福建亲亲果冻营销策划

福建亲亲果冻营销策划篇一喜之郎水晶之恋广告策划书广告策划书客户广东喜之郎集团有限公司广告策划者时间指导老师前言本次策划主要源于老师布置的作业，主要目的是熟悉广告策划书包括的内容及流程，不具有商用实际参考价值。目录一市场分析（一）产品简介（二）市场概括（三）公司背景简介（四）果冻行业竞争结构分析（五）喜之郎企业SWOT分析二广告策划与计划（一）广告的目标（二）广告时间（三）广告的目标市场（四）广告的诉求对象（五）广告的诉求重点（六）广告表现（七）媒体的广告表现三广告预算与效果的评定（一）广告预算分配（二）广告预算的详细展示与预算的收费标准（三）广告效果的监测正文第一部分市场分析（一）产品简介1果冻的起源与发展果冻自1980年代中期进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青睐。1990年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业。发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国2果冻的种类（1）果冻产品是指用食用胶和食糖等为原料，经煮胶、调配、罐装、杀菌等工序加工而成的胶冻食品。（2）根据果冻的形态，分为凝胶果冻和可吸果冻。凝胶果冻是指内容物从包装容器倒出后，能保持原有形态，呈凝胶状；可吸果冻是指内容物从包装容器倒出后，呈不定形状，凝胶不流散，无破裂，可用吸管直接吸食。根据果冻的内容物，分为果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果冻。果味型果冻是指果汁含量低于15的果冻；果汁型果冻是指果汁含量不低于15的果冻；果肉型果冻指含有不低于15天然水果碎块或天然果粒的果冻；含乳型果冻指添加乳或乳制品等原料加工而成的果冻；另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在150以上，即白糖添加量为15，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为10以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养健康型果冻，日益受到消费者的青睐。（二）市场概况由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批企业纷纷进入果冻行业。目前我国已有2000多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），年直接用工20多万人（不包括销售人员及原铺材料用工人员），目前，果冻行业领先品牌是喜之郎（创立于1993年，从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，”CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。）据调查统计2010年国内果冻十大品牌分别是（排序不分先后）1喜之郎2蜡笔小新果冻3亲亲果冻4金娃果冻5徐福记果冻6旺旺果冻7佐佐果冻8金丝猴果冻9惠康果冻10雅克果冻我们小组这次广告策划的对象是喜之郎旗下的“水晶之恋”，接下来主要是喜之郎的市场分析。（三）公司背景简介广东喜之郎公司是李永军在1993年成立的，总部设在深圳，当时，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。