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文档简介

1、第一板块增员选择董维平总监1996年进入寿险业，1997年晋升部经理2001年12月1日加盟太平人寿四川分公司，任高级经理2002年四川分公司优秀营业部经理2003年3月晋升区域总监，育成6个部2004年总公司高峰会最佳营业部2005年总公司优秀营业部2006年四川保险明星目前团队210人，1-8月承保标保1362万元2客户增员6个步骤四川董维平营业三区入围本次TOP2000培训人员中，60%是既往客户客户是增员的最佳来源之一客户增员中，涌现出大批明星4昔日客户今日明星常丽波财务负责人王冰空姐唐光珍郑雪梅总经理人力资源部经理黄冬梅四家诊所的法人李旭茹日资公司质检部负责人刘琼化妆品高级销售经理何

2、敏全职太太黄虹建材商5昔日客户 今日明星姓名：梁婷婷筹备高级经理，三季度晋升高级经理入司时间： 02年1月原职：计算机室主任入司前家庭年收入：10万年缴保费：入司前7千入司后4.5万07年1-8月FYP29万n 连续三次入围TOP培训6昔日客户今日明星姓名：慕蓉业务经理二级三季度晋升筹备高级经理入司时间：05年2月原职：财务经理入司前家庭年收入：12万年缴保费：入司前2万入司后3万07年1-8月FYP41万连续三次入围TOP钻石班7昔日客户今日明星姓名：巫平入司时间：07年7月原职：厂长入司前家庭年收入：20万年缴保费：5.5万7、8月FYP13万新人王，入围班第七名8客户增员，优质高效1.

3、节约时间,增员效率高2. 容易沟通3. 很快度过磨合期,容易管理4. 增员质量高,易留存5. 听话照做,容易辅导6. 增员资源广9客户增员6步骤1. 整理2. 增员准备3. 日常渗透4. 优选对象5. 对症下药6. 去除疑虑101.整理n 每月坚持在月初整理客户，梳理筛选客户信息， 制定增员计划50112.增员准备n 熟练掌握至少20条行业、公司的优势n 熟悉各类激励方案123.日常渗透1/3三个话题p 行业的前景p 讲公司成长p 讲个人成长及荣誉133.日常渗透2/3三个义务p 有自动续缴保费的义务p 有宣传保险的义务p 有帮助你的保险的义务人成长143.日常渗透3/3两个问题p 你目前工作状况怎样?p 你个人(或家庭)情况怎样?154.优选对象1. 能说出保险意义与功用2. 非常认同公司3. 非常认同业务代表4. 认同公司产品5. 有亲和力,热心的客户6. 吃苦耐劳7. 社会中等阶层165.对症下药寿险人员的具体工作内容自己成长过程不断学习,获得更多培训机会快速成长，不断晋升生活品质不断提高人际关系拓展终身事业太平的背景和公司优势176.去除疑虑正确处理客户异议p 拒绝处理话术18案例分享巫平的故事1

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