感悟4月1日-张戎

1、One team，one dream,感悟4月1日,回顾历史,备注：磐石54万人口，按照每个人业务员服务500名客户计算，磐石至少有54万/500=1080个寿险营销员，1080593=487个人力缺口！,磐石组织架构图,1、磐石还是个非标准小网点，为什么10多年了还是个小网点？目前只有38人，就4个营业组，连个营业部经理都没有，好几年没有晋升一位主管，这难道就是磐石平安人的命运吗？ 2、有几个人年收入超过10万了？有几个人月收入超过1万了？难道保险行业这么好？每月就应该收入这么少吗？ 3、我们在中国最大的保险集团下工作，难道就甘愿做一个大树下的小草吗？为什么自己不成长为一棵大树呢？ 4、为什

2、么我们每天都在抱怨，看人家干的好，挣得多，都在说羡慕嫉妒恨呢？难道天生就是做观众的主儿吗？,请思考？,你愿意做一颗小草还是大树？,你是想： 受人瞩目，过得潇洒，收入可观，亲朋拥戴，拒绝平庸，团队支持？,还是想： 得过且过，放弃默认，收入平凡，守株待兔，接受平庸，冷漠无视？,当一个人知道自己想要什么的时候，全世界都会为他开路,Just do it,一切工作，不是缺少行动前的计划，而是缺少计划前的行动！当一个团队没有核心人物的时候并不可怕，可怕的是没有一件共同的事情去做，没有一个核心的精神指引！给团队树立一个目标是一件的伟大的事情！,我们到底要什么,检视历史,磐石达成举措： 1、氛围炒作：各种面谈

3、，反复讲4月1日对磐石的意义，我们用一天的时间达成一个月的保费，争取让大家都赚到钱，然后轻松用一个月的时间去做人力，保证磐石网点人力的翻番，4月30号，必须做到55人；这个节点对磐石来说前所未有，相信大家都能看到磐石人的力量，我们是可能书写传奇的，这个网点是有希望的。 2、锁定目标：就是22万，即使我们没有达成，但是一定要做吉林中支所有营业单位的第一！ 3、考核前置：截止26日，磐石考核通过率80%，这部分人意味着有更多的人力来打节点。 4、过程支持：24酒会6桌，签单率44%，累计保费8万，29日酒会5桌，签单率40%，累计保费5万。 5、追踪结果：从30日到现在，磐石所有内外勤为了节点而奋

4、斗，中午共餐，晚上办班，时刻追踪，战斗不息，努力不止。,1、精神指引：“让团队知道要什么”的思路一直贯穿二三月，在每一次部经理会，主管会甚至内勤会中这种理念的深入打通，让所有吉林中支将士有了一个共同的目标，当大家知道朝着同一个方向前进的时候，会爆发一种强大的力量，这次本次节点吉林中支能独树一帜的根本原因。,感悟吉林中支节点的达成,2、分层级的启动和落实：一流的执行力要比二流的计划更重要，虽然我们还没能做到3E式的管理，当每个人都知道4月1日这天吉林中支要达成1000万的时候，更关键的是让大家知道谁去做，如何才能有收益。吉林中支总经理室对于各个部门长尤其是部经理的面谈和启动太重要了，部经理懂了，

5、才会让主管懂，主管懂才会让业务员懂，每个营业部都是一台造钱的机器，部经理是动力来源火或者是电，主管是发动机，业务员就是终端输出设备，各个环节都动起来，机器才会全面生产，一台机器的运作一定是原料足动力强产能才高。本次节点达成率虽然高，但是活动率不算高，这证明一定是中间环节做的还不够好！未来期间只要解决部经理层面和主管层面的意愿、目标、氛围、技术等方面的问题，相信吉林中支在每个节点会更优秀！,3、过程的支持：同比去年的四五连动，吉林并没有做大面积的酒会和核心模式，虽然这些营销模式能助推保费的成长，但是对业务员的自我营销能力和客户的运作方面的能力是有影响的。达成节点的另一个重大原因是：主顾开拓！无主

6、顾是寿险万恶之源，前期的客服报推动和万里通的运行，为4月1日节点的达成准备的大量的准客户，公司节点最重要的不是有多少业务员来打，而是有多少客户来打，当部经理，主管，业务员都真正知道自己和团队有多少客户的时候，这件事是很可怕的！所有方案和支持都不显得特别重要，他们只能作为一种荣誉伴随团队的成长。,4、出勤率、活动率和早会常抓不懈，有人气才能有才气！,5、不断的总结和检视：每一次会务都表明了对于节点达成的决心，每一次启动都明确了团队做事的细节。把该说的说到，改做的做到，做到的让团队看到，不断指引大家做正确的事，把事情做正确。,心得和体会：1、吉林虽然4月1日NBEV达成，FYP达成和有效活动率达都

7、位列分公司前三甲，给吉林人创造了一个好的开端，一个很难的开端，但是这仅仅是开始，未来的路还很长，四五连动，全年很多个战役和节点都在等着我们，能把好的开始传承下去，把好的思路坚持下去很难，我想最重要的还是趁热打铁，为四五连动乘胜追击，继续面谈，启动，做细过程，追踪结果，让势头把持住，吉林会第一到底！2、通过侧面了解吉林中支各个营业区所盘点的保费预估和节点达成情况基本相符，说明他们说的和做的一样，把要做的事做正确了，这是团队的一种成熟，多数人做了有意义的事，没有虚浮和虚假，多数是沉淀和真实，这样的工作习惯如果坚持下去，吉林一定会好！3、让团队疼并快乐着在这次节点体现了，虽然为节点前赴后继，奔波劳累，但是，借助公司强大的平台和势头，外勤赚到钱了，内勤学到东西了，当职场有30%人想做事，有10%的人带头，这是一个能成功的团队，吉林未来一定是！,展望未来,别以为翻过一山就路儿条条通，别以为躲过一浪就可以放松！,12个人泰山游！,长期不懈要抓的指标： 每月钻石人力：35% 每月出勤率：60% 每月活动率：70% 早会质量：学习，交流，快乐 培训：以会代训，搭建学习平台 推动晋升：扩大组织裂变 主顾开拓：活动量边管边理,31,磐石未来三年 霸业规划,201