青岛纯生巡礼活动全程策划提案

前言青岛啤酒是我国唯一的一个世界啤酒品牌。近年来，青岛啤酒在规模上的迅速扩张，产量的飙增，品牌价值的攀升，在社会中产生了巨大的声誉。中国的啤酒市场是个完全竞争的市场。因为200多个国内品牌和近100个国外品牌在市场上“蚕食”和“反蚕食”。百万吨的年产量和阵容庞大的区域终端销售市场是不足以在现今这个品牌经营时代在竞争激烈的商战中永保头筹，而品牌的号召力是无与伦比的。这就需要挖掘和培育文化资源，提炼和创造独特的品牌个性，需要有青啤自己独特的品牌文化。正像李桂荣董事长精辟指出“大家为什么喝青岛啤酒回答各式各样，质量好口味好工艺好但没有一个非喝青啤不行的理由。这就反映出一个品牌忠诚度的问题。大家认可我们产品的质量，但还没有达到要忠诚这个品牌的地步。”培育品牌的忠诚度是一长期的工作，我们应不断借机造势，借题发挥，把青啤的精髓理念，产品文化根深于百姓生活里，融合在社会生活的主题中活动宗旨利用节日期间酒店普遍上座率高的特点，拉动青岛纯生的消费，扩大其市场占有率，充分提高青岛纯生啤酒的知名度和品牌亲和力，进一步传达“鲜活滋味，激活人生”的概念，打造品牌核心价值，为青岛纯生品牌增值，建立忠诚度。活动目标营造鲜明、独特、良好的企业形象，沟通大众情感树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图广告口号“青岛的，世界的”“鲜活滋味，激活人生”活动主题“激情365，快乐每一天”活动内容新闻发布会/露天广场演出/动力伞、热气球空中表演抛投礼物/抽奖仪式/获奖者巡游/媒体报道宣传活动时间自2004年12月1日至2005年2月23日活动地点天津、济南、温州、淄博四城市同期举行主办单位；青岛啤酒股份有限公司销售分公司承办单位青岛卓日广告展览有限公司（总承办）（济南/广告公司、淄博/广告公司、天津/广告公司、温州/广告公司）第一节新闻发布会召开日期2004年12月15日星期三召开时间上午10581140召开地点天津济南温州淄博（当地有影响的酒店多功能厅或其他待定）参加人员青啤集团有关领导，分公司经理，当地市有关领导，经委领导，消协负责人，技术监督局领导，电视台、电台、报纸等媒介领导和记者，消费者代表共约5070人。会议礼品嘉宾礼品，记者稿费（具体礼品费用研究后待定）会后午宴自助餐（按标准或其他待定）会议程序详细方案及费用预算另案提供。物料准备名称规格数量单价合计备注名称规格数量单价合计备注拱门单拱待定待定待定宣传折页待定待定待定彩球、竖旗待定待定待定麦克风待定待定待定条幅待定待定待定花篮待定待定待定刀旗待定待定待定绶带待定待定待定发布会指向牌待定待定待定投影仪待定待定待定背景板待定待定待定笔记本电脑待定待定待定易拉宝待定待定待定电视VEDIO待定待定待定礼仪小姐4名待定待定名片盒待定待定待定台卡待定待定待定签到簿待定待定待定胸花待定待定待定演讲稿待定待定待定贵宾证待定待定待定新闻通稿待定待定待定工作证待定待定待定邀请函待定待定待定签字笔待定待定待定红包袋待定待定待定签字薄待定待定待定青岛纯生啤酒待定待定待定手提袋待定待定待定纪念品待定待定待定第二节露天广场演出900，促销人员10名到广场周围发放活动宣传单，为活动造势。（工作重点促销人员的选择、促销人员服装/绶带准备、站位、工作职责、宣传单的调配）演出时间AM930纯生宝宝纯生贝贝卡通滑稽人、圣诞老人6人欢快闪亮登场，拉开演出序幕。（配乐，在欢快乐曲和自由的舞蹈，吸引广场游客的视线，并引领广场游客向会场靠拢。）主持人致开演辞，演出活动开始。（纯生宝宝纯生贝贝卡通滑稽人、圣诞老人退下舞台。工作重点主持人的选择、主持人服装造型、主持人串辞的撰写）演出节目单序号版块分配时间内容片长备注1活动序幕930935纯生宝宝、纯生贝贝及圣诞老人进场5可爱、滑稽、幽默、欢快、自由2演出开始935940主持人致开幕辞5热情奔放、高亢激情富有煽动力3现场演出940945摇滚乐队通俗演唱5人/5激情演奏、活力四射，带动观众的情绪4现场演出945950街舞/5节奏快捷、富有动感使观众随舞动随情激5现场演出950955民歌伴舞/5欢快、轻松、舒畅6互动游戏9551010同舟共济15与民同庆，与民同乐7现场抽奖10101020抽取三名幸运大奖10活动进入高潮8现场演出10