第六期习惯铸就专业-谢蓉

1、 2004年12月加盟太平人寿，获总公司“新人王”称号 20052008年获美国百万圆桌会议（MDRT）会员资格 20052008中保集团杰出展业员谢蓉 20052008保险大会铜龙奖 四届Top2000讲师 20072008连续两年达成百万标保 2008年太平人寿十大风云人物 20052008太平人寿高峰会四连冠 2008年高峰会会长 2008年承保200.12万元 教育培训部太平人寿保险编制1习惯铸就专业四川分公司谢蓉2009年4月编制 教育培训部太平人寿保险2004-2008年业绩 教育培训部太平人寿保险编制3年份标保(万)件数件均(万)万元件2004(12月)8.2281.031200

2、560.11451.3413200684.54731.16152007112.27901.25442008200.12563.5741从业以来一直坚持做的3件事准时出勤记录工作日志整理客户 教育培训部太平人寿保险编制4准时出勤准时参加一次早会,二次早会准时参加夕会准时参加每场产说会准时参加公司视频会准时参加业务经理季度培训准时参加每次荣誉表彰 教育培训部太平人寿保险编制5 教育培训部太平人寿保险编制6 教育培训部太平人寿保险编制7 教育培训部太平人寿保险编制8 教育培训部太平人寿保险编制9记录工作日志录早会心得体会录拜访状况录学习心得每每每每日总结今日拜访每日计划明日工作 教育培训部太平人寿保

3、险编制10整理客户将客户分为ABCD四类,不同类别的客户不同程度的信息情况每日及时更新客户信息周日盘点客户,确定下周拜访月末重新评估客户等级,调整客户类别 教育培训部太平人寿保险编制11坚持的结果业绩持续成长个人内涵提升逐步迈向专业 教育培训部太平人寿保险编制12业绩持续成长单位：万元 教育培训部太平人寿保险编12150100112.2784.545060.1102005年2006年2007年2008年个人内涵提升学习能力提升p TOP2000培训p 每天上网学习1个半小时，浏览网站包括新浪网东方财经，和讯网，等p 每月阅读2本书，如野蛮生长、争等时间管理能力提升p

4、过去：做想做的事p 现在：做该做的事货币战 教育培训部太平人寿保险编制14成长的过程 教育培训部太平人寿保险编制15流畅系统的销售逻辑准确把握客户需求独立展业与高端客户能够自如交流没有流畅的销售逻辑无法分析把握客户需求需要主管陪访与高端客户无法自如交流案例分享1谢总，49岁，大型上市公司老总，转介绍客户，06年认识。 教育培训部太平人寿保险编制16购买时间购买产品年缴保费2007年5月投资连接8.5万2007年9月投资连接40万2007年12月投资连接100万2008年2月卓越人生9.9万2008年12月一诺千金13.96万不要高估自己的面子，低估客户的保险需求.没有人会花很多钱去购买他不需要

5、的东西，即使他有这个支付能力,哪怕是最好的朋友. 教育培训部太平人寿保险编制17打动高端客户的3个理念 教育培训部太平人寿保险编制18理念1:个人资产必须与企业资产有效分离企业风险p 系统性风险p 非系统性风险(原罪)确保家庭生活品质不下降个人资产同样可以创造财产性收入平和的心态有利于企业经营和企业主身心健康 教育培训部太平人寿保险编制19理念2:保险是节税的工具物业税p 温州炒房团p 底特律1美元别墅遗产税 教育培训部太平人寿保险编制20泡沫破裂，到来n 由于次级信用贷款者还不起钱，导致美国最大的房地产信贷机构房利美、房地美资金周转不灵，面临，被政府注资接管这座两年前曾卖65000美元的漂亮

6、住宅位于美国底特律市特拉维斯大街8111号。由于前主人还不起贷款，贷款银行收回了这座住宅。现在贷款的美国当地银行万般无奈之下，最近竟然以1美元的价格将这座烫手的房子甩卖了出去。美国出现一美元房屋价格比可乐还便宜时间：2008-8-15 13:45:13来源：爱楼家居房产 教育培训部太平人寿保险编制21中国应尽快推出物业税时间:2009年02月10日来源:21世纪经济报道物业税意味着如果你有足够的购买力,你可以购买好地段、大面积或多套住宅,但是,你必然为此付出更多资产税,还必须为房价上涨(升值) 付费而不是只得好处,因为税额将随房价上涨而上涨。物业税不仅可以抑制房价上涨,鼓励人们购买中小户型而自

7、动调整市场供应结构,防止投资和投机,也可以实现税收“劫富济贫”的作用,是一个公正的制度安排。 教育培训部太平人寿保险编制22物业税推出之前的已售住宅,已缴纳全部的土地出让金。从全国来看,公务员阶层是房屋自有率最高,在一些二三线城市,甚至一家庭拥有多套是普遍现象,因为既有此前的福利分房,也有内部集资购房等,成本很低,是住宅改革收益较大的群体；其次,即先富起来的住宅投资者,投资获超额收益。因此,针对已购住宅,应大幅提高转让收益税,并推出租金收益税及空置税等,以便于在新老政策衔接上实现集体公正。推出物业税的主要阻力是地方政府不愿意放弃土地财政,但若不取消土地财政,住宅市场将永远是畸形和扭曲的。因此,

8、中央政府要尽快建立流转税、所得税和财产税三大税类,并完善财政转移支付体系,及时推出物业税,这也鼓励地方政府更有动力搞好城市建设和完善公共设施,以推动房价上涨,在此过程中获得更多物业税。 教育培训部太平人寿保险编制230705文件夹 存款突增6772万买3150万寿险避遗产税.doc我的財产不完全属於我自己中国网3月23日消息据媒报道，知名台商、前英业达董事温世仁的遗孀吕宥萱18日因心脏病在马来西亚病逝，年仅57岁。由于夫妻俩逝世间隔时间较短，且死得都很突然，致使两人过世后，总计需缴60亿元（新台币，下同）遗产税，成为岛内史上缴税最多的夫妻。由于遗产税率高达50%，岛内的有钱人多半在生前就会转移

9、财产，免得逝世之后，打拼一辈子的辛苦钱全进了库房。温世仁在2003 年因中风骤然过世（享年57岁），过世时的资产有120亿元，按照传统的计算方式， 要缴交60亿元的遗产税，不过，那个时候吕宥萱提出“夫妻剩余财产差额分配的请求权”，分到温世仁60亿元的财产，才把遗产税降成30亿元。现在，温世仁妻子又猝逝，根本还没做任何节税的动作，所以，溫世仁 50岁后將人生獻給祖国大两个人加起来的遗产税总共有60亿元，成部,提出:開发西部十年可成 为岛内史上遗产税缴得最多的夫妻。消教失育培训一部编制瞬间积累一辈太平子人寿保险24理念3：财富需要传承，需要积累中国没有“有钱人”,因为没有积累财富需要积累财富分有形财产和无形观念 教育培训部太平人寿保险编制25案例分享2蒋女士，私营企业主，38岁，一大客户转介绍，06年认识，多次加保. 教育培训部太平人寿保险编制26购买时间购买产品年缴保费06年9月卓越人生3.9万07年1月一诺千金5