贵阳充电项目预算报告

1、贵阳充电项目预算报告泓域咨询/规划设计/投资分析一、行业发展宏观环境分析从充电桩整体市场来看，国网占据了最主导地位。截至2015年底，国网已累计建成充换电站1537座、充电桩2.96万个，在国内份额占比分别高达42%、60%；基本建成京港澳、京沪、京台、沈海、青银、沪蓉、和宁沪杭环线高速公路快充网络和京津冀鲁、长三角区域重点城市内一批快充站点，覆盖城市81座、高速公路1.1万千米；累计完成电动汽车充换电量7.3亿千瓦时。充电桩建设的初期由国网垄断，但由于前期投入较大，配套政策不完善，商业模式不成熟，国网早期的充电桩建设难以实现盈利。2014年5月，国网向社会资本放开分布式电源并网工程以及电动汽

2、车充换电设施市场，市场放开之后国网逐步退出城市充电站建设，转而专注于城际快充网络的构建。社会资本在此契机下纷纷进入充电建设与运营领域，给充电桩建设注入了新的活力。而在2015年底，国网又重新招标开启充电设备采购，承建范围包括了城际快充和部分城市快充站，重新进入了城市充电站的建设。2015年10月，国家电动汽车充电基础设施促进联盟会上国网副总经理提出国网将加快充电网络的构建，除了高速公路快充网络之外，还将在北京、天津、上海等重点城市建设公共快充网络。国网规划至2020年建成公共快充站6100座，充电桩5.9万个。根据发改委充电设施指南的规划，至2020年规划建成充电站1.2万座，因此国网预计将在

3、未来五年充电站建设运营中占据50%的市场份额。国网在高速公路充电站的布局已经形成了一定基础，2014年建成了京沪(北京-上海)、京港澳(北京-咸宁)、青银(青岛-石家庄)高速公路快充站133座，形成“两纵一横”高速公路城际快充网络，覆盖34个城市、高速公路2900公里。2015年建成了“两纵两横一环”高速公路城际快充网络。在现有网络的基础上，国网将加速建设“七纵四横”高速公路快速充电网络，预计建成后将覆盖202个城市，高速公路3.6万公里。国网充电网络建设的全面铺开意味着国网充电设备招标的规模将快速增长。国网在2015年进行了三批充电设备的招标，下半年最后一次招标规模显著扩大，与国家推进充电基

4、础设施建设的进程一致，2015年国网充电桩总招标金额在15亿元左右，预计2016年国网充电桩招标金额将达到50亿元左右，同比增长将达到200%以上。从2015年国网充电桩的中标情况来看，共有16家企业入围了国网的招标，其中国网旗下的企业依然占据主导地位，但同时国网系以外的民营企业同样收获一定的市场份额，且每家企业整体的中标情况相对平均。国网招标中，中标企业整体情况较为稳定，其中几家国网系的企业占据将近一半的市场份额，在另一半的市场中国网系统外的各家企业进行分配，上市公司中包括中恒电气，浙江万马等获得相对较多的市场份额。国网充电设备招标预计在2016年将出现大幅增长，对于能够在国网充电设备招标中

5、占据一定份额的企业将形成较大的利好。与网外市场相比，国网充电设备的招标价格优势明显，目前网外市场直流充电桩的价格略低于1元/W，而从2015年国网招标的情况来看，国网直流充电桩的价格基本稳定在1.5-1.8元/W，因此对于进入国网招标的充电设备厂商而言，盈利能力与网外市场相比有较大程度的提升，我们认为与网外市场激烈的竞争相比，国网充电桩的招标价格将相对保持稳定，不会出现大幅下降，2016年国网招标放量，中标企业业绩将有较大提升空间。2016年电源项目第二次招标中，充电设备招标6600多套，直流充电设备占据了主导地位，我们认为国网主要将加快高速公路城际充电及城市快充站的布局，因此2016年全年招