201025通俗歌曲/5当地传唱性强的歌曲9现场演出10251035幽默滑稽小品/5喜闻乐见，娱乐性强10现场演出10351040拉丁舞/5富有感召力，使现场气氛急速升温11互动游戏10401100吹瓶比赛20与民同庆，与民同乐12现场抽奖11001110抽取三名幸运大奖5活动进入高潮13现场演出11101115魔术/5激发群众参与到活动中来14高空飞行11151145从热气球里抛绣球（3个）30以魔术引出高空飞行15绣球中奖11451200向纯生先生/小姐祝贺配花，与名人合影10活动进入高潮16现场演出1200歌曲/，纯生先生/小姐登车游城，主持人宣布活动结束10全场演职人员登场游戏细则同舟共济游戏规则选择现场观众8人，每两人分成一组（共四组）。由礼仪小姐用绳子将两人左、右腿各一只捆在一起。四组参赛者同时从起点出发，到指定地点摘取纯生标志牌一枚后返回起点。最先返回起点的组获胜。绳子脱落视违规，取消比赛资格。获胜者奖品为青岛纯生啤酒一箱，参与者均有纪念品赠送。吹瓶比赛游戏规则游戏现场准备青岛纯生啤酒20瓶，选择现场观众3人同时开饮，以2分钟为时限，饮酒量最多者获胜。啤酒倾洒口外视违规，取消比赛资格。获胜者奖品为青岛纯生啤酒一箱，参与者均有纪念品赠送。演出现场布置主要交通沿线悬挂灯杆挂旗广场活动区域放置升空气球、拱门、纯生啤酒形象气模、纯生形象刀旗、条幅、大型广告语POP、会场外围派发DM等广告宣传资料广场城市上空由两架动力伞和两个热气球组成空中编队飞翔表演，约三十分钟。、用“青岛纯生”“激情365，快乐每一天”“鲜活滋味，激活人生”“纯生当然是青岛的”、“青岛的，世界的”等字样装饰，达到广告宣传的作用。演出现场物料准备名称规格数量单价合计备注热气球待定待定待定动力伞待定待定待定拱门双拱待定待定待定礼仪小姐6名待定待定花束6束待定待定获奖公告牌3个待定待定彩球、条幅待定待定待定中奖者巡游车待定待定待定刀旗待定待定待定舞台背景板待定待定待定易拉宝待定待定待定礼花礼炮待定待定待定花篮待定待定待定麦克待定待定待定音像待定待定待定绳子待定待定待定长条桌待定待定待定纯生游戏贴待定待定待定青岛纯生待定待定待定纪念品和绣球待定待定待定第三节奖券抽奖细则一、抽奖规则凡在酒店、卖场、消费（待定）购买青岛纯生啤酒六瓶均可获得抽奖奖券一张，多买多赠。奖券持有者可当场刮奖，并根据刮奖结果按照以下规定进行奖品兑取。奖项奖项字样中奖内容中奖率抽奖方式抽奖地点领取地点备注幸运大奖“激情365”可参加现场抽取全年365天，天天免费喝青岛纯生暂定01在演出现场进行抽奖演出广场当地销售分公司未获得一、二等奖者和纪念奖参与该抽奖一等奖“青岛的，世界的”奖励啤酒一箱暂定5现场刮奖购买现场当地销售分公司不参加幸运大奖抽取二等奖“快乐每一天”6瓶青岛纯生暂定10现场刮奖购买现场购买现场不参加幸运大奖抽取纪念奖“青岛纯生”精美纪念品一份暂定70现场刮奖购买现场购买现场不参加幸运大奖抽取二、奖品领取方法二等奖和纪念奖获得者在购买现场领取奖品。一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。未获奖者，请将姓名、身份证号、联系电话清晰填写在副券栏里撕下，投入到商场指定的抽奖箱内，已备抽取幸运大奖，赢取“全年365天，天天免费喝青岛纯生”的奖励。幸运大奖抽取时间地点将在“激情365，快乐每一天”广场演出活动中抽出（暂定为6人）。获奖者名单信息将在当地的电台、报纸上公布，获奖者予公布之日起15天内持有效身份证及奖券到各地销售公司兑取（过期视为自动弃权，不与补奖），并在以后每月一次到各地销售公司领取30瓶，直至领满365瓶为止。三、奖券设计，奖品准备奖券的设计、印刷由青岛卓日广告展览有限公司负责。奖券分为二联（正券、副券、），奖券持有者在副券的指定位置填写姓名、身份证号、联系电话。具体数量与当地销售分公司待定，以比估计数目略多为佳，同时按估算数量做奖品准备。各地青啤销售分公司终端送货，配送奖券、奖品促销员抽查终端活动情况各终端抽奖、对奖登记张贴海报，按期如数回收奖券宣传活动解释活动细则四、奖券和奖品的发放与回收工作职责备注“抽奖箱”和“回收箱”收取工作由当地销售分公司分第一期12月17日、第二期12月24日、第三期12月31日、第四期2月13日和第五期2月22日收回，并在次日将“抽奖箱”运送到广场演出现场。