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文档简介

1、昌河北斗星市场导入案市场分析及广告策略策划必备.策划大全 Q234777305市场概要随着中国经济的发展和物质积累，汽车工业在中国市场的成熟，国家 对汽车工业的扶持和对汽车消费 的鼓励。费改税，汽车贷款政策的相继出台。汽车消费也深入人心。如何在中国市场以合理的价格提供合 适的产品给合适的消费群成为各汽车企业面临的主要问题。机遇于此， 各厂家在2000-2001年纷纷推出消费者心理价位的“经济型”轿车。同时WTO的临近，关税的下调，进口汽车也加紧了对中国市场的进攻， 国内品牌、合资品牌、进口品牌各显其能，争夺消费者。因此在产品 差异缩小的同时，广告及市场策略将直接影响该

2、品牌产品的市场形象 和销售业绩。选择良好的合作伙伴是企业走向市场的关键。策划必备.策划大全 Q234777305北斗星简介昌河公司与日本铃木公司合作开发的北斗星家用多功能乘用车该车集“轿车、旅行车、越野车、微型车”的优 点于一身，完全符合 “安全、环保、节能” 的时代潮流。目前，该 车已基本完成了新车试 制的各项试验，即将批量投放市场铃木wagon策划必备.策划大全 Q234777305产品分析优势1 品牌优势2 概念优势3 产品内涵劣势1 零部件质量及组装水平2 “经济型”微型车划分策划必备.策划大全 Q23477

3、7305竞争态势n 品牌竞争n 行业竞争n 一般竞争n 形式竞争n 主要竞争举例说明面对的主要竞争赛欧普桑北斗星奥拓产品线竞争策划必备.策划大全 Q234777305价格竞争20002001年度上市汽车产品概况夏利2000羚羊世纪星别克赛欧策划必备.策划大全 Q234777305策划必备.策划大全 Q234777305消费者分析n 工薪积累型n 城市新贵型n 基本状况分析n 收入状况分析n 文化习性分析n 消费习性分析n 家庭状况分析策划必备.策划大全 Q234777305市场目标n 上市初

4、期高质量，高形象，高利润模式n 市场成熟后的低成本，高市场占有模式策划必备.策划大全 Q234777305市场难点n 车型概念的推广n 高端品牌普通轿车的直接竞争n 微车消费观念改变策划必备.策划大全 Q234777305定位n 产品定位 小型mpv市场的主导者n 消费者承诺 一部安全可靠，款式新颖，且具有品牌保证的时尚型多功能家庭用车策划必备.策划大全 Q234777305市场细分n 富裕，新兴的城市新贵n 白领及良好家境的新女性n 具有家庭观念的中产阶层策划必备.策划大全 Q234777305广告战略广告目标n 广泛的知名度n 一定数量认牌购买n 普及概念n 良好的市场形象创意表现策划必备.策划大全 Q234777305概念解释第三条产品线n 即用于建立市场区隔所创立的概念n 具体区别于轿车与越野车型。n Mpv举例说明： 雪铁龙picaso。即在轿车的舒适性基础上设计的多功能用车n 小型mpv概念延伸策划必备.策划大全 Q234777

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