6、标中，直流充电设备将继续保持较高份额。预计国网系企业将继续保持稳定的中标占比，但随着招标总量的放大，国网系以外的企业中标量也有所提升。对于整体经营规模较小的企业而言，如能在国网2016年的充电设备招标中保持稳定的份额，将会带来较大的业绩弹性，快速提升盈利水平。二、预算编制说明本预算报告是xxx实业发展公司本着谨慎性的原则，结合市场和业务拓展计划，在公司预算的基础上，按合并报表要求编制的，预算报告所选用的会计政策在各重要方面均与本公司实际采用的相关会计政策一致。本预算周期为5年，即2019-2023年。三、公司基本情况（一）公司概况公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以

7、人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司具备完整的产品自主研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务体系，依托于强大的技术、人才、设施领先优势，专注于相关行业产品的研发和制造，不断追求产品的领先适用，采取以直销为主、代理为辅的营销模式，对质量管理倾注了强大的精力、人力和财力，聘请具有专项管理经

8、验的高级工程师负责质量管理工作，同时，注重研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务全方位人才培养；为确保做好售后服务，还在国内主要用户地区成立多个产品服务中心，以此辐射全国所有用户，深受各地用户好评。公司自建成投产以来，每年均快速提升生产规模和经济效益，成为区域经济发展速度较快、综合管理效益较高的企业之一；项目承办单位技术力量相当雄厚，拥有一批知识丰富、经营管理经验精湛的专业化员工队伍，为研制、开发、生产项目产品奠定了良好的基础。公司紧跟市场动态，不断提升企业市场竞争力。基于大数据分析考虑用户多样化需求，以此为基础制定相应服务策略的市场及经营体系，并综合考虑用户端消费特征，打造综合服务体系

9、。公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干 十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。（二）公司经济指标分析2018年xxx公司实现营业收入21620.82万元，同比增长18.89%（3435.32万元）。其中，主营业务收入为20064.50万元，占营业总收入的92.80%。2018年营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入4540.376053.835621.415405.2021620.822主营业务收入4213.555618.065216.775016.1320064.502.1充换

10、电设备(A)1390.471853.961721.531655.326621.292.2充换电设备(B)969.121292.151199.861153.714614.842.3充换电设备(C)716.30955.07886.85852.743410.972.4充换电设备(D)505.63674.17626.01601.932407.742.5充换电设备(E)337.08449.44417.34401.291605.162.6充换电设备(F)210.68280.90260.84250.811003.232.7充换电设备(.)84.27112.36104.34100.32401.293其他业务收

11、入326.83435.77404.64389.081556.32根据初步统计测算，2018年公司实现利润总额5037.69万元，较2017年同期相比增长924.88万元，增长率22.49%；实现净利润3778.27万元，较2017年同期相比增长761.78万元，增长率25.25%。2018年主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元21620.82完成主营业务收入万元20064.50主营业务收入占比92.80%营业收入增长率（同比）18.89%营业收入增长量（同比）万元3435.32利润总额万元5037.69利润总额增长率22.49%利润总额增长量万元924.88净利润万元3778.27净利润增

12、长率25.25%净利润增长量万元761.78投资利润率38.03%投资回报率28.52%财务内部收益率21.51%企业总资产万元26188.76流动资产总额占比万元29.29%流动资产总额万元7670.87资产负债率34.27%四、基本假设1、公司所遵循的国家及地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大变化；2、公司经营业务所涉及的国家或地区的社会经济环境无重大改变，所在行业形势、市场行情无异常变化；3、国家现有的银行贷款利率、通货膨胀率和外汇汇率无重大改变；4、公司所遵循的税收政策和有关税优惠政策无重大改变；5、公司的生产经营计划、营销计划、投资计划能够顺利执行，不受政府行为的重大影响，不存在