回收箱中已兑奖奖券核实后统一销毁。此活动终止日期为2月23日，未发放奖券经销售分公司统一召回并作废。第四节动力伞热气球空中表演抛投礼物及获奖者巡游高空飞行动力伞2个、热气球2个进行飞行表演。表演日期20041218表演时间AM11151145表演地点济南（XX广场）天津（XX广场）温州（XX广场）淄博（XX广场）表演人员飞行人员即热气球承载人员（纯生领导礼仪小姐记者摄影家约5人/热气球）全部身着圣诞老人的服装。空中任务从空中向广场地面投放小纪念品（100个）和抛绣球（3个绣球）拍摄等工作。（工作重点动力伞、热气球询价、飞行路线的制定、圣诞老人服装购买、小纪念品及宣传品的准备）与地面欢呼畅应。得绣球者分别获得“纯生先生”、“纯生小姐”称号，登上舞台佩带大红花，并获得青岛纯生提供的“激情365，快乐每一天”青岛纯生的幸运大奖（现场以奖牌的形式公示）。除了奖品，还可获得与当地著名主持人现场合影（待定），及宣传车巡游市区。（重点工作绣球、大红花的制作、奖牌的制作，汽车的准备，著名主持人的邀请，巡游的相关协商）媒介目标近期目标利用节日期间拉动青岛纯生的消费，扩大其市场占有率，进一步传达品牌概念，促进销售。长期目标提高青岛纯生啤酒的知名度和品牌亲和力，打造品牌核心价值，树立企业形象，沟通大众情感，为青岛啤酒品牌增值。媒体组合策略电视媒介“激情365”报纸媒介青岛纯生巡礼杂志媒介（媒介组合）广播媒介我们的媒体组合策略是空中媒体、视觉媒体和阅读媒体形成“立体式”的广告传播，使消费者通过各种渠道得到强势最新的广告信息，保证广告到达率。第一节电视媒体一、媒体选择城市频道栏目名称时段播出时间广告长度报价折后价次数总价备注经济生活黄金剧场A17210515秒38天津文化娱乐多彩剧场B371940212015秒38齐鲁频道每日新闻D1955200015秒38济南济南新闻综合今晚20分片头C1213115秒38新闻综合黄金剧场214415秒38温州经济科教黄金剧场185715秒38新闻频道电视剧插播221015秒38淄博都市频道记忆剧场前210315秒38二、播放频率投放周期2004年12月1日2004年2月28日2004年12月份播放排期表2005年1月份播放排期表2005年2月份播放排期表1234512123456演6789101112345678978910111213131415161718191011121314151414151617181920演演202122232425261718192021222321222324252627演演2728293031242526272829302831第二节广播媒体一、媒体选择城市频道栏目名称时段播出时间广告长度报价折后价天数总价新闻频道新闻90971881815秒55天津文艺频道每日相声173015秒55济南新闻综合15秒55交通音乐频道A特70090011001200170019002100230015秒55新闻频道常规广告A类630/110017008001300/190015秒55温州经济交通套播18次/天整点、半点15秒55淄博二、播放频率投放周期2004年12月1日2004年2月28日2004年12月份播放排期表2005年1月份播放排期表2005年2月份播放排期表1234512123456演6789101112345678978910111213131415161718191011121314151414151617181920演演202122232425261718192021222321222324252627演演2728293031242526272829302831第三节报纸媒体一、媒体选择1、天津报业报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价今晚报1/4（25175）第九版专刊社会聚焦假日专刊、家庭等硬广告107580242000010002000300040005000600070008000男性女性年龄结构读者中年龄在2544岁的读者所占比例最高，达到652，这是一个年富力强的消费群体，易于接受新生事物，又趋于理性和成熟，消费力强。