汽车-活动-郑州日产汽车f91a预销售广东行业客户说明会活动方案

1、 F91A预销售-行业客户说明会活动方案(广东) FY08FY09宣传媒体试乘试驾30篇 网络、行业媒体、经济媒体 媒体网络（5家） 行业杂志（5家） 专业杂志（2家）F91A简化官网开通新车发布焦点客户推介会经销商预销售培训专场客户说明会上门推介30个重点城市 1场/月 家经销商,8-10家/场6场,每场10-家,20人 120家经销商3万次 120家经销商销售经理 31.郑州日产高端轻卡将于明年正式上市，为上市后快速实现销量，上市前公司将在全国开展一系列预销售活动； 11.15-1.1510.15-304.10-6.85.10-2511.15-1.15活动背景 千台12010080 604

2、0200资料来源：2006、2007庆铃用户4省江西省安徽省省青海省天津市内蒙古海南省吉林省北京市湖北省湖南省甘肃省广 西河南省贵州省江苏省河北省省 陕西省 上海市 福建省 黑龙江省四川省 云南省 重庆市 山西省 辽宁省 山东省 2、广东高端轻卡销量占全国比重较大（如06-07年广东庆铃轻卡销量占全国销量50%以上）. 省份 广东省 浙江省 山东省 辽宁省 山西省 重庆市 云南省 四川省 黑龙江 福建省 上海市 07汇总 10473905689595572533526500452448411 所占比重 51.6% 4.5%3.4%2.9%2.8%2.6%2.6%2.5%2.2%2.2%2.0%

3、 2007年，广东区域销售10473 台，占总体销量的51.6%2006年，广东区域销售11，156 台，占总体销量的57.8%0607 活动背景 活动背景3、城市、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大 (示例:2007年庆铃10台以上大客户)； 4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划 ；5 产品概要6 产品概要最大装载质量(平板车) 1.5吨 1.25吨 2吨 2吨 驾驶室宽 1.87米 驾驶室形式 单排 双排 单排 双排 发动机型号(柴油) ZD30DDTi (高压共轨柴油喷射式、中冷增压） 最大功率、变距 马力、Nm 轴距 米 米 米米 米 7 (07年销售台数)庆铃

4、(五十铃品牌)国外品牌(2.4万台）高档10万元江铃(国内主力品牌)潜力市场国内品牌(4.6万台)7万元低档(27万台)8主要目标市场农用车 主要竞品600P系列： 搭载4KH1系列发动机（达到国3排放） 载重：1.5-4吨 轴距：2490、2765、3360、3815 价位：12.33-13.43万元为2004年追加的车型 9 用户概况 #1 维修作业用车p中国南方行业：电力公司、市政公司、局、电力公司、自来水公司、燃气公司，（例：，中国石油辽河油田公司等）.电力建设集团ppp类型：政府机关，公共事业单位用途： 在城市、城郊的日常维护 (作业半径约50km) 装载物品： 小型工具，3个或更的

5、工作人员.10 用户概况 #2 物流p 行业: 物流公司 (例如： DHL、UPS、中外运敦豪、申通物流、货运公司等)，制造业(例如： 徐福记国际)， 连锁超市p 用途: 在市内使用， 成吨货物短距离运输， (运输半径约100-200 km）.1 活动目的1、向大行业客户告知09年郑州日产高端轻卡上市情况； 2、组织大行业客户进行车辆的静态展示和动态体验； 3、进行客户购买意向调查，引导客户提前将F91A做为09年采购计划； 13 活动目标(KPI)1、每站邀请3家以上物流等非郑州日产老客户； 2、参加活动的客户对产品认可度达80%以上； 3、参加活动的客户30%09年实现购车； 14 活动内

6、容2、产品展示1、产品说明活动内容4、现场座谈3、试乘试驾15 核心工作1、邀请客户：邀请到活动所需的09年有可能大批量采购高端轻卡的行业 客户； 2、客户对产品认可：认真做好产品说明、静态介绍和试乘试驾，确保客 户对产品认可； 3、客户对活动满意：进行一对一的客户接待，以完善的活动流程及细节 安排，确保客户对活动安排的满意度 ； 16 活动对象09年有可能大批量采购高端轻卡的客户（20-30家，60人以内）； 注：不邀请媒体 活动对象来源1、郑州日产的老客户中，大量使用庆铃、江铃或其它品牌轻卡， 09年有可能大批量采购高端轻卡的客户； 2、庆铃或江铃轻卡的大客户，09年有可能大批量采购高端轻

