影响力！而步入这个圈子的代价，仅

15、仅只需要一间天贸铺下半年 品牌主张：天贸城，让财富更具影响力 150世界级商贸平台 下半年 产品主张：天贸城，一铺平世界中国襄阳首家O2O商业平台50-2000中心旺铺【“平世界”释义】1、齐平,一线城市，甚至世界级商业体；2、平步,财富、影响力之路；3、平分,“电商时代”的大市场下半年 投资主张：财富当有别，一铺见高下150万世界级商贸平台，最小50，最大2000，静候千万级大手笔推广洞察买铺靠三点 卖政府 卖品牌 卖产品【长尾】 平台的影响力PART4策略执行天贸城 下半年推广执行计划一、推广策略下半年策略核心：平台的影响力1、第一阶段目标：第一商业平台（城）2、第二阶段目标：第一中心商圈

16、百大总裁襄阳行品牌落位商家选铺四批开盘首批开盘二批开盘三批开盘16203010月1882912月8月9月11月加推期强销期强销期推广阶段划分围绕项目影响【平台，让财富更具影响力】1、8.16后过渡期，经营转投资，制造紧迫感2、9月开始，投资价值梳理，树立稳赚格局3、最后一周，逼定客户，透露开盘信息、价格百大总裁襄阳行品牌落位商家选铺首批开盘16203010月8月9月加推期推广阶段划分围绕中心影响【中心，让财富更具吸引力】1、10月，天贸城整体价值宣讲2、11月，天贸城商业价值解读3、12月，天贸城第一中心商圈确立四批开盘二批开盘三批开盘1882912月10月11月二、渠道细分渠道细分促销媒体网

17、站广播邀约短信、微信天贸城半月内刊电视TVC派单互动通（新增建议）形象媒体户外报纸广播网站（新增建议）精准性与渗透力权威性与影响力媒选原则新增媒体建议：权威类-省府高层与富裕阶层最关注的网站新增媒体建议：精准类互动通-PC与移动终端优势体现位置商圈定向地域定向时间： 定向内容定向运营商定向定时月/天/时/分定向鄂西北地区定人群富裕阶层移动数字广告平台，覆盖超过75%的移动人群机型定向与国内近千家具有顶尖互动影响力的手机应用及媒体合作，为广告主提供移动数字富媒体广告及应用在线营销整合服务解决方案三、活动建议下半年活动原则一切从影响力出发一、活动节奏：每次开盘前一周，准备一场二、活动内容：让天贸城

18、更具影响力的皆宜三、活动建议:除开第一次开盘前的既定活动，到年底的后三场活动3活动1活动2百大总裁襄阳行封顶 招商落位开盘1620301110月111月228月9月12月二次开盘前活动建议：让财富更具影响力天贸城第一界“卡五星”慈善麻将大赛报名时间：9月30日10月10日 报名渠道：到访、电话、网站比赛时间：10月11日 比赛地点：天贸城售楼部参与客群：业主与意向成交客户活动形式：根据参与人数，分若干桌（每桌4人）进行比赛规定时间内，每桌最大赢家所赢取的金额数目天贸城出资，并将以其个人名义捐向中国下半年受灾地区三次开盘前活动建议：创造财富，更创造财富明星“襄阳十大商界影响力人物”评选盛大启幕报

19、名时间：11月1日15日评选时间：11月15日12月20日评选地点：“天贸城”专题页面发布渠道：襄阳各大主流媒体颁奖时间：12月28日 颁奖地点：襄阳某大礼堂四次开盘前活动建议：天贸城，O2O 家装感恩节活动时间：年底12月参与形式：天贸城官方网站由天贸城西区【国际家居集采中心】携手淘宝平台袂举办的大型活动，将首次打通线上线下购物通道，将时行的O2O消费体验第一次运用到襄阳家装购物过程中。线验点：可设在人民广场、万达广场、领袖中原等地活动：要电商，也要体验 ！天贸城，首届020家装感恩节属于天贸城的“天猫双十一”、“京东618”活动噱头：020当日1、全场4折起卖2、1折限时抢购3、1元商品秒

20、杀四、开盘前执行部分一、开盘前户外1）、项目形象天贸城，让财富更具影响力9月20日【国际家居集采中心】全球招商成果发布会耀世启幕一、开盘前户外2）、产品形象天贸城，一铺平世界中国襄阳首家O2O商业平台50-2000中心旺铺一、开盘前户外3）、开盘预告财富当有别，一铺见高下9月30日天贸城西区【国际家居集采中心】耀世开盘二、开盘前报广/派单第一阶段（2周）：816后宣系列1、当你还在思考如何赚更多的钱有些人已经敲定了整个行业的未来8月16日，天贸城“百大品牌总裁”活动圆满落幕西区国际家居集采中心50-2000中心旺铺，火爆登记中天贸城150世界级商贸平台，让财富更具影响力中心商业平台 资源整合平

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22、经营管理平台 物流配送平台 金融贷款平台 信息处理平台 网上销售平台4、你是谁不重要，你周围是谁才重要居然之家、领秀中原，2000多家居建材大牌现已签定天贸城西区国际家居集采中心50-2000中心旺铺，火爆登记中天贸城150世界级商贸平台，让财富更具影响力中心商业平台 资源整合平台 商业服务平台 经营管理平台 物流配送平台 金融贷款平台 信息处理平台 网上销售平台5、你的位置，决定了你的未来襄阳黄金十字路口，150世界级商贸平台，错过就不再西区国际家居集采中心50-2000中心旺铺，火爆登记中天贸城150世界级商贸平台，让财富更具影响力中心商业平台 资源整合平台 商业服务平台 经营管理平台 物

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24、台 资源整合平台 商业服务平台 经营管理平台 物流配送平台 金融贷款平台 信息处理平台 网上销售平台3、3000万仅仅是天贸城，给商家一年的宣传费用。9月20日，天贸城全球招商成果发布会即将启幕西区国际家居集采中心50-2000中心旺铺，火爆登记中天贸城150世界级商贸平台，让财富更具影响力中心商业平台 资源整合平台 商业服务平台 经营管理平台 物流配送平台 金融贷款平台 信息处理平台 网上销售平台4、600万人的家装消费，今后由你负责。天贸城全球招商圆满落幕，XXXX家品牌落位，襄阳家居首选店成型西区国际家居集采中心50-2000中心旺铺，即将开盘天贸城150世界级商贸平台，让财富更具影响力中心商业平台 资源整合平台 商业服务平台 经营管理平台 物流配送平台 金融贷款平台 信息处理平台 网上销售平台二、开盘前报广/派单第二阶段（4周）：投资算账系列第二套1、有主力店进驻的卖场比没有的，营业额一般要高出80%西区国际家居集采中心50-2000中心旺铺，即将开盘天贸城150世