性别状况受教育程度070495163519431700050010001500200025003000350040004500小学初中高中大专本科硕士以上1293011503820271524岁2534岁3544岁4554岁5564岁7580242000010002000300040005000600070008000男性女性读者性别比例与居民总体相比，男性读者趋向较高，男性高于女性516个百分点，与青岛纯生啤酒的目标消费群体吻合。读者具有高学历、高素质的特征，本科以上学历读者比例占60，覆盖整个天津地区，与其它媒体相比具有一定的优势。报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价每日新报1/4（155115）生活版硬广告555804420000100020003000400050006000男性女性281505301420511524岁2534岁3544岁4554岁5564岁年龄结构读者中年龄在1544岁的读者所占比例最高，达到932，覆盖整个天津地区，社会影响力大，和百姓生活贴近。性别状况受教育程度230140021704115600050010001500200025003000350040004500小学初中高中大专本科硕士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性读者性别比例与居民总体相比总体相当，男性读者趋向较多，贴近生活，覆盖范围广。读者的文化层次较为平均，发行量较大。2、济南报业报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价山东商报1/4（25175）第三版生活版硬广告10年龄结构读者以机关职员、公务员、公司企业职员为主，年龄层集中在2544岁，具有较高的消费能力。2183015101960341524岁2534岁3544岁4554岁5564岁性别状况受教育程度689031100001000200030004000500060007000男性女性07020011303931160005001000150020002500300035004000小学初中高中大专本科硕士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性读者性别比例与男性读者高于女性，是一份男性强势媒体，目标群体明确。是济南报业的主要报纸媒体，覆盖读者群较广，在当地读者心中有很大信任度和很深厚情感，整体文化层次高。报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价济南时报1/4（25175）A版硬广告5年龄结构1281015503820241524岁2534岁3544岁4554岁5564岁读者中年龄在2544岁的读者所占比例较高，达到半数以上。性别状况受教育程度56104390000100020003000400050006000男性女性470100018304121500050010001500200025003000350040004500小学初中高中大专本科硕士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性读者性别比例与居民总体相当，男性读者为561，高于女性122个百分点，目标群体明确。读者较高文化层次，覆盖整个山东地区，与其它媒体相比具有一定的优势。3、温州报业报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价温州商报1/4（25175）生活版硬广告5年龄结构读者群为中、高消费群体，年龄结构集中在2534岁。1972016301720381524岁2534岁3544岁4554岁5564岁性别状况受教育程度7100390000010002000300040005000600070008000男性女性1309001770342810000500100015002000250030003500小学初中高中大专本科硕士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性读者性别比例与男性占多数，是一份以商业新闻为主的报纸。