营销佣金计提方案

广元东合时代营销部营销系统佣金计提方案营销系统佣金计提方案（讨论稿）目前广元的开发商基本都是聘请代理公司进行营销运作，代理公司发放给销售顾问的月薪基本保持在1200元1500元之间，佣金计提标准基本保持在总销金额的225左右，但广元房地产开发项目的代理公司营销总监、销售高级管理人员均以合作入股形式，无法判断其薪金（佣金）的标准，按成都以及国内其他城市行规一般在253左右。为了更好调动销售人员工作积极性，奖勤罚懒，结合广元房地产行业的销售薪金与佣金提成的现行行规，初步拟定本营销薪酬体系方案，报请公司、集团领导审批。一、营销系统级别设计营销系统等级体系分为营销管理、业务经理、业务主管、业务专员（置业顾问）四个不同级别。二、薪酬与销售佣金计提方案营销佣金计提标准控制在项目销售总产值的5以内（国内一般行规为销售总产值的7左右）。级别职位基本工资佣金计提标准总监总销金额的1营销管理副总监总销金额的07销售经理由总监兼任策划经理由副总监兼任业务经理客服经理30004000元/月总销金额的03策划主任35004500元/月总销金额的03业务主任销售主任30004000元/月总销金额的05客服专员20003000元/月30元/套策划专员25003500元/月总销金额的005高级置业顾问1500元/月二级置业顾问1200元/月业务专员（置业顾问）一级置业顾问1000元/月个人销售成交金额的2说明广元东合时代营销部营销系统佣金计提方案1、以上佣金为税前佣金。2、置业顾问的级别工资。在入职前根据其资历、经验、潜质、学历等进行初期确认（一般无经验置业顾问初定为一级置业顾问，起步底薪为1000元/月，有一年以上销售的经验置业顾问为二级置业顾问，起步底薪为1200元/月）。进入销售后，置业顾问的基本工资将按完成销售任务情况进行适度调整。如连续三个月超额完成销售任务的置业顾问可晋升一级工资。同理，连续三个月完不成销售任务的置业顾问降一级工资。连续三个月完不成销售任务的一级置业顾问，将视情况予以个别处理辞退或调换岗位。置业顾问级别的调整将由营销部灵活掌握，根据实际情况调整（具体将出台置业顾问考评办法）。3、对于团购（大客户）的销售佣金，营销部将专门组建VIP拓展组，由营销总监任组长，VIP客户专员指定营销部相关人员兼任，根据团购实际成交情况，对拓展专员进行适当奖励（具体将出台专项奖励政策）。三、销售目标管理与奖惩激励机制1销售目标管理与佣金管理体制营销系统佣金实行销售目标量化管理。将销售目标完成与销售佣金发放挂钩，销售目标量化到年度、季度、月度当中，销售目标将根据集团以及项目公司的年度销售目标进行制定。届时将制定出台相应的销售目标管理办法。2置业顾问奖惩管理1奖励当月销售冠军评选要求必须完成个人当月销售任务，以实收金额计算，未达到条件则不予评选，每月评选出一名销售冠军。奖励300元人民币当月服务明星评选要求当月来访客户接待登记10组以上；由销售主管在当月来访登记中随机抽取10组来访客户，以电话回访方式调查客户对销售人员的满意度来评定，满意指数达到80且没有1组客户提出服务不满意；未达到条件不予评选每月评选出一名服务明星（届时将出台置业顾问服务考评管理办法）。奖励100元广元东合时代营销部营销系统佣金计提方案年度销售冠军评选要求必须完成个人当年度销售任务，以实收金额计算，未达到条件则不予评选，年终评选出一名销售冠军。奖励2000元人民币年度服务明星评选要求当年内累计获得月度服务明星次数最多的置业顾问。奖励500元2处罚连续3个月没完成销售任务，且业绩连续3个月处于最后一名的置业顾问，予以劝退，解除劳动合同。每月由客服经理对每名置业顾问随机抽取10组客户，电话回访，调查客户对置业顾问的评价，如不满意率达到70以上，取消该名置业顾问的接待客户资格，做1个月客户服务（端茶倒水）工作，1个月后通过考核才能重新接待客户。其他处罚措施详见广元东合时代房地产开发有限公司案场管理制度。该制度已制定并开始执行。四、佣金提成原则五、销售佣金审批流程每月5日前由销售经理（主管）对上个月的销售佣金进行统计，提出佣金分配发放方案，由广元项目公司营销部总监（副总监）初核、财务总监复核、主管副总审核、总经理审批之后，报请集团地产板块财务总监、主管副总裁、董事长（总裁）审批后即可生效、发放。具体审批流程详见销售佣金审批签呈。一次性付款签订买卖合同并已付总房款100后计提。住宅银行按揭签订购房合同、银行按揭贷款合同后计提。一次性付款签订买卖合同并已付总房款100后计提商铺/车位银行按揭签订购房合同及银行按揭贷款合同后计提。广元东合时代营销部营销系统佣金计提方案六、佣金提成的发放下月发放上月佣金提成，佣金将随工资一起发放。每月发放佣金的额度为先发放销售业绩佣金提成总额的80，其余20佣金待项目销售结束之后发给。妥否，请批示。营销部2010年3月10日广元东合时代营销部营销系统佣金计提方案销售佣金提成