13、因资金来源不足、市场需求或供求价格变化等使各项计划的实施发生困难；6、公司经营所需的原材料、能源、劳务等资源获取按计划顺利完成，各项业务合同顺利达成，并与合同方无重大争议和纠纷，经营政策不需做出重大调整；7、无其他人力不可预见及不可抗拒因素造成重大不利影响。五、市场预测分析充电站的建设成本主要包括充电机、配电系统、充电站监控及安全系统等，以当前1元/W左右的价格计算，直流充电机的建设成本大约占据充电站成本的20%-30%左右，配电设施成本大约占据总成本的40%左右，其余为土建成本和相关配套设备。在国家能源局发布的指导意见中，2016年计划建设充电站2000多座，分散式公共充电桩10万个，私人专

14、用充电桩86万个，各类充电设施总投资300亿元，基本是按照充电设施指南的规划进行平均分配。因此预计未来5年充电设施总体投资规模在1000-1500亿之间。首先是由上而下的政策规划与扶持。2015年下半年，充电设施建设指导意见与充电设施建设指南的出台逐渐打开了充电设备的市场，顶层政策给充电设备建设做出了整体的规划，各地方政策的配合跟进明确了每个地区充电设备的建设目标和发展战略。财政部出台的充电设施奖励标准将有效促进充电设备与新能源汽车共同发展，地方针对性的出台建设补贴以及对于充电设备建设的明确规划能够提升建桩的积极性。因此从政策层面来看，自2015年下半年起中央与地方的政策联合密集出台，充电设备

15、的投资建设已经刻不容缓。其次从市场情况来看，网内与网外将共同推进。一是国网招标份额的快速扩张，2016年充电设备招标金额将由2015年的15亿元左右扩张到50亿元左右，实现200%以上的增长。二是随着新能源汽车保有量的提高，公交和出租充电市场需求快速扩张，各地方政府与第三方平台对充电站的建设进度都在陆续推进，国网以外的充电设备市场同样值得期待。因此我们认为2016年充电设备投资量必然会出现跳跃式增长，最为看好充电设备制造企业的业绩出现爆发，收益确定性高。充电运营模式较为单一，商业模式与盈利能力有待提高。充电站现有的运营模式主要是电费+服务费的收取，在目前新能源汽车整体保有量有限，运营模式尚未成

16、熟的情况下，充电站运营的空置率较高，盈利能力难以得到保证。因此我们认为从短期来看，充电运营的建设仍然将由国网和地方政府主导，通过较强的前期资本，保障充电站前期投入和有效运行，这样才能形成充电站与新能源汽车发展的互相促进。随着各地方政府陆续出台充电费与服务费的标准，新能源车保有量的上升，充电运营的盈利性将逐步实现。与充电设备制造的短期爆发不同，充电运营的潜力和盈利模式有待释放。充电费+服务费的模式仅仅是充电运营的基础，未来充电运营能够形成新能源汽车线下与线上的联动，构建新能源汽车的生态圈，社会资本更多的是看中充电运营能够进行线上线下结合，提供更多增值服务，商业模式有进一步挖掘的潜力才纷纷进入充电

17、运营市场进行前期布局，在充电运营逐渐成熟完善之时占据一定的市场份额。六、预算编制依据1、营业成本依据公司各产品的不同毛利率测算，各项成本的变动与收入的变动进行匹配。2、财务费用依据公司资金使用计划及银行贷款利率测算。七、预算分析未来5年xxx实业发展公司将继续扩大生产规模，主要投资用途包括：新建研发生产基地、补充流动资金等。（一）固定资产预算2019年计划固定资产投资12905.06(万元）。固定资产投资预算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元4499.114515.40177.1712905.061.1工程费用万元4499.114515.4018

18、012.381.1.1建筑工程费用万元4499.114499.1126.94%1.1.2设备购置及安装费万元4515.404515.4027.03%1.2工程建设其他费用万元3890.553890.5523.29%1.2.1无形资产万元2035.442035.441.3预备费万元1855.111855.111.3.1基本预备费万元795.42795.421.3.2涨价预备费万元1059.691059.692建设期利息万元3固定资产投资现值万元12905.0612905.06（二）流动资金预算预计新增流动资金预算3798.27万元。流动资金投资预算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年

