2006cvvt东风起亚上市年度案-24p

1、风尚 动力 新加速CVVT上市计划日期:2006年6月5日策略背景CVVT: 风尚 动力新加速CERATO的产品、品牌特性的延续，是消费者对品位的追求和认同CVVT带来的全新变化， 是产品性能的提升产品性能与品牌价值的升级为消费者带来品牌认同度的升华策略背景/目的- 为06款赛拉图CVVT上市造势-借CERATO上市周年的时机举行新CVVT大型上市会强化享受风尚生活、速度与动感的品牌理念传播目的- 以符合ATL策略及品牌定位的方式举行上市发布会为新上市的CVVT树立具信赖感和亲和力的的品牌形象- 为上市后的销售打下良好基础传播推广概念深入上市发布所传播的概念风尚/个性（延续）动力/价值提升（添

2、加）CVVT: 风尚 动力 新加速目的借818 CERATO上市一周年的时机向新闻媒体和社会公众发布新CVVT上市的信息和价格信息，吸引媒体和公众对CERATO关注和兴趣；继续以风尚的概念贯穿，设计充满、动感、活力、与时尚，向媒体及公众传达全新CVVT的品牌传播概念，与产品价值；通过各地经销商层面的促销活动，增加其知名度和影响力，吸引 消费者前去展厅继续咨询，直至产生购买行为；上市会设计概念借818赛拉图 上市周年推出全新CVVT；借良好时机炒作、提升品牌价值感经销商促销活动、拉动销售 全国经销商 促销活动支持818 CVVT 上市发布会 地面上市活动前期上市造势活动利用多种途径为发布会进行活

3、动前铺垫 空中造势整体架构Pre-LaunchingLaunchingSustaining7月8月9月10月11月12月沟通主题：风尚 动力 新加速活动前赛拉图一刻造势活动赛拉图车主健康跑活动主线磁悬浮车站发布CVVT上市会夜宴赞助企业赞助时尚酒吧发布上海国际网球大师赛赞助海滩发布精英网球赛主线活动CVVT巡回推广活动寸步寸金促销活动分红购车经销商积分购车经销商活动精英网球赛经销商初赛试乘试驾造势活动造势活动赛拉图一刻CVVT上市前一周与交通类栏目合作,冠名赛拉图一刻,每小时抽取幸运车主，获得百元幸运大奖，同时不断告之CVVT上市信息；赛拉图车主健康跑以健康动感的形象邀请赛拉图现有车主、潜在车

4、主及DYK员工，在CVVT上市前参加健康跑，传播赛拉图CVVT动感，风尚的品牌概念。有胜者获得免费新CVVT试驾机会。CVVT 上市发布会CVVT 上市发布会磁悬浮车站发布上海磁悬浮是速度、现代、时尚的象征。磁悬浮车站的整体通调与赛拉图CVVT的品牌特性相吻合；在磁悬浮车站利用声光电的效果将CVVT风尚、动力、速度完美演绎；地点:主题:亮点:上海龙阳路磁悬浮车站风尚新加速磁悬浮- 现代、科技、速度，世上- 左右站台形成自然区隔,方便体现极速磁悬浮与CVVT的结合CVVT 上市发布会时尚酒吧发布选择风尚城市的风尚地带举行Party的形式进行发布，传达赛拉图风尚、一种现的品牌形象，也是活方式的体现

5、。地点: 上海新天地主题: 时尚、亮点: 上海时尚焦点 在现场同时演绎与TVC相配合的网球时装秀 拥有全部的时尚、元素 并对现有车主进行818一周年欢庆回馈CVVT 上市发布会海滩发布邀请嘉宾、媒体感的明星在海滩前往的海边进行发布。同时邀请活力动表演与赛拉图CVVT共同演绎风尚的概念。同时针对现有车主的现场邀请，也是818上市周年对消费者的回报除表演外更安排网球时装秀以配新CVVT TVC内容经销商促销活动经销商促销活动寸步寸金在活动期间凡老CERATO车主前往当地经销展厅即送车主行车 里程去三个零的现金回馈（例如：行车里程30000公里，送现金30元）活动期间凡老CERATO车主介绍新车主前