读者群具有高学历、高素质的特征，适合中、高消费品的广告宣传，覆盖整个温州地区是当地主流媒体之一。报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价温州都市报1/4（25175）娱乐版硬广告10年龄结构读者以市民为主，年龄及分散，是温州市民个人订阅率最大1995016301720381524岁2534岁3544岁4554岁5564岁的报纸。性别状况受教育程度55104490000100020003000400050006000男性女性2907302780392120005001000150020002500300035004000小学初中高中大专本科硕士以上7580242000010002000300040005000600070008000男性女性读者性别比例与男性读者与女性读者较为均衡，是一份综合性报纸，与城市生活相关。作为温州报业的主要报纸媒体，覆盖读者群较广。4、淄博报业报纸名称版式/规格版面/名称广告形式次数报价折扣总价1/4（25175）硬广告101/4（25175）硬广告5二、播放频率投放周期2004年12月1日2004年2月28日2004年12月份播放排期表2005年1月份播放排期表2005年2月份播放排期表1234512123456演6789101112345678978910111213131415161718191011121314151414151617181920演演202122232425261718192021222321222324252627演演2728293031242526272829302831第三节杂志媒体商界杂志版面尺寸（MM）价格（元/次）1/4版18660MM180001/3版（广告版）18677MM200001/3版（文章版）18677MM230001/3版（竖式）70275MM280001/2版（广告版）186120MM280001/2版（文章版）186120MM31000整版（广告版）186243MM55000整版（文章版）186243MM60000扉一215275MM90000扉二215275MM85000扉三215275MM85000扉四（卷首语前）215275MM90000封二215275MM90000封三前页215275MM75000封三215275MM85000封底215275MM1100001、年龄结构商界杂志读者中年龄在2544岁的读者所占比例最高，达到672，比竞争媒体高出56个百分点。平均年龄为29岁，这正是一个年富力强的投资和消费群体，易于接受新生事物，又趋于理性和成熟，消费能力强，正是广告主青睐的群体。2、性别状况3、受教育程度3、受教育程度商界杂志的读者性别比例与居民总体相比，男性读者趋向性较高，男性高于女性378个百分点。与竞争媒体相比，商界杂志男性读者的比例也比较高。由此可见，商界是一份男性强势媒体。商界杂志读者具有高学历、高素质读者的特征，大专或以上文化学历读者比例占642，与竞争媒体相比也有一定的优势。商界大专以上读者可推及人口超过竞争媒体3万人。卖“激情365”酒场青岛纯生店巡礼一、活动时间2004年12月1日起到2005年2月28日期间二、活动地点大型的商场、超市、上座率高的二星级以上酒店和每个城市35家“纯生样板”酒楼。三、场地布置1、卖场布置（大型的商场、超市）在大型的商场、超市的出入口处等显著位置张贴海报和放置易拉宝或X展架，针对“激情365，快乐每一天”活动展开宣传攻势。选择显著位置设立“青岛纯生啤酒”的专门堆头，悬挂POP广告吊旗。销售现场由佩戴“青岛纯生啤酒”的促销小姐进行导购和奖品税换商场、超市的总服务台处设置抽奖区，放置“抽奖箱”和“回收箱”。当场兑现二等奖和纪念奖；一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。未获奖者，将填写妥当的奖券交由促销人员投入抽奖箱。物料准备名称规格数量材质单价合计备注张贴海报5784CM待定157G铜待定待定超市的出入口处等显著位置版形象立牌待定待定待定待定X展架55160CM待定写真喷绘待定待定易拉宝80200CM待定写真喷绘待定待定堆头待定待定待定待定刀旗70150CM待定待定待定待定POP吊旗3045CM待定待定待定待定绶带待定待定待定待定奖券回收箱353580CM1个待定待定待定奖券抽奖箱353580CM1个待定待定待定奖品根据销售量进行调剂待定待定待定由商场、超市的总服务台或促销小姐兑换2、酒店布置店内显著位置或门口内侧摆放纯生易拉宝或X展架。