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文档简介

1、1,推盘策略,推广策略,媒体行销策略 活动行销策略 数据库行销策略,推盘时间的选择 推盘体量的安排,核心策略,营销策略总体规划,2,SP活动,产品优化,策划推广思路,本项目所有的策划及销售策略以三个内容为核心：产品（我们有什么样的产品？）、客户（我们的客户是什么样的？）、价值（如何让客户认知产品的价值？）,3,1、产品信息告知,2、紧邻核心商圈,3、稀缺商业形态,我们的商业打算做什么？,唐山核心商圈整体概念,鲜明主题业态填补商业空白,市场预热,资源整合 媒体宣导,不可复制核心竞争力,！,策划推广思路,4,推广节奏,2012.5,市场预热期,一批次销售期,报纸软文报道,报纸广告,报纸广告,SP活

2、动,户外高炮、楼梯喷绘、围挡,电视广告,电视广告,营销节点,SP活动,SP活动,短信,短信,短信,短信,2012 7,二批次销售期,三批次销售期,2012.8,2012.9,2012.10,2013.01,2013.5,5,推盘策略,推广策略,媒体行销策略 活动行销策略 数据库行销策略,推盘时间的选择 推盘体量的安排,核心策略,营销策略总体规划,6,1、形象占位： 鲜明定位、形象领先；树立鲜明的项目形象； 找到有投资意向的客户，打动他们，展现一个超出他们期望的期望空间。 2、营销节奏： 爆发式、持续的形象和品牌传播，配合开盘期爆发式营销； 先打造整体核心商圈概念，再抛出核心商圈稀缺产品概念；

3、开盘配合充分的客户积淀和现场SP获得，此后，通过分阶段集中解筹，争取价值最大化的价格策略 。 3、营销手段： 体验营销和活动营销为主线市场策略； 以少而精的事件营销吸引市场注意力；,营销策略总体思路,7,第一批次：,销售节点,开盘,8.04,8月,2012/8 2013年1月 2013年5月,1月,5月,全案销售周期大概为10个月,第二批次：,第三批次：,销售结束,8,媒体行销策略,9,推广第一阶段：市场预热期 能量积聚，高度蓄势,红线代表营销强度,营销节点,市场预热期3个月2012年5月2012年7月,策略,一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。 二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。,10,推广第二阶段：一批次销售期,红线代表营销强度,营销节点,一批次销售期2个月2011年8月2012年9月,策略,一、区域核心、产品稀缺价值阐述。 二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动,11,推广第三阶段：二批次销售期,红线代表营销强度,营销节点,二批次销售期3个月2012年10月2012年

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