大区经理的四要四不要

1、大区经理的四要四不要回 自己从 成 区域 理、大区 理、 咨 的成 全 程， 我 ：要做一名 秀的大区 理，要注意以下的四个方面。一、要注重 果，不要忽 思想和 “不要一天到晚跟我 么多理由，我只 果，上面要的是 ，指 。 ” 是大区 理 常喜 的一句 。 是典型的只注重 果， 不注重思想的思 方式。 但是一个人思想没有改 ，是不会有那种 果的。作 大区 理， 不但要注重任 分解的合理性， 更 工 “洗 ”，澄清区域 理的思想 和具体的工作 。 首先煽 区域 理的 极性， 提出公司今年推出多少款有 争力的新 品， 在品牌方面怎么 来投入，促 也怎么 来做， 他 看到公司的投入，描 出一副美 的

2、 。然后用例子告 他 ，在某某区域去年增 了 50% 以上的 售 ，主要是在方法是拓 渠道幅度（提高 率） 、渠道 新（ 集 消 ） ，促 上 搭台路演 。最后，主 分析市 存在的 ，并提供 区域 理参考的解决方法。二、要大 着眼，不要小 着手做区域 理 常扮演消防 ， 是在 “起火 ”的地方出 ， 而且 很有成就感， ：又一个 被我 征服，一个困 被我 了。但作 大区 理，管 的区域大了，常常到 冒火， 火苗到 乱串。如果 是扮演消防 的角色，那就会 于不断的起火，不断的救火的状 中。大区 理再有能力也只有一双手， 果是主牢臣逸， 做是 的。比如 品不好 售的 候， 很多 售大区 理就是促

3、， 降价， 果是 商的利 降低， 品品牌受 。大区 理 在渠道 新、 品差异化定位， 包装，提高 品服 方面去 求能打 消 者的 点， 才能从根本上解决 。三、要 “ ”，不要 “勤快 ”大区 理在做区域 理 ， 着几个兄弟在市 中拼 ， 养成了勤快的 ， 看 那里做得不好的， 上自己来做，建立 板 工按照 的 准来做，作 区域 理， 种方式是 的。 多大区 理 入 ， “勤快 ” 了， 是忘不了直接 自做事的 格。使 工有了依 性，缺乏自己思考的能力。大区 理要 “ ”： 从 中解脱出来，花更多的精力在建立 准、流程、控制 等工作中。 而且建立 准和流程后，用 些 准和流程去 他 作， 秀的

4、在公司内部 立榜 ， 不按照 准和流程做事的要毫不留情的批 ，甚至采取其他有效措施。这样就可以 其他人四、管理要 “虚”，不要 “ ”做区域 理的 候， 下面 工的管理 究的是“ ”，如一个 工在 的 候因 工1 / 2作没有到位，区域经理可以在早会上直接点名：“张三、李四，你们昨天是怎么铺货的？在+地方怎么没有看到公司的货”，直接点名批评，做到“杀鸡吓猴 ”的效果。区域经理是 “将兵之将 ”，而大区经理是“将将之将 ”，管理的对象发生了变化，以前管理的是业务员， 现在管理的是区域经理，如果还是用那种“实”的办法， 那会伤害区域经理的“面子”，使以后的工作很难开展。笔者在刚上任大区经理时，因为大客户的年终返利的问题与区域经理发生了争执， 结果以后的销售计划的实施在该区域极其的艰难， 当笔者发现是人为原因后，主动找区域经理沟通才化解了以前的矛盾。笔者后来总结了管理区域经理的要点： “虚 ”。如上述年终返利问题， 大区经理完全可以这样说：不是客户所有的要求我们都要答应的， 客户谈判是一个博弈的