19、第五年1流动资产万元18012.389037.2514418.2118012.3818012.3818012.381.1应收账款万元5403.712972.044052.795403.715403.715403.711.2存货万元8105.574458.066079.188105.578105.578105.571.2.1原辅材料万元2431.671337.421823.752431.672431.672431.671.2.2燃料动力万元121.5866.8791.19121.58121.58121.581.2.3在产品万元3728.562050.712796.423728.563728.56

20、3728.561.2.4产成品万元1823.751003.061367.811823.751823.751823.751.3现金万元4503.102476.703377.324503.104503.104503.102流动负债万元14214.117817.7610660.5814214.1114214.1114214.112.1应付账款万元14214.117817.7610660.5814214.1114214.1114214.113流动资金万元3798.272089.052848.703798.273798.273798.274铺底流动资金万元1266.08696.35949.571266.

21、081266.081266.08（三）总投资预算构成分析1、总投资预算分析：总投资预算16703.33万元，其中：固定资产投资12905.06万元，占项目总投资的77.26%；流动资金3798.27万元，占项目总投资的22.74%。2、固定资产预算分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资4499.11万元，占项目总投资的26.94%；设备购置费4515.40万元，占项目总投资的27.03%；其它投资3890.55万元，占项目总投资的23.29%。3、总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=12905.06+3798.27=16703.33（万元）。总投资预算一览表序号项目单位指标占

22、建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1项目总投资万元16703.33129.43%129.43%100.00%2项目建设投资万元12905.06100.00%100.00%77.26%2.1工程费用万元9014.5169.85%69.85%53.97%2.1.1建筑工程费万元4499.1134.86%34.86%26.94%2.1.2设备购置及安装费万元4515.4034.99%34.99%27.03%2.2工程建设其他费用万元2035.4415.77%15.77%12.19%2.2.1无形资产万元2035.4415.77%15.77%12.19%2.3预备费万元1855.1114.38%1

23、4.38%11.11%2.3.1基本预备费万元795.426.16%6.16%4.76%2.3.2涨价预备费万元1059.698.21%8.21%6.34%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元12905.06100.00%100.00%77.26%5建设期间费用万元6流动资金万元3798.2729.43%29.43%22.74%7铺底流动资金万元1266.099.81%9.81%7.58%八、未来五年经济效益测算根据规划，第一年负荷55.00%,计划收入14288.45万元，总成本12390.26万元，利润总额8614.86万元，净利润6461.15万元，增值税438.11万元，税金及附加2

24、46.91万元，所得税2153.72万元；第二年负荷75.00%,计划收入19484.25万元，总成本15863.01万元，利润总额12215.41万元，净利润9161.56万元，增值税597.42万元，税金及附加266.03万元，所得税3053.85万元；第三年生产负荷100%，计划收入25979.00万元，总成本20203.95万元，利润总额5775.05万元，净利润4331.29万元，增值税796.56万元，税金及附加289.92万元，所得税1443.76万元。（一）营业收入估算该“贵阳充电项目”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑充换电设备行业设备相对价格变化，假设当年充换电设备设备产量

25、等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入25979.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=796.56万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元14288.4519484.2525979.0025979.0025979.001.1充换电设备万元14288.4519484.2525979.0025979.0025979.002现价增加值万元4572.306234.968313.288313.288313.283增值税万元438.11597.42796.56796.56796.563.1销项税额万元41

26、56.644156.644156.644156.644156.643.2进项税额万元1848.042520.063360.083360.083360.084城市维护建设税万元30.6741.8255.7655.7655.765教育费附加万元13.1417.9223.9023.9023.906地方教育费附加万元8.7611.9515.9315.9315.939土地使用税万元194.34194.34194.34194.34194.3410税金及附加万元246.91266.03289.92289.92289.92（三）综合总成本费用估算根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算

