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文档简介
1、家乐福促销分析报告,第二部分 促销分析(二),伍、季节性促销特点分析-各季节促销重点商品,伍、季节性促销特点分析-食品类占比,伍、季节性促销特点分析-生鲜类占比,伍、季节性促销特点分析-百货类占比,伍、季节性促销特点分析,1.春季促销: 时间:3月-5月底 生鲜品:从半成品逐步增加到生品,如精肉。 鞋帽类:注重户外运动品,如运动鞋,遮阳帽等。 休闲百货:薄被,整理箱、雨伞等。 日化品:洗衣粉,防蛀片等。,伍、季节性促销特点分析,2.夏季促销: 时间:6月-8月底 生鲜品:以精肉为主如鸡胸肉、鸡翅中、精瘦肉等 鞋帽类:凉鞋、拖鞋、游泳帽等 家用电器:空调、电风扇、电冰箱为主 食品:饮料、冰点为主
2、,伍、季节性促销特点分析,3.秋季促销 时间:9月-11月初 生鲜品:精肉类转向炖肉类、火锅用肉、整鸡等 食品:各种小食品、郊游用方便食品 百货类:较厚的服装、保暖内衣、旅游鞋、运动、休闲装、户外体育用品等 家用电器:电暖器、暖风机、电火锅等,伍、季节性促销特点分析,4.冬季促销 时间:11月底-2月底 生鲜品:火锅类商品为主 食品:室内活动用休闲食品为主 百货:棉服、保暖内衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉被、套装床上用品等 家电:电火锅、电暖器、暖风机为主,陆、重点节日促销活动分析,1.春节促销 春节促销是一年中最重要的促销活动之一。 促销时间:节前约15天开始,一直持续到大年三十。 促销
3、品项:共455个品种 食品149个,占32.8%(其中礼盒54种,占12%);生鲜品17个,占4%;日化品39个,占9%;百货250个,占54%. 10元以下商品114个,占25%;10-50元商品294种,占64%;50-100元商品68种,占15%;100-1000元商品76种,占17%;1000元以上商品17种,占4%。,陆、重点节日促销活动分析,2.中秋节促销 1.月饼以精品为主。 2.酒以红酒及礼盒为主。 3.水果以应季水果为主。 4.促销品项65种,礼品盒57项,占87.7%;其中35种礼品酒,22种礼品月饼。 5.10元以下商品占5%;10-50元商品占14%;50-100元商品占28%;100-1000元商品占53%。,柒、有奖促销活动分析,1.开心#周年,刮出好礼来 1.方式:一次性购物满人民币80元者,均可凭收银条领取刮刮卡一张。80元以上按80元的倍数计算刮刮卡的张数。 1)即刮即开奖。 2)抽奖。 2.免费海南双人游 当天购物满100元者可参加抽奖。 3.健康美味DIY 4.3+1环环惊喜抽奖活动,捌、对业内促销活动的建议,1.促销商品切忌缺货 2.促销商品切忌质量有问题,
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