7、卡的客户； 17 活动对象邀请1、经销商从郑州日产老客户中，列出09年有可能购5台以上高端轻卡的客户； 2、办事处将01-07年的庆铃轻卡客户分到所属经销商（完成时间见日程表），经销商筛选出年购庆铃轻卡5台以上客户日产老客户）； 注：一个城市存在多家经销商的由办事处协调分配庆铃客户户同时是郑州 3、经销商登门拜访以上行业客户，收集客户信息，了解09年购车计划； 4、各经销商将09年有可能购5台以上高端轻卡的客户，按下表格式报办事处；（N- 15日前完成） 5、办事处汇总后，选出20-30家客户（同等条件下优先选择郑州日产老客户），并 经销商进行邀请；（N-10日前完成） 6、经销商对客户进行邀

8、请；（N-3日前完成） 18 活动对象邀请19 促进客户对产品认可的主要工作一、培训：对经销商参与接待人员进行产品静态及动态介绍话术的培训；二、产品说明：对客户可能提出的问题有充分准备；三、产品静态展示及介绍：列出产品的卖点，制作卖点贴，针对主要卖点重点介绍；四、试乘试驾：针对产品动态卖点进行介绍；20 促进客户对活动满意的主要工作一、现场布置：客户感到被尊重，签到处、导引牌、横幅醒目；二、一对一全程陪护：经销商与参加活动客户，从邀请到活动当天全过程保持一对一陪护；三、培训：对经销商参与接待人员进行活动流程培训； 四、现场特色服务：点心、果盘、饮料；五、活动流程说明及工作（目的、形式、主要细节

9、工作）1、邀约：确促邀约的客户能参加活动（细节：N-3天前邀请函发放完毕，N-1天电话或手机短信，活动当天电话确认，活动前保持联系）；2、接待：从接到客户-活动开始，先签到，领取礼品卷，点心果盘供应，等待活动开始；3、产品说明：控制讲解时间20分钟； 4、静态展示及产品介绍：对客户进行分组引导，一对一介绍产品静态优势；5、试乘试驾：对客户进行分组引导，体验动态优势； 6、座谈会：对客户进行分组引导，听取客户对车辆的评价，并进行购买意向调查，引 导客户提前将F91A做为09年采购计划； 21 活动分工22部 门 负责事项 品牌广宣部 活动策划、活动外围协调（公司各部门及上海广告）、活动物料组织（

10、车辆、车模、折页）、活动现场配合 市场研究部 车辆手续（临牌、保险、养路费）、产品说明资料、试乘试驾要点说明资料、客户调查问卷 网络发展部 配合活动的专项话术培训（客户邀请、活动过程引导、产品静态和动态介绍） SCM部 车辆运输:郑州-广州,济南-郑州(站与站之间运输由区域安排)上海广告 现场布置设计 大区、办事处协调经销商收集客户信息、经销商参与接待人员和客户邀请的确认 经销商 客户信息收集、客户邀请、对客户一对一全程陪护、后期跟踪 天麒广告细化执行方案、现场布置和执行、项目申报和费用报销 活动时间广州：1月20日上午10：0012：00广州：1月20日下午14：3017：10东莞：1月25

11、日下午14：3017：10深圳：1月26日下午14：3017：1023 活动安排24时间 活动内容 物料 人员 开场前场地布置、备好水果茶点 新车、拱门、地毯、X架、指牌、接待台等所有物料 天麒、经销商 30分钟客户签到 接待台、笔、签到本 经销商、办事处、天麒 3分钟主持人开场 麦克风 办事处 5分钟厂家代表致辞 麦克风 厂家代表 20分钟产品说明介绍 麦克风 厂家代表 75分钟产品及竞品绕车介绍 麦克风 经销商 55分钟现场座谈交流 水果、点心、饮品 客户、经销商、厂家 结束 工作日程25 活动地点场地选择依据261、宽松满足30-40人的会议场地； 2、满足两台轻卡静态展示； 3、满足两台轻卡试乘试驾； 4、满足15家行业客户的一对一座谈； 广州：广州白云国际会议中心新闻发布厅 地 址：广州市白云大道南1039-1045号 活动地点场地简介：广州白云国际会议中心是广东省、广州市的重点工程，由省市政府 及越秀集团共同投资40多亿元兴建，是会、写字楼于一体的大型综合性会议中心议、展览、酒店、演出、宴 会场、一对一座谈处3号楼会议中心平面车辆展示处27 活动地点座谈区会场入口车辆展示处会议厅28 东莞：郑州日产新兴店 地址：广东省东莞市寮步汽车城 活动地点场地简介： 郑州日产新兴店座落东莞市寮步汽车城，交通便利，设施齐全。正门会议室29 深圳：五洲宾馆长江厅（二楼） 地址：广东省