27、，本期工程项目综合总成本费用20203.95万元，其中：可变成本17363.75万元，固定成本2840.20万元，具体测算数据详见总成本费用估算一览表所示。折旧及摊销一览表序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年1建(构)筑物原值4499.114499.11当期折旧额3599.29179.96179.96179.96179.96179.96净值899.824319.154139.183959.223779.253599.292机器设备原值4515.404515.40当期折旧额3612.32240.82240.82240.82240.82240.82净值4274.584033.76379

28、2.943552.113311.293建筑物及设备原值9014.51当期折旧额7211.61420.79420.79420.79420.79420.79建筑物及设备净值1802.908593.728172.937752.147331.356910.564无形资产原值2035.442035.44当期摊销额2035.4450.8950.8950.8950.8950.89净值1984.551933.671882.781831.901781.015合计：折旧及摊销9247.05471.68471.68471.68471.68471.68总成本费用估算一览表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年

29、第五年1外购原材料费万元13465.677406.1210099.2513465.6713465.6713465.672外购燃料动力费万元1075.65591.61806.741075.651075.651075.653工资及福利费万元2368.522368.522368.522368.522368.522368.524修理费万元50.4927.7737.8750.4950.4950.495其它成本费用万元2771.941524.572078.952771.942771.942771.945.1其他制造费用万元799.01439.46599.26799.01799.01799.015.2其他管

30、理费用万元820.49451.27615.37820.49820.49820.495.3其他销售费用万元1427.28785.001070.461427.281427.281427.286经营成本万元19732.2710852.7514799.2019732.2719732.2719732.277折旧费万元420.79420.79420.79420.79420.79420.798摊销费万元50.8950.8950.8950.8950.8950.899利息支出万元-10总成本费用万元20203.9512390.2615863.0120203.9520203.9520203.9510.1可变成本万

31、元17363.759550.0613022.8117363.7517363.7517363.7510.2固定成本万元2840.202840.202840.202840.202840.202840.2011盈亏平衡点57.46%57.46%达产年应纳税金及附加289.92万元。（五）利润总额及企业所得税利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=5775.05（万元）。企业所得税=应纳税所得额税率=5775.0525.00%=1443.76（万元）。（六）利润及利润分配1、本期工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=577

32、5.05（万元）。2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=5775.0525.00%=1443.76（万元）。3、本项目达产年可实现利润总额5775.05万元，缴纳企业所得税1443.76万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=5775.05-1443.76=4331.29（万元）。4、根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指标。（1）达产年投资利润率=34.57%。（2）达产年投资利税率=41.08%。（3）达产年投资回报率=25.93%。5、根据经济测算，本期工程项目投产后，达产年实现营业收入25979.00万元，总成本费用20203.95万元，

33、税金及附加289.92万元，利润总额5775.05万元，企业所得税1443.76万元，税后净利润4331.29万元，年纳税总额2530.24万元。利润及利润分配表序号项目单位达产指标第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元25979.0014288.4519484.2525979.0025979.0025979.002税金及附加万元289.92246.91266.03289.92289.92289.923总成本费用万元20203.9512390.2615863.0120203.9520203.9520203.955增值税万元796.56438.11597.42796.56796.56796

34、.566利润总额万元5775.058614.8612215.415775.055775.055775.058应纳税所得额万元5775.058614.8612215.415775.055775.055775.059企业所得税万元1443.762153.723053.851443.761443.761443.7610税后净利润万元4331.296461.159161.564331.294331.294331.2911可供分配的利润万元4331.296461.159161.564331.294331.294331.2912法定盈余公积金万元433.13646.12916.16433.13433.13

35、433.1313可供投资者分配利润万元3898.165815.038245.403898.163898.163898.1614应付普通股股利万元3898.165815.038245.403898.163898.163898.1615各投资方利润分配万元3898.165815.038245.403898.163898.163898.1615.1项目承办方股利分配万元3898.165815.038245.403898.163898.163898.1616息税前利润万元5775.058614.8612215.415775.055775.055775.0517息税折旧摊销前利润万元6246.73908