经过不懈的努力，公司现拥有的“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”、“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和美誉度，已成为世界上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。（四）果冻行业竞争结构分析果冻行业的激烈竞争并不仅仅来源于果冻生产厂商之间的竞争，市场是企业赖以生存的土壤，市场上并存着大量的与其产品相关的买方、卖方、替代品以及行业的潜在竞争者，这些力量的合力共同决定了果冻生产行业中的竞争格局，同时也影响了各厂商的发展战略。以下就利用波特的“五力模型”对中国果冻行业进行竞争结构分析1）买方讨价还价的能力品牌知名度市场上的消费者主要有价格敏感型以较低的价格买到质量好、服务好的企业产品；非价格敏感型愿意用较高的价格来满足自己的需求果冻是以质量为主要评价指标的商品，良好的品牌效应能使消费者产生高质量的品牌联想，同时也能培养消费者的品牌忠诚度，因此，有时，价格比质量对消费者的影响较小。喜之郎的产品所面对的主要是儿童市场，这一市场中的消费者主要由父母代为购买，正如我们所知，现在孩子在家庭中的地位越来越突出，这也导致了家长们对食品的质量有了严格的要求，从而与价格相比，质量的影响较大。而喜之郎的另一品牌果冻水晶之恋只要的消费者群是青年情侣，这部分的消费者已经体验了太多的情侣间的鲜花以及巧克力，更愿意与众不同，喜之郎水晶之恋就为他们提供了这样一种可能，他们追求更多的是水晶之恋那“一生不变”的浪漫，从而对价格也不是那么的敏感。所以，喜之郎所面临的消费群属于非价格敏感型。产品差异化战略的核心是向顾客提供对顾客来说有价值、与众不同的独特属性，可以培养顾客忠诚度,因此，每个果冻厂商都在积极地探寻自己的不同之处，例如，亲亲、旺旺、等果冻行业。中国的果冻厂商大多数把市场划分到儿童市场上，很少厂商把目标定在年轻情侣和新婚夫妻上。在这种情况下，喜之郎首次推出适合青年情侣和新婚夫妇的水晶之恋果冻，这些目标市场的人群，除了质量之外，他们还注重一种浪漫的气息。这样，喜之郎把一个纯属儿童市场的果冻行业新添了一个青年情侣行业，每个果冻厂商的细分市场大多有重叠的地方。因此，要抓住他们的不同点，这样才能把整个市场细分好。2）供应方的讨价还价能力作为供应者而言，可以通过提高产品或劳务的价格、降低出售产品或提供劳务的质量作为议价的能力对购买者的企业形成威胁，迫使企业无法降低单位产品的成本制造商制造商是企业运营的最基本条件，要想为消费者提供好的商品与服务就得保证背后有个好的制造商。阳江喜之郎果冻制造有限公司其中之一，广东拥有大量外来务工人员，劳动力廉价，所以对于总部设在广东的喜之郎来说，可以花费较低的生产成本生产产品。供应商每一个企业的供应商很多，在这里，我们主要讨论喜之郎的原材料供应商，制作果冻不需要太高的技术，对于原材料的要求也不是很高，所以，在选择原材料的时候考虑最多的就是供应商的质量以及价格对于喜之郎来说，需要大量的新鲜水果、果乳等，而这些原料的供应商有很多，造成了供过于求的局面，所以对于喜之郎来说，其供应商的议价能力较低。同时，据了解，喜之郎产品在春节期间销售量最大，所以供应商必须完全跟上喜之郎生产的速度。可见，要想成为喜之郎的包装供应商、必须在生产能力、机械设备等方面具备一定优势。另外，喜之郎公司主要是通过招标形式选择供应商，同时公司也会随时收集一些优秀包装企业的资料，并会派专业人去考察，不断扩大包装供应商的队伍。3）替代品的威胁对于任何一种产品来说，在面对同行业产品竞争的同时，也面临着另一种产品的威胁，这就是替代品。同样的，在果冻行业，这也是所有果冻厂商必须面对的问题，喜之郎也不例外，替代品的价格、质量等方面都在不同程度上给果冻行业带来了压力。果冻是人们生活当中的一种休闲食品，存在着很大的市场容量，但日益划分的细分市场出现了重叠，与此同时，市场上层出不穷的休闲食品让人们不再把目光只停留在了果冻上，因此，使果冻的替代品的竞争出现了可能。