6、往当地经销商处参加试驾新CVVT，即送老车主免费保养一次或行车里程去两个零的回馈红包。（例如：行车里程30000公里，送现金300元，一位车主限制一次）活动期间凡老CERATO车主介绍新车主购买新CVVT，即送车主行车里程去两个零的回馈红包。（例如：行车里程30000公里，送现金3000元）经销商促销活动分红购车购车者持币待购给经销商资金周转带来压力，通过促销包装提高决策购买率，帮助经销商进行CVVT新车购买拉动购车者选择优惠5000元，2年后收到购车优惠，则其获得优惠 额度为6000元。购车者选择优惠8000元，3年后收到购车优惠，则其获得优惠 额度为10000元或置换DYK新车在评估结果价

7、格后优惠10000 元。参加分红购车的车主须在经销商指定保险公司网点办理车险， 贷款购车的则在指定银行网点办理车贷。购车后，车主在经销商指定4S店加装车内装饰、售后保养、维修。经销商促销活动积分购车对每位进店的消费者发放1张KIA积分卡进店看车咨询1次试车1次老车主 维修保养1次积 1 分积 3 分积 5 分参加CERATO日店内活动1次积 5 分将每月18日定为CERATO日，经销商自行组织培训讲座（例如： 车辆保养培训、驾驶培训、健身讲座、自驾游等）积分可以按1分等值50元折扣,进行购车或保养折扣其他配合活动Pillar EventCERATO都市精英网球赛（与上海市对外服务合作 ）网球是

8、目前目标消费群所喜爱的运动项目，利用FESCO的资源举行赛拉图全国都市白领网球精英赛；同时活动主题与全年传播主题风尚 动力 新加速以及TVC所呈现的内容相吻合，达到更好的品牌传播效应；地点: 北京/广州/上海（一线重点城市） 时间：06年9月12月期间亮点: 由经销商层面进行初赛选拔，决赛分区域在一线重点城市举行 与FESCO合作，更好的利用其精准的Database和特殊传播途径。 在精英赛的同时加入深度试驾和白领团购计划，更好的达到销售的目的Pillar EventFESCO资源 3 电子邮件 1 10名幸运儿深度试驾4名代言人跟踪访谈玫瑰俱乐部自驾游白领团购计划深度体验试驾会 2 安全陪驾

9、计划 4 品牌 销售品牌偏好杂志 4.5万份网站 15万人实例1 哈根达斯月饼5万份2 某品牌汽车一次销售30台实战证明报纸 5万份精准传播方式上海 60% 全国 30%外服占有白领族群精准的目标消费者达成品牌偏好与销售Pillar Event悬浮飞车CVVT巡回推广活动选择风尚城市的现代时尚商场，在商场内进行CVVT的展示及促销活动。活动中的亮点为全新的赛拉图在商场内飞动，吸引公众及媒体的目光。同时更能在公众中有效的传播风尚，动力的传播概念。地点: 北京/广州/上海时间： 06年9月12月期间亮点: 以、动感、现代、科技演绎新CVVT 现场拉动式销售Pillar Event悬浮飞车CVVT巡

10、回推广活动利用当地交通便利、人气旺盛的高档次商场，与目标消费群拉近；除展示车区域外，现场还被划分成“悬浮车”展台区域、贵宾区、影像展示区、试驾预约登记等，不仅让消费者能够详细了解到CVVT的各种信息，更能通过新颖独特的舞蹈和 “悬浮车”表演，给予人们强烈的品牌、动感的冲击感受企业赞助夜宴赞助海报宣传实物展示大型画幅户外支持主持人/明星提及赞助商，媒体炒作万众瞩目的冯小刚又一部电影夜宴将在9月28日举行首映式，将会受到全国各地媒体的争相报道 活动时间：2006.9.28 合作形式包括： 宣传片，户外广告、平面报道等 线下活动（包括新闻发布会等形式） 现场媒体活动和实物展出 预估合作金额：RMB 70万（以上预估价格以供参考，需要进一步的沟通和确定合作形式）企业赞助上海国际网球大师赛赞