选择显著位置设立“青岛纯生啤酒”的专门堆头，形象立牌、悬挂POP广告吊旗。店内设置抽奖区，放置“抽奖箱”和“回收箱”。当场兑现二等奖和纪念奖。一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。未获奖者，将填写妥当的奖券投入抽奖箱。物料准备名称规格数量材质单价合计备注张贴海报5784CM待定157G铜版待定待定超市的出入口处等显著位置吸喷画待定待等待定待定形象立牌待定待定待定待定X展架55160CM待定写真喷绘待定待定易拉宝80200CM待定写真喷绘待定待定堆头1个待定待定待定刀旗70150CM待定待定待定待定POP吊旗3045CM待定待定待定待定桌卡待定待定待定待定绶带待定待定待定待定奖券回收箱353580CM1个待定待定待定奖券抽奖箱302530CM1个待定待定待定奖品根据销售量进行调剂待定待定待定由吧台兑换3、“纯生样板”酒楼酒店大厅四壁、包间内张贴节日纯生吸塑画。店内悬挂节日纯生吊旗，店内显著位置或门口内侧摆放形象立牌、纯生易拉宝或X展架。堆头陈列在门口或吧台一侧摆放特色堆头，旁边堆积整箱啤酒10箱。设立酒吧形象小样吧摆桌每桌不低于4瓶，吧台不低于8瓶，上面悬挂节日瓶卡,并配备桌卡。雕塑一个属于青岛纯生的酒世界。名称规格数量材质单价合计备注名称规格数量材质单价合计备注拱门单拱一个待定待定待定待定刀旗70150CM待定待定待定待定张贴海报5784CM待定157G铜版待定待定超市的出POP吊旗3045CM待定待定待定待定入口处等显著位置形象立牌待定待定待定待定桌卡、节日瓶卡待定待定待定待定X展架55160CM待定写真喷绘待定待定绶带待定待定待定待定易拉宝80200CM待定写真喷绘待定待定奖券回收箱353580CM1个待定待定待定堆头1个待定待定待定奖券抽奖箱302530CM1个待定待定待定酒吧形象小样吧1个待定待定待定奖品根据销售量进行调剂待定待定待定由吧台税换4、详细策划另案提供“激情365，快乐每一天”青岛纯生巡礼活动附件附件一电视广播文案稿（20/约80字）青岛纯生啤酒“激情365，欢乐每一天”大型文艺演出将于12月18日上午900在泉城广场隆重举行，将为您献上精彩节目、飞行表演，高空抛投幸运大礼，并现场抽取青岛纯生啤酒幸运大奖。详情请见山东商报。备注演出场地、时间随所在城市和演出排期变更详细报纸公告选择当地主流媒体附件二报纸文案稿（2004年12月6日、12日17日）为答谢消费者对“青岛纯生”啤酒的厚爱，我们将于2004年12月1日至2005年2月23日隆重推出“激情365，快乐每一天”有奖销售，大型文艺演出系列活动1、凡在活动期间购买“青岛纯生”啤酒六瓶（一包）均可得到将卷一张，多买多赠，现场刮开兑奖。纪念奖字样“青岛纯生”精美礼品一份二等奖字样“快乐每一天”六瓶青岛纯生啤酒一等奖字样“青岛的，世界的”一箱青岛纯生啤酒幸运大奖广场演出现场抽取“365”天天免费畅饮一瓶青岛纯生啤酒备注请将您的姓名身份证号码电话清晰填写在副卷栏，投入抽奖箱内，参加广场演出现场抽取幸运大奖活动。2、我们将在12月18日上午900在XX广场举行大型文艺演出，飞行表演，高空抛投礼品及幸运大奖；并现场抽取“青岛纯生”有奖销售活动的幸运大奖。欢迎市民踊跃参加，幸运大奖恭候您本活动解释权归青岛啤酒股份有限公司销售分公司附件三活动海报文案稿青岛“纯生啤酒”为答谢消费者的厚爱，自2004年12月1日至2005年2月20日隆重推出“激情365，欢乐每一天”大型文艺演出有奖销售系列活动。活动期间凡购买“青岛纯生”啤酒瓶，均可获奖券一张，多买多赠，现场刮兑奖。纪念奖字样“青岛纯生”精美礼品一份二等奖字样“快乐每一天”六瓶青岛纯生啤酒一等奖字样“青岛的，世界的”一箱青岛纯生啤酒幸运大奖广场演出现场抽取“365”天天免费畅饮一瓶青岛纯生啤酒备注请将您的姓名身份证号码电话清晰填写在副卷栏，投入抽奖箱内，参加广场演出现场抽取幸运大奖活动。本活动解释权归青岛啤酒股份有限公司销售分公司咨询监督热线原文已完。