知识付费项目分析PPT

1、2018 / 09 / 29 PYiN Sales and Operation Department,知识付费 优你学府,1,知识付费项目背景,碎片化信息时代导致信息分辨挖掘成本增高，大量虚假无用信息引发人们信任危机； 由于信息革命到来，带来新的媒体工具、支付手段的便捷化、知识传授的去平台化，为知识付费成为消费升级中的一个节点； 伴随移动端使用热潮，碎片化时间的利用，碎片化信息的快速获取成为刚需； 现今4G网络的普及及5G时代的预告，信息碎片化得时代输出方式的舞台必然会倾向于视频、音频、直播；,知识付费产品的商业模式一开始就很清晰，将知识比作实实在在地商品，那么这些产品平台就是电商交易平台，盈

2、利模式有多方借鉴模板。平台直接收取一定的手续费，平台长期的现金流都是来源，还有传统的广告模式。,知识付费的发展前景,目标用户群体,作为以90后、80后为代表的中产阶级的崛起，这群作为知识付费的主流人群已经具备更强的消费能力。这批用户由于时从传统的分科教育、应试教育中培养出来，知识结构上不完整不深入，加上是从信息时代中成长起来的一代人，对知识的需求很高。,2,知识付费平台分析,3,知识付费平台产品分析,公司背景：罗辑思维，知识服务商和运营商。包括微信公众订阅号，知识类脱口秀视频节目：罗辑思维；知识服务App：得到APP。 产品定位：提供最省时间的高效知识服务。提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获

3、得有效知识。 发展历程：主推音频+文稿的内容形式；注重内容质量，大力度邀请各科领域优质内容生产者入驻。,核心功能（知识+服务） 知识内容方面：建立以订阅专栏和每天听本书模块为核心，其他在线内容为补充的跨领域、多形态精品付费内容生态。其中订阅专栏是得到App的主要盈利来源，而每天听本书的低价模块用于养成用户使用习惯、提高用户粘性。,得到APP,得到APP发展简历 1、2016年5月；得到APP上线，发布首款订阅专栏李翔商业内参 2、2016年9月；思维逻辑周播视频及日播音频；小课题板块上线 3、2017年3月；得到App召开场知识发布会 4、2017年5月；得到App订阅专栏薛兆丰的经济学科订阅

4、量突破20万 5、2017年11月；时间的朋友跨年演讲第三场,4,知识付费平台产品分析,公司背景：2011年1月正式上线运营，作为知识分享平台，主要为用户提供问答、专栏、电子书等多种形式的信息服务。 产品定位：网络问答社区，用户围绕着某一感兴趣的话题分享彼此的知识、经验和见解。 发展历程：以问答社区为核心基础，2016年起，探索传统广告以外的商业路径，逐步拓展了多种形态的知识付费业务。通过多元知识变现模式吸引站外内容生产者的入驻，激励站内内容生产者生产优质付费内容，形成健康的内容生态。,核心功能（核心基础+上层建筑） 以原本免费问答社区积累的内容与用户资源作为核心基础，探索更多的知识服务场景，

5、形成了多条不同产品形态的知识付费业务线。 知乎live：付费进入课程，以问答形式参与答主短时、单场次的实时互动； 付费咨询：通过支付标价费用向答主提问或直接观看已有问题； 知乎书店：囊括了购买、阅读、讨论和传播的完整知识闭环； 私家课：领域头部优秀回答者提供分模块、结构化、体系化的在线课程服务。,知乎App,知乎发展历程简历 1、2011年1月；知乎上线运营 2、2013年4月；开放注册 3、2014年10月；注册用户980万 4、2016年4月；知乎LIVE上线同期5月知乎书店上线 5、2017年8月；知乎私家课上线,5,优你学府,6,优你学府首页,首页目的 1、热点精品课程产品推荐 2、兴

6、趣点课程链接,商学院板块 1、板块内容由老师进行授课产品制作 2、板块内容逻辑需要让客户建立有点到面，由知到识的知识体系建立 3、板块内容建立需要形成闭环,7,8,9,10,11,12,优你学府首页,首页目的 1、热点精品课程产品推荐 2、兴趣点课程链接,13,14,15,客户人群分析,聚焦8090后,80后是超前消费意识崛起的一代“敢于花明天的钱，圆今天的梦，80后一代有很强烈的消费冲动。尤其当感官收到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费倾向等等各种因素，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值，如包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等,80后的消费形态-超前消费、冲动型消费,90后的消费形态隐性的消费影响力,拥有富裕的60后父母，90后能够调动的消费资源更加充裕，对于消费的掌控力也更强。2012年某项调研显示，当家庭购物意向确定后，以子女的品牌倾向决定购买的比率是86%，在家庭购物意向的形成方面，子女的拥有70%以上的影响力。可见90后群体不仅是一个独立的消