36、6.5412687.096246.736246.736246.7318销售净利润率%16.67%45.22%47.02%16.67%16.67%16.67%19全部投资利润率%34.57%51.58%73.13%34.57%34.57%34.57%20全部投资利税率%41.08%41.08%41.08%41.08%21全部投资回报率%25.93%38.68%54.85%25.93%25.93%25.93%22总投资收益率%25.93%38.68%54.85%25.93%25.93%25.93%23资本金净利润率%25.93%38.68%54.85%25.93%25.93%25.93%八、确保预

37、算完成的措施1、进一步开拓市场，提高市场占有率。2、全方位推行精益化管理，降低成本、提高效率，实现经营业绩持续成长。3、以经济效益为中心，挖潜降耗，把降低成本作为首要目标。4、加强资金管理，提高资金利用率。5、强化财务管理，加强成本控制、财务预算的执行、资金运行情况监管等方面的工作，建立成本控制、预算执行、资金运行的预警机制，降低财务风险，保证财务指标的实现。九、风险提示分析（一）政策风险分析投资项目选址区域位于项目建设地，其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好；改革开放以来，我国国内政局稳定，各项政治、经济、法律、法规日臻完善；经过综合分析，投资项目符合国家产业发展政策的引导方向，国家

38、出台的相关方针政策表明，投资项目的政策风险极小。项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整，最大程度地争取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系，成立相关公关部门，建立与政府之间的关系网；根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预测宏观经济的变动；此外，结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务的拓展，并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整，最大程度地争取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系，成立相关公关部门，建立与政府之间的关系网；根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预

39、测宏观经济的变动；此外，结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务的拓展，并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。项目承办单位将努力关注和追踪宏观经济要素的动态，加强对宏观经济形势变化的预测，分析经济周期对相关行业及项目承办单位的影响，并针对经济周期的变化，相应调整经营策略。（二）社会风险分析对人文环境影响的规避措施；城市作为人类文明的产物，本身就承载着一定的文化和历史，所以投资项目在实施过程时，必须充分考虑到这一点；目前，投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。（三）市场风险分析市场供需方面的风险：随着中国经济的高速发展，产

40、品应用技术开发的不断深入，项目产品市场需求迅猛增长；但是，伴随着市场需求的快速增长，国内新增项目产品产能也迅速增长，项目承办单位在扩大生产规模，增加市场占有率，同时行业的高额利润还不断地吸引着新的投资者介入；因此，不排除市场供需失衡而造成市场竞争加剧的可能。产品价格风险：随着项目承办单位生产能力的扩大和引进技术的消化吸收，项目产品的市场用途不断拓宽，需求量不断增加，但是，同时市场供给也在不断加大，导致项目产品价格逐渐下降，尤其是常规品种项目产品价格下降更加明显；预计今后几年项目产品的价格还会存在波动，因此，项目承办单位将面临项目产品价格波动带来的风险。市场供需方面的风险对策；项目承办单位将通过

41、加快项目的实施进度，争取早日实现达产满足生产能力，并加大市场营销力度扩大市场占有率，同时，积极准备尝试开拓国际市场，寻找新的利润增长空间；在确保投资回报的同时最大限度地规避市场方面所带来的风险。采取“高品质赢得客户，创品牌拓展市场”的产品策略，积极采用先进设备和工艺技术，严格按照ISO9000标准规范组织生产和经营活动，确保项目承办单位产品质量和服务质量，加强新产品的研制和开发工作，不断按市场需要提高项目产品档次，满足客户多样化需求，扩大产品在国内和国际市场上的影响和美誉度。当前，受“新基建”概念影响，新能源汽车充电桩热度大涨。截至目前，北京、上海等地已相继更新充电桩补贴政策，推动新能源汽车产

