1销售人员的职业生涯规划与职业精神.ppt

1、职业生涯规划与职业精神,企业篇,马云说： “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天 晚上，见不着后天的太阳，所以每个人不要放弃今天！” “最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！” 马云说： “逆境并不可怕，可怕的是你把它看成结果而不是过程！ 永远记住，失败是过程而不是结果！” 马云说： “这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中， 而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评， 仍不断往前走的人手中！”,破冰游戏,企业最大的利润来自于销售人员 企业最大的成本来自于没有被培训好的销售人员,培训大纲,一、案例分析：从许三多看销售人员应该具备什么样的 职业精神 士兵突击,普通的

2、不能再普通、老实的不能再老实,新兵蛋子，从这里开始.,因为班长的离开，也曾痛苦过！,每天都在拼搏和努力！平时多学习，出去多签单！,在家里、在公司成为受尊重的人,从许三多看一个成熟的销售人员具备的职业精神,一、“不抛弃，不放弃。-不要轻言放弃” 这是职业精神的典型解读：不要轻易放弃一份工作、不要轻易放弃一个机会。 面对形形色色的诱惑、压力，不要放弃你在58同城的理想。 最后攀上顶峰的也全部都是这样“不抛弃，不放弃”的人。,二、“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。 我们现在所做的一切都是为了明天，为了让你的父母、兄弟姐妹、老婆孩子生活的更好” 这句话转赠大家，好好工作，就是做对

3、销售有帮助的事情，做对销售有帮助的事情，就是好好工作。,三、“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。-坚持，不断的坚持” 压力谁没有啊，关键是谁能挺的住压力，如何把压力转换成动力；,四、“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。” 这才是真正的细节觉得成败，这才是水滴石穿的职业精神！,许三多具备什么样的职业精神？,六：“别混日子了，小心日子把你们给混了。” 推荐一部50分钟的短剧老男孩 启示？,七：不断的学习，才能改变你的命运！ 站在巨人的肩膀上，学习别人成功与失败的案例；（举例） 要学会学习，利用目标树倒推出自己应该具备什么样的职业技能；（倒推

4、演示）,五、“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。“ 信念-成功的信念； 信念-一定要做出个样； 信念-别人可以，我照样可以做到；,二：从职业精神看销售人员应该如何规划 自己的职业生涯？ 士兵突击,目 录,1. 什么是职业生涯规划 2. 职业生涯规划对人生的意义 3. 职业生涯的阶段划分 4. 实现职业生涯规划的关键是什么？ 5. 为什么选择五八？ 6. 为什么把销售作为自己的人生起点？ 7. 五八精英的职业发展阶段 8. 你现在所需要的、想要的是什么？ 9.超级销售还需要哪些职业精神？,1.什么是职业生涯规划？,定义：对个人职业发展的远景规划 和资源配置,使你树立明确的职业发展目标与职业理想

5、； 引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析； 引导你评估个人目标与现实之间的差距； 不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。 让你知道： 今天要做什么? 明天要做到什么? 为什么要去做?,2.职业生涯规划的意义,3.职业生涯的阶段划分,(1)探索期（正式工作之前）： 描述：学会独立做事、被同学接受、学会如何与人相处； 任务：学习、取证、玩； 要求：学会独立处理事情、学习自主,3.职业生涯阶段划分,(2)职业前期（立业）： 描述：学会自己做事、被同事接受、获得成功和失败的事例 任务：工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神 要求：学会面对失败、处理混乱和竞争、 处理工作

6、家庭的冲突、学习自主,3.职业生涯阶段划分,(3)职业中期 描述：一般在30-50岁之间。个人绩效可能提高、也可能不变或降低 任务：技术更新、培训和指导的能力 转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野 要求：表达中年的感受、重新思考自我与工作、家庭、社区的关系，减少陶醉,3.职业生涯阶段划分,(4)职业晚期 描述：中期继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境 任务：计划退休、从权力转向咨询角色 确认和培养继承人、从事公司以外的活动 要求：看到自己的工作成为别人 的平台 支持和咨询、在公司外部的活动中找到自我的统一,3.职业生涯阶段划分,我想做什么？,我会做什么？,环境支持或允

7、许我做什么？,我是谁？,4、实现职业生涯规划的关键,我必须要做什么？,归零心态,成功？,不成功？,行业背景,岗位特点,行业地位,企业现状,发展空间,能力收获,最酷的行业、 最具备知识的白领行业,有理想和战斗力的团队,目前中国第一，未来两 年内世界第一,迅速壮大阶段，上升型企业,机会更多,更多培训机会 自由施展才华,5.为什么选择五八？,以上能带给我们什么？,6.为什么把销售作为自己的人生起点？,从史上最雷人职业生涯发展过程， 我们能看到什么？,史上最雷人的职业生涯过程简介,姓名：朱元璋 别名（外号）：朱重八、朱国瑞学历：无文凭，秀才举人进士统统的不是，后曾自学过职业：皇帝家庭出身：（至少三代）

8、贫农生卒：1328-1398社会关系：父亲：朱五四 农民母亲：陈氏 农民（不好意思，史书中好像没有她的名字）座右铭：你的就是我的，我的还是我的主要经历：1328年1344年 放牛1344年1347年 做和尚，主要工作是出去讨饭 1347年1352年 做和尚 主要工作是撞钟1352年1368年 造反（这个猛）1368年1398年 主要工作是做皇帝,从史上最雷人职业生涯介绍， 我们能看到什么？ 1：职业生涯要有成功的欲望； 2：职业生涯最重要的是不断改变、 不满足于现状； 3：只要你努力没有实现不了的； 4：.,互动： 8.你现在所需要的、想要的是什么？,8.你现在所需要的是什么？,金钱收入 发展

9、机会 素质成长 提升视野 尊重认可 ,互动：想要上面那些， 我们还应具备什么样的职业精神？,职业精神 就是把事情做好，在任何岗位上都水滴石穿的把事情做好。,金钱收入 发展机会 素质成长 提升视野 ,良好的 团队精神 用你的全部力量，帮助团队成功； 帮助你的上司、帮助你的同事；,有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现 公司用什么标准来衡量我的工作能力？ 我的工作中哪些能力是被认为重要的？ 我所拥有的技能是否与我的工作相关？ 这些技巧是否过时？ 我的工作对公司有哪些影响？,责任心永远是成功的最基本因素 对家人、对同事、对上级、对公司 最有效的工作来自高涨的工作激情 做得好于上级的期望,9.超级销售还需要哪些职业精神？,金钱收入 发展机会 素质成长 提升视野 ,感恩之心 感谢父母 感谢同事 感谢上级 ,比别人付出的更