下文为附加文档，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢施工组织设计本施工组织设计是本着“一流的质量、一流的工期、科学管理”来进行编制的。编制时，我公司技术发展部、质检科以及项目部经过精心研究、合理组织、充分利用先进工艺，特制定本施工组织设计。一、工程概况西夏建材城生活区27、30住宅楼位于银川市新市区，橡胶厂对面。本工程由宁夏燕宝房地产开发有限公司开发，银川市规划建筑设计院设计。本工程耐火等级二级，屋面防水等级三级，地震防烈度为8度，设计使用年限50年。本工程建筑面积27楼382475M230楼382475M2。室内地坪000以绝对标高11105M为准，总长27楼4728M；30楼4728M。总宽27楼1426M；30楼1426M。设计室外地坪至檐口高度18600M，呈长方形布置，东西向，三个单元。本工程设计屋面为坡屋面防水采用防水涂料。外墙水泥砂浆抹面，外刷浅灰色墙漆。内墙面除卫生间200300瓷砖，高到顶外，其余均水泥砂桨罩面，刮二遍腻子；楼梯间内墙采用50厚胶粉聚苯颗粒保温。地面除卫生间200200防滑地砖，楼梯间50厚细石砼11水泥砂浆压光外，其余均采用50厚豆石砼毛地面。楼梯间单元门采用楼宇对讲门，卧室门、卫生间门采用木门，进户门采用保温防盗门。本工程窗均采用塑钢单框双玻窗，开启窗均加纱扇。本工程设计为节能型住宅，外墙均贴保温板。本工程设计为砖混结构，共六层。基础采用C30钢筋砼条形基础，上砌MU30毛石基础，砂浆采用M10水泥砂浆。一、二、三、四层墙体采用M10混合砂浆砌筑MU15多孔砖；五层以上采用M75混合砂浆砌筑MU15多孔砖。本工程结构中使用主要材料钢材I级钢，II级钢；砼基础垫层C10，基础底板、地圈梁、基础构造柱均采用C30，其余均C20。本工程设计给水管采用PPR塑料管，热熔连接；排水管采用UPVC硬聚氯乙烯管，粘接；给水管道安装除立管及安装IC卡水表的管段明设计外，其余均暗设。本工程设计采暖为钢制高频焊翅片管散热器。本工程设计照明电源采用BV25铜芯线，插座电源等采用BV4铜芯线；除客厅为吸顶灯外，其余均采用座灯。二、施工部署及进度计划1、工期安排本工程合同计划开工日期2004年8月21日，竣工日期2005年7月10日，合同工期315天。计划2004年9月15日前完成基础工程，2004年12月30日完成主体结构工程，2005年6月20日完成装修工种，安装工程穿插进行，于2005年7月1日前完成。具体进度计划详见附图1（施工进度计划）。2、施工顺序基础工程工程定位线（验线）挖坑钎探（验坑）砂砾垫层的施工基础砼垫层刷环保沥青基础放线（预检）砼条形基础刷环保沥青毛石基础的砌筑构造柱砼地圈梁地沟回填工。结构工程结构定位放线（预检）构造柱钢筋绑扎、定位（隐检）砖墙砌筑（50CM线找平、预检）柱梁、顶板支模（预检）梁板钢筋绑扎（隐检、开盘申请）砼浇筑下一层结构定位放线重复上述施工工序直至顶。内装修工程门窗框安装室内墙面抹灰楼地面门窗安装、油漆五金安装、内部清理通水通电、竣工。外装修工程外装修工程遵循先上后下原则，屋面工程（包括烟道、透气孔、压顶、找平层）结束后，进行大面积装饰，塑钢门窗在装修中逐步插入。三、施工准备1、现场道路本工程北靠北京西路，南临规划道路，交通较为方便。场内道路采用级配砂石铺垫，压路机压。2、机械准备设2台搅拌机，2台水泵。现场设钢筋切断机1台，调直机1台，电焊机2台，1台对焊机。现场设木工锯，木工刨各1台。回填期间设打夯机2台。现场设塔吊2台。3、施工用电施工用电已由建设单位引入现场；根据工程特点，设总配电箱1个，塔吊、搅抖站、搅拌机、切断机、调直机、对焊机、木工棚、楼层用电、生活区各配置配电箱1个；电源均采用三相五线制；各分支均采用钢管埋地；各种机械均设置接零、接地保护。具体配电箱位置详见总施工平面图。3、施工用水施工用水采用深井水自来水，并砌筑一蓄水池进行蓄水。楼层用水采用钢管焊接给水管，每层留一出水口；给水管不置蓄水池内，由潜水泵进行送水。4、生活用水生活用水采用自来水。5、劳动力安排结构期间瓦工40人；钢筋工15人；木工15人；放线工2人；材料1人；机工4人；电工2人；水暖工2人；架子工8人；电焊工2人；壮工20人。