4）进入障碍新加入者的威胁规模经济企业规模达到一定程度时，单位成本随总量的增加而下降。规模经济表现为行业内的各种经营活动，如采购、设计、生产销售、销售网络和售后服务等。喜之郎作为中国果冻行业的霸主，其完善的销售网络和巨大的生产规模自然而然的也为其节省了生产等各方面的成本，所以，也给其自身带来了巨大的规模经济产品特色产品特色源于产业的广告宣传、产品定位、售后服务或早期进入行业在消费者心目中占据的独特地位。喜之郎公司针对不同的消费者群所生产的果冻给人以不同的感官享受，在喜之郎的产品中，喜之郎的儿童是优秀的、健康快乐的、懂得分享的；喜之郎的青年是充满青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侣是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是温馨、亲切、充满幸福的。这些只属于喜之郎的产品感受是其它产品所无法比拟的，从而使得喜之郎的每一产品都独具特色。分销渠道对于一个行业的新加入者而言，构建一个新的分销渠道网络是至关重要的。新加入者必须采取更多让利的方式才能吸引分销渠道成员为其服务，这样新加入者的分销成本会大幅度增加，同时也减少了新加入者的利润空间5）市场内现有竞争对手由于果冻行业的技术含量不高、进入门槛较低，所以，在喜之郎创造了一个果冻行业的奇迹后，也引来了众多的新竞争者的加入，同时，由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批的糖果企业也纷纷进入果冻行业。与此同时，正如我们所知，对于一个特定的市场而言，市场容量在特定时期是有限的，众多的竞争对手在市场内采取广告战、价格战、研发特色新产品、实施新的销网络、增加更多的售后服务来吸引购买主,这也给喜之郎在果冻行业的龙头位置提出了挑战。目前，在全国果冻品类市场，除了喜之郎之外，还有亲亲、蜡笔小新、旺旺、金娃、徐福记等果冻品牌，这六个主要竞争品牌的份额已超过50，市场集中度高。在一些大中城市，这些优势果冻企业达到60以上的市场占有率，处于优势市场位置，是业界主流，并在产品创新上正在作较大的突破，不断推出具有较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻方向发展。据统计，目前我国已有2000多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），但是，就目前果冻市场现状而言，喜之郎在品牌上具有强大的优势和业界无与伦比的强势广告支持，全国尚无一个品牌能撼动喜之郎在果冻品类的霸主地位。以下是喜之郎与行业内其它主要果冻品牌的对比（五）企业SWOT分析篇二喜之郎新品策划书广告策划书第一部分市场分析（一）市场概况据调查统计2011年国内果冻十大品牌分别是（排序不分先后）1喜之郎水晶之恋2蜡笔小新果冻3亲亲果冻4金娃果冻5徐福记果冻6旺旺果冻7佐佐果冻8金丝猴果冻9惠康果冻10雅客果冻我们小组这次广告策划的对象是喜之郎旗下的“永恒的爱”，接下来主要是喜之郎的市场分析。（二）果冻行业竞争结构分析利用波特的“五力模型”对中国果冻行业进行竞争结构分析1）买方讨价还价的能力。品牌知名度。永恒的爱的消费者群是青年情侣，这部分的消费者已经体验了太多的情侣间的鲜花以及巧克力，更愿意与众不同，喜之郎永恒的爱就为他们提供了这样一种可能，他们追求更多的是永恒的爱那“一生不变”的浪漫，从而对价格也不是那么的敏感。所以，喜之郎所面临的消费群属于非价格敏感型。2）供应方的讨价还价能力。喜之郎公司主要是通过招标形式选择供应商，同时公司也会随时收集一些优秀包装企业的资料，并会派专业人去考察，不断扩大包装供应商的队伍。