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1、外贸谈判策划书,国贸一班第一小组,中国石油vs壳牌,谈判目录,主题,中国石油天然气股份有限公司收购荷兰皇家壳牌有限公司位于加拿大的页岩气资产的部分股权,5 页 / 共31页,项 目 主 谈 mr.chen,项 目 决 策 miss.chen,技 术 顾 问 miss.ding,法 律 顾 问 miss.dong,财 务顾 问 miss.dong,第六步,谈判地点与议程安排,第五步,紧急预案与法律资料,第四步,谈判各阶段策略运用,中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。在世界50家大
2、石油公司中排名第5位。,中国石油天然气集团公司,壳牌是一家国际能源和化工集团，总部位于荷兰海牙，peter voser（傅赛）担任集团首席执行官。 壳牌的战略是为了巩固壳牌作为油气行业领导者的地位，以提供有竞争性的股东回报，同时以负责任的方式，帮助满足世界的能源需求。 壳牌上游业务的发展重点是勘探新的石油和天然气资源，开发大型项目，以技术和经验为资源拥有者带来价值。 在下游业务，壳牌的重点是通过运营现有资产和在增长型市场进行选择性投资，实现持续的现金流。 ”,荷兰皇家壳牌石油公司,前景,【页岩气所带来的能源转变】,页岩气给世界各国提供了一条廉价、低碳的途径来满足能源需求，有可能替代一些地区原有化石能源，并有可能减缓可再生资源的发展速度。目前，页岩气储量不断地在新的地区被发现，传统天然气进口国也因为页岩气产量剧增而变成产气大国，在天然气消费中自给程度更高，这些给世界能源市场带来巨大影响。,14 页 / 共31页,第六步,谈判地点与议程安排,第五步,紧急预案与法律资料,第六步,谈判地点与议程安排,第四步,谈判各阶段策略运用,第五步,紧急预案与法律资料,第四步,谈判各阶段策略运用,谈判地点：安徽工业经济职业技术学院,
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