42、业高质量发展。与此同时，新能源技术发展带来了汽车行业新一轮的变革浪潮，在车端新能源三电技术不断迭代升级的基础上，场端充换电设施的生产与运营也将扮演愈发重要的角色。目前，充换电企业分为三类：充电桩生产企业、充电桩运营企业以及换电企业。罗兰贝格从行业竞争格局、产品技术方向与商业盈利模式等角度对上述企业进行了详细解读，并对充换电企业未来发展趋势进行预测研判。新能源汽车产业的发展既需要车端的技术突破和产品供给，也需要场端各类充换电设施的发展和升级。无论是车企、充换电企业或是生态内的其他玩家，在生态初建的时候更需要合作和共赢。行业格局：充电桩生产行业竞争不断加剧，部分中小型玩家或被淘汰，具备规模经济和技

43、术优势的头部企业将胜出，行业集中度有望进一步提升。竞争加剧：2015年至今，进入充电桩生产行业的玩家数量不断增长，带来更激烈的竞争态势。产品同质：目前参与充电桩制造的上市公司大多均具有多年直流充电模块核心技术；除充电模块外，各玩家在充电桩的其它组成部分如箱体、配电设备、线缆、操作屏幕、支付模块等产品差异化较小。毛利下滑：一方面随着竞争加剧，生产企业受到来自下游客户的价格压力；另一方面设备价格不断下降致使产品毛利率呈逐年下滑态势，充电桩制造企业的盈利空间将受到持续压缩。技术趋势：用户端快速补能需求不断释放以及企业端对高回报率不断追求的共同作用下，大功率充电桩将成为未来主要发展趋势；对充电设备制造

44、商的IGBT等核心元器件议价能力与电路结构优化技术能力均提出了更高要求。应对之道：快充桩的成本管控为首要目标，可通过采购规模提升保障企业议价话语权，并收购或投资国内外IGBT企业/产线以降低购买成本；同时与技术研发能力较强的行业领先玩家开展合作也十分必要，以共同积累经验，提升产品性能。开发差异化产品：用户对产品的环境适应性和充电安全、负荷调度、智能充电功能需求不断提高，目前多数企业的产品虽能满足环境适应性、充电安全这两方面要求，但仅有少数玩家能在此基础上同时实现负荷调度、智能充电的功能，技术领先企业应抓住相关需求空白机遇。代工运营模式：在新基建带动下，充电桩制造业将迎来高峰期，对代工企业的需求

45、也将大幅提升；代工模式能够帮助企业通过规模效应降低生产成本、缩短交货周期；同时，产品技术趋于标准化、供应商稳定化为代工企业提供了技术准备和完整的供应链。海外市场开拓：中国在全球新能源汽车领域居于领先地位，充电桩设备成熟，出口认可度较高；海外部分发展中国家如印度、马来西亚等新能源汽车新兴市场的充电桩需求快速增长，且中国整车出口企业有当地充电桩需求，领先企业可以积极开拓、提前布局。公共运营的充电桩仍以交流慢充为主，用户体验相对较差，现有市场格局相对稳定，集中度较高，且商业模式同质化较强，盈利挑战大，未来产品服务供给、跨界玩家参与和多元模式盈利均存潜在变局机遇。产品供给：目前中国公共充电桩中，慢充桩

46、比例较高；未来交流慢充将不断提升智慧化程度，大功率直流快充、换电模式等产品占比将不断提升。目前收入模式：由于充电桩利用率较低，收入模式几乎全部依赖服务费，电力差价以及政府补贴带来的收入占比较低，导致目前整体盈利性不足，投资回报期长。慢充桩仅需2,000-3,000元，远低于动辄7万元以上的快充桩，且无附带投资。慢充设备对电网功率与容积冲击小，无需额外的扩容申请。受限于车载动力电池技术的局限性，直流快充更易造成过热，带来安全风险。未来公共桩发展趋势：智慧充电系统加持下，有序充电能力提升，交流慢充将维持主流；同时随着成本下降，大功率直流快充占比有望增长；最后，更具便利性的换电模式将作为重要补充，未