这样供应商的议价能力就降低了。3）替代品的威胁4）进入障碍新加入者的威胁喜之郎的老品牌使其有一定规模且其品牌特色深入消费者心里，并且作为知名品牌喜之郎的分销渠道也很广，这就减少了进加入者的利润。5）市场内现有竞争对手以下是喜之郎与行业内其它主要果冻品牌的对比（三）企业SWOT分析制约一个企业的生存与发展的因素除了企业自身可控制的因素外，还有许多的外部因素，以下就用SWOT分析法对喜之郎所面临的各种影响因素进行分析针对上面的SWOT分析，为了适应市场的发展，我们小组推出了喜之郎永恒的爱系列果冻。永恒的爱系列的喜之郎可以说是水晶之恋的延续，“水晶之恋”是广东喜之郎集团有限公司的主打品牌，在产品推出之际（19992003年），采用情感诉求的广告策略，不断强化其情感属性，坚持“亲情无价”这一价值观的诉求，成功的将产品定位在爱情象征的品牌定位上。使消费者将“水晶之恋”果冻与“爱情”联系起来，建立了良好的品牌认知基础。而我们的永恒却将水晶之恋进一步发展，围绕结婚，结婚纪念日等果冻展开一系列的永恒子产品。第二部分市场发展一确定品牌名称永恒的爱ETERNALLOVE二品牌定位价值观诉求以“永恒的爱”为主题，坚持不断地塑造爱情，温馨的品牌形象，坚持“执子之手，与子偕老”为诉求，追求健康，美味和满足感。1目标市场定位婚宴，大众消费者，工薪阶层，上班族，年轻结婚者。2产品功能适合结婚宴请宾客，各种结婚纪念日3品牌特征包装低调而奢华，美味，爽口，温馨，浪漫，热情，亲密。为婚姻定制，改变喜糖的观念，适应新时代的婚姻。4原因婚礼宴宾老少都有，果冻老少皆宜，且口感不错。三设计品牌标志四树立品牌形象金色橙色物语适用于金婚经历风雨同患难，时光流逝情不变金色，是爱情的物质，奢华又脆弱。橙色，是爱情发生时，不可言说的纯粹。但一切又如此迷蒙，美丽，不可捉摸，无法用既有感知或贫乏的文字描述。爱情带领我们通向神秘的未知，像一首诗的诞生。而在那华丽的辞藻之下，是我一颗充斥着真爱的心。出云城月亮树。云海中，月树下，霞染天光，陌上花开与君享。紫色粉色物语适用于结婚你是我一生守望的风景，每一次回眸都是我的永恒。紫色的低明度给人一种沉闷、神秘的感觉。粉色除了神秘感，更有让人兴奋愉悦的情愫在，代表着稚嫩与甜蜜。紫色，自信与尊贵，像一个王者被刺眼光芒所萦绕。粉色是所有少女的梦境，紫色是所有少年的萌动。银色适用于银婚世界上最永恒的幸福就是平凡,人生中最长久的拥有就是珍惜银色代表尊贵、纯洁、安全、永恒其他还有蓝色，绿色，等多种颜色，不同颜色分别设计不同口味，还可以设计不同风格的形状，两个戒指相扣，两手相握，双心，还有各种代表爱情的五品牌的推广1永不松懈的品牌沟通波浪式的传播战役知名度，美誉度，忠诚度2建立牢固的顾客关系建立“永恒会员俱乐部”从最初的一周年“指婚”到恒久远的六十周年“钻石婚”，每个结婚纪念日我们将免费为会员送出精美“永恒的爱”系列结婚纪念果冻和祝福。篇三福建食品企业的营销危机与出路福建食品企业的营销危机与出路2004年12月8日，一篇题为福建食品名企遭遇滑铁卢达利、福马皆有产品不合格的文章引起社会各界强烈关注，各大媒体争相转载。福建食品的命运，再次成为行业焦点。今年，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大企业开始向领军品牌发起了集体冲刺。但，“乱花渐欲迷人眼”的市场表象，仍掩盖不了福建食品行业在营销上的危机与不足（单一、传统和雷同）。福建食品如果长期沉浸在这样的热闹表象中，必将在危险的道路上渐行渐远。它出名不出货的现状，随着此次危机事件的暴露，也将更清晰地呈现在世人面前。因此，福建食品不仅要应对业已暴露的质量危机；更应立足长远，化解营销危机。以下就福建食品行业现状、营销危机、营销出路一一予以解析。