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文档简介

1、如何实现学校稳定快速发展问我们自己我们的客户是谁我们的客户在哪里我们怎么找到客户我们的客户愿意接受什么样的服务我们的客户愿意付多少费用应当明确的问题1营销与推销的差别2品牌与名牌的差别3团队与团伙的差别4窄告与广告的差别5咨询与接待的差别6利润与收入的差别培训市场的营销策略1、实现全员招生设计2、绕开价格竞争陷阱3、做好前端鱼塘课程4、拉升同类课程价格5、建立差异盈利模式高于对方自我昏迷短兵相接遇强则强涨价策略实现全员招生设计培养团队人员人人招生利用各种圈子时时招生建立短训课程降低风险打造差异个性简化介绍实现全员招生设计 建立正确的观念 给予足够的激励 掌握足够的技能 利用通用的课程 培训招生

2、的家长我们的利润来自于哪里利润=收入-支出利润=学费+其他-成本成本=内部复杂+外部业余涨价策略制定差异化的前端设计，实现新的定位学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。涨价策略1、定价的误区2、错误的方式3、大范围涨价4、形成涨价梯度5、由体验到价值 涨价策略1. 成本定价（硬件涨价)2. 参照定价（跟进涨价）3. 课时定价（增加课时）4. 教师定价（分成级别）5. 小班定价（班容量小）6. 教材定价（教材差异） 拥有定价权 差异性 （学习方式） 领先性 （人无我有） 稀缺性 （苹果、劳斯莱斯） 对比性 （降低风险） 环境不同 教学不同 生源不同 收费不同涨价就是不同 感受比说服重要环境不同教学不同生源不同收费不同 校长的目标 赢在团队 松下是生产人才的地方，顺便生产电器 我们是生产分校校长的地方 差异教学：教学的任务是不再招生招生中存在的问题1宣量大效果差2电话问询多来的少3咨询后还要再考虑东方音图英语吕德忠老师电话：400-601-598018618199523QQ：792251670北京市海淀区中关村南大街17号孩子补课是因为家长不好好学习学生失败是不合格的家长和不合格的教师造成的。主要收家长为了不补课家长学习孩子一定成功家长不学习孩子可能会成功孩子成绩

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