47、来增长空间显著。传统能源玩家：2018年壳牌建立亚洲首个充电站，未来将推广集成加油+加气+加氢+充电业务的“四位一体”运营模式；房地产玩家：2019年恒大出资成立“恒大智慧充电科技有限公司”，主要业务包括汽车充电桩生产、安装、运营服务、电池设计销售等；移动出行玩家：2019年英国石油与滴滴出行成立合资公司，将在全国范围内建设新能源车充电站网络；汽车经销商：2019年广汇汽车与国网电动车成立合资公司，积极拓展新能源汽车充换电服务及其他新能源汽车后服务市场；金融服务商：2020年蚂蚁金服全资子公司入股简单充，成为其第二大股东，该公司主要聚焦于停车场景与充电运营；电池生产商：2020年宁德时代与百城

48、新能源成立合资公司，主营新能源汽车充电桩业务。目前收入模式：由于充电桩利用率较低，收入模式几乎全部依赖服务费，电力差价以及政府补贴带来的收入占比较低，导致目前整体盈利性不足，投资回报期长。未来盈利提升：新基建背景下，充电桩与通信、智能电网、车联网等技术有机融合，不仅利用大数据优化位置布局、提高利用率，而且围绕充电桩将出现更多的商业模式以及应用场景。车辆类型：当前网约车/出租车等运营车队为换电主力，以满足运营持续性要求；仅蔚来为私人车主大面积提供换电服务。政策鼓励下，未来几年换电模式将进一步渗透进私家车领域，支持换电的车型也将持续丰富。玩家类型：主机厂/配套商与三方平台公司为当前主要的换电运营商

49、，未来随着充电桩生产/运营企业、电池生产/梯次利用企业、经销商、城市运营商的切入，玩家与服务种类丰富度有望进一步提升，从而推动产业进步。商业模式：ToB业务在高频次运营换电与补贴支持下盈利性尚可，主要挑战在于ToC业务的盈利性，未来可通过换电技术升级、梯次利用价值挖掘等创新模式的应用，持续挖掘换电业务盈利性空间。（四）资金风险分析积极筹措资金，确保建设资金足额及时到位；确保资金筹措与项目的建设进度协调一致，进一步保障项目建设进度，如期发挥项目效益。项目承办单位在项目规划预算时，应该充分周全考虑各种费用的支出以保证资金的筹措及供应充足；全面落实项目建设资金来源，加强项目投资管理严格控制工程造价。

50、（五）技术风险分析产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐，因此，研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险；此外，技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险；投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的，所以，投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐，因此，研发中遇到的项目技术瓶

51、颈是不可忽视的技术风险；此外，技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险；投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的，所以，投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。（六）财务风险分析加强对业务收入、业务支出、日常现金等方面管理，在保持较高流动性的基础上，减少资金占用，为公司扩大投资提供现金流；加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为企业的资金供应建立稳固的渠道，为项目承办单位的发展不断输入资金。为避免企业在发生意外及其他各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的财务风险。（七）管理风险分析经营管理方面的风险主要是由于项目组织结

52、构不当、管理机制不完善或者主要经营管理者能力不足，从而导致项目不能按计划建成投产，或者投资超出估算；项目建成投产后，未能制定有效的企业竞争策略，在市场竞争中失败。通过借鉴国内外先进的管理体系，严格认真地贯彻执行，不断提高企业的管理水平，体现项目承办单位精细化管理的特色。（八）其它风险分析原料关税的下调有利于国产项目产品成本的降低，会加剧国内项目产品生产能力的扩大进而加剧供需矛盾；因此，关税的调整也使相关产业面临一定的经营风险。项目承办单位努力加强环境保护投资力度和强化环境保护措施，确保投资项目对所在建设区域的环境质量不受影响；通过加大环境保护方面的投入与管理力度，尽量使污染消除在生产、运营过程中，实现清洁的原料保管、清洁的生产过程、清洁的产品储运，努力提高项目承办单位的环境保护工作管理水平。项目承办单位将努力关注关税对项目产品市场的影响，加强对市场形势变化的预测及对企业的影响分析，并相应调整经营策略；项目承办单位也就积极准备开拓项目产品出口业务，以规避国内项目产品生产能力扩大所带来的恶性竞争，借原料进口关税调低的机遇转变成为提升