现状福建食品企业在冲刺问题的发现要基于事实。雅客、福马、达利、亲亲、盼盼、福源是福建食品的几大头羊，他们在营销上的表现最具代表性，危机也最明显。因此，首先让我们一起来看看近年这几大企业的营销动作。雅客V9野心勃勃欲领跑糖果市场这几家企业中最大的手笔无疑是来自雅客V9，抓住国内补充维生素比较流行的趋势，提出了用糖果补充维生素的概念。由周迅作形象代言的电视广告频频出现在CCTV等各大电视台，意欲打造中国糖果的第一品牌。同时，雅客还借神五飞天之机，捞了个“中国航天员标志特许产品”，并聘请了著名德国食品专家做技术顾问。福马集团牵手李玟、蔡依林福马食品集团主要开发生产“福马”、“咪咪”品牌的休闲小食品、膨化食品、健康饮品、糖果、果冻和蛋卷等系列产品，公司实力雄厚，但品牌知名度不高。为实现进一步的提升，福马不惜斥巨资聘请了天后李玟作福马的形象代言人，主推其“福马蛋黄派”。2004年，更以百万年薪的天价聘请台湾小天后蔡依林代言福马，主推“接力棒”系列产品。达利食品四面出击福建达利食品是近期备受关注的食品企业，增长非常迅速，和其他几家企业不一样，达利食品采用了多品牌经营战略，旗下拥有“美利”、“达利”、“达利园”、“可比克”等多个品牌，并重金聘请许晴、陈冠希、陈怡等两岸三地明星作形象代言。福建亲亲欲联手宝洁亲亲是中国最大的膨化食品基地之一，生产实力雄厚，年销售额达好几个亿，但品牌一直处于不温不火的境地，亲亲虾条、亲亲果冻、亲亲薯片也一直慢步市场。为此，亲亲也发起了新一轮品牌攻势，聘请台湾小生林志颖作为形象代言人。近期，美国宝洁和福建亲亲合作的品客薯片生产项目，已于12月8日投入试生产。从此亲亲成为继美国、比利时之后，宝洁公司在全球的第三大生产基地。福源盼盼不甘寂寞福源盼盼主要从事农副产品的深加工，也是以生产膨化食品为主，经过多年的发展，现有员工5000多名，总资产已达2亿多元。借“神舟”五号成功飞天之际，该公司跻身于国内赞助“神舟”五号的5家企业之列，其生产的盼盼食品入选为“中国载人航天飞行”特许标志食品。从福建食品企业实力、发展现状中不难看出，以上几家福建食品企业都处于中国食品行业中游位置，都有进一步做大做强的决心，但事实上，明星广告的强健外表下，是营销的虚弱惨白，这使得福建食品的发展还不够快，还不够稳。危机营销上的高度同质与单一随着食品行业竞争的加剧，福建食品行业现有的营销手法将难以承受行业同质化所带来的压力。这种危机，在以下5大方面表现得尤为突出。危机一奉行简单的拿来主义，同质化严重奉行拿来主义是福建各个行业的传统通病，食品行业也不例外，技术门槛低，资金投入少，使行业同质化现象日益严重。首先，产品上的高度同质。这几大食品企业都具有农副产品深加工优势，以生产饼干、薯片、派、巧克力等膨化休闲食品为主，产品线在很大程度上都很相似；而且，这种技术壁垒的薄弱、生产线的雷同，使产品跟风极为容易，往往是一个产品火了，其他企业马上跟进，市场骤然饱和，产品迅速滞销。其次，传播上的高度同质。在这个问题上，福建食品和福建鞋业极为相似，往往是策划公司同时服务数家行业内的客户，使各个企业的传播千篇一律。而且都大手笔聘请明星代言，将“明星代言、进央视、打垃圾时段”定格为惯用的营销手法，各企业简单复制。这种营销上的同质化，抹杀了福建食品的个性特色，使本身就极为相似的产品更为相似，很难形成消费差别。因此，福建食品企业如果不能跳出同质化市场，突显自身特色，那么再多的广告、再大的宣传，都只能是为整个行业和同类产品做宣传，对产品自身销售和品牌塑造没有强势的拉动作用。危机二缺乏市场细分与定位可以说，福建食品的高度同质化现象，是“福建食品行业缺乏对市场、产品、竞品和消费者鲜明定位”的外在表现。这种定位上的缺失，使得各个企业之间相互跟风，请明星管用，五花八门的明星都来了；上央视管用，大家一哄而上；降价促销管用，大家争相降价最终使得消费者记住了“福建食品”，记住了各大明星，但对于企业和产品却难以留下消费印记，更无法产生消费忠诚度，很容易被后来者跟风、超越和淘汰。因此，福建食品在营销上仍沿用20世纪90年代惯用的时尚牌、娱乐牌。但事实上这种没有针对性的时尚、娱乐不能称之为真正意义上的时尚营销、娱乐营销，它抹杀了产品个性与消费需求特性之间的关系。这种方式，在产品同质化还不严重，市场营销刚刚起步的阶段，能带来意想不到的收获；但现在时代变了，营销环境变了，消费需求日益多样化；这种“以不变应万变”的做法，不仅难以创造市场神话，而且难逃被淘汰的可悲命运。从泛人群、泛市场、泛娱乐状态中脱离出来，找准产品与消费需求之间的特色对接点，划分出最适合各个企业、各个产品的细分市场，甚至发现未被开垦的细分市场，打造细分市场领导品牌，才是福建食品快速制胜之道。危机三有广告，无营销说福建食品缺乏营销，可能会遭来一片争议。从巨星李玟，到小天后蔡依林；从人气小生陈冠希，到影视明星许晴两岸三地的新秀巨星，在电视上的频频亮相，一度给人福建食品营销创新的错觉。事实上，站在现代营销的立场上，福建食品现有的传播手段，还仅仅停留在广告层面，就是简单地更换明星，这种做法还算不上真正的营销。营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该包括“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等多种手段。与此同时，对于如何用好明星，福建食品也还稍显稚嫩，往往是拍个简单的“娱乐片”，然后将明星形象往包装上一放就完事。这种做法，与重金聘请明星的花费，显然不成比例。关于这一点，福马的广告片，最能说明问题。广告里李玟手托着“福马”巧克力派，告诉大家“福马巧克力派，好吃又实在。”但该广告除了告诉消费者能请明星做“品牌代言人”，能上电视广告的福马公司具备一定的实力，让消费者对他们产品的质量比较放心外，好像没留给消费者更多的东西。难道就因为是李玟说了这么一句话，消费者就要购买福马的产品吗达利、亲亲等企业也存在同样的问题，往往是一个明星加上一群人，运用一段夸张的情景，看得消费者云里雾里。这种做法，使企业花钱请明星，并为明星提供表演做秀的又一场地。而且往往一个明星代言好几个产品，情节都很相似，消费者根本分不清、记不住。而更为可怕的是，近年来福建食品企业甚至将是否能请明星作为比拼企业实力的重要指标，各企业乐此不彼。事实上，随着近年来明星的大热大冷，和明星代言的泛滥，这种形式已经逐渐失去了当年对产品销售，对品牌拉动的积极效应，越来越被证实为一种短期行为。随着营销手段的不断升级，使原本简单滞后的食品营销，可以创新的余地更大，请明星代言只是一种单一的传统手段。而是否应该请明星，如何用好明星，使明星与产品、与消费者产生互动的销售效应，才是福建食品企业最该比拼，急需补上的一课。总之，福建食品在营销创新的道路上，还有很长一段路要走。危机四缺乏营销资源整合福建食品仍以中小企业、中小品牌为主，企业实力、品牌影响力依然有限；因此，对中小企业和品牌而言，整合行业资源、品牌资源成为解决企业生存问题，巩固产品市场地位，提升品牌影响力，实现品牌扩张和企业升级转型的首要问题。而福建几大食品企业在营销资源整合方面几乎都还处于起步阶段。第一，媒体选择传统单一90以上的福建食品企业，仍然坚持将电视媒体作为最主要，甚至是唯一的传播渠道。不可否认，福建食品的成长已经证明，电视媒体确实是不可或缺的传播媒体，能产生强势的拉动作用。但这种单一媒体不仅价格昂贵，而且传播的信息量有限，人群覆盖有限，从而失去了很多打动准目标人群的机会。同时，从现在打得最火的福马、达利的电视广告可以看出，福建食品的广告风格仍然以简单的热闹流行为主，很难传递产品独特的卖点。因此，如果能够将电视媒体与报纸、广播、杂志、网络等