装修期间抹灰工60人；木工4人；油工8人；电工6人；水暖工10人。四、主要施工方法1、施工测量放线施工测量基本要求A、西夏建材城生活区17、30住宅楼定位依据西夏建材城生活区工程总体规划图，北京路、规划道路永久性定位B、根据工程特点及建筑工程施工测量规程DBI012195，4、3、2条，此工程设置精度等级为二级，测角中误差12，边长相对误差1/15000。C、根据施工组织设计中进度控制测量工作进度，明确对工程服务，对工程进度负责的工作目的。工程定位A、根据工程特点，平面布置和定位原则，设置一横一纵两条主控线即27楼（A）轴线和（1）轴线；30楼（A）轴线和（1）轴线。根据主轴线设置两条次轴线即27楼（H）轴线和（27）轴线；30楼（H）轴线和（27）轴线。B、主、次控轴线定位时均布置引桩，引桩采用木桩，后砌一水泥砂浆砖墩；并将轴线标注在四周永久性建筑物或构造物上，施测完成后报建设单位、监理单位确认后另以妥善保护。C、控轴线沿结构逐层弹在墙上，用以控制楼层定位。D、水准点建设单位给定准点，建筑物000相当于绝对标高1110500M。基础测量A、在开挖前，基坑根据平面布置，轴线控制桩为基准定出基坑长、宽度，作为拉小线的依据；根据结构要求，条基外侧1100MM为砂砾垫层边，考虑放坡，撒上白灰线，进行开挖。B、在垫层上进行基础定位放线前，以建筑物平面控制线为准，校测建筑物轴线控制桩无误后，再用经纬仪以正倒镜挑直法直接投测各轴线。C、标高由水准点引测至坑底。结构施工测量A、首层放线验收后，主控轴一引至外墙立面上，作为以上务层主轴线竖身高以测的基准。B、施工层放线时，应在结构平面上校投测轴线，闭合后再测设细部尺寸和边线。C、标高竖向传递设置3个标高点，以其平均点引测水平线折平时，尽量将水准仪安置在测点范围内中心位置，进行测设。2、基坑开挖本工种设计地基换工，夯填砂砾垫层1100MM；根据此特点，采用机械大开挖，留200MM厚进行挖工、铲平。开挖时，根据现场实际土质，按规范要求1033放坡，反铲挖掘机挖土。开挖出的土，根据现场实际情况，尽量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬运。人工开挖时，由技术员抄平好水平控制小木桩，用方铲铲平。挖掘机挖土应该从上而下施工，禁止采用挖空底脚的操作方法。机械挖土,先发出信号，挖土的时候，挖掘机操作范围内，不许进行其他工作，装土的时候，任何人都不能停留在装土车上。3、砌筑工程材料砖MU15多孔砖，毛石基础采用MU30毛石。砂浆000以下采用M10水泥砂浆，一、二、三、四层采用M10混合砂浆，五层以上采用M75混合砂浆。砌筑要求A、开工前由工长对所管辖班组下发技术交底。B、砌筑前应提前浇水湿润砖块，水率保持在1015。C、砌筑采用满铺满挤“三一砌筑法“，要求灰浆饱满，灰缝812MM。D、外墙转角处应同时砌筑，内外墙交接处必须留斜槎，槎子长度不小于墙体高度的2/3，槎子必须平直、通顺。E、隔墙与墙不同时砌筑又不留成斜槎时可于墙中引出阳槎或在墙的灰缝中预埋拉结筋，每道不少于2根。F、接槎时必须将表面清理干净，浇水湿润，填实砂浆，保持灰缝平直。G、砖墙按图纸要求每50MM设置26钢筋与构造柱拉结，具体要求见结构总说明。H、施工时需留置临时洞口，其侧边离交接处的墙面不少于500MM，顶部设边梁。4、钢筋工程凡进场钢筋须具备材质证明，原材料须取样试验，经复试合格后方可使用。钢筋绑扎前应仔细对照图纸进行翻样，根据翻样配料，施工前由工长对所管辖班组下发技术交底，准备施工工具，做好施工的准备工作。板中受力钢筋搭接，I级钢30D，II级钢40D，搭接位置上部钢筋在跨中1/3范围内，下部钢筋在支座1/3范围内。钢筋保护层基础40MM，柱、梁30MM，板20MM。保护层采用50MM50MM的水泥砂浆块。板上部钢筋用马凳按梅花状支起。所有钢筋绑扎，须填写隐检记录，质评资料及目检记录，验收合格后方可进行下道工序。5、砼工程水泥进场后须做复试，经复试合格后由试验室下达配合比。施工中严格掌握各种材料的用量，并在搅拌机前进行标识，注明每立方米、每盘用量。同时搅拌时，须车车进磅，做好记录。浇筑前，对模板内杂物及油污、泥土清理干净。投料顺序石子水泥砂子。本工程均采用插入式振捣器，一次浇筑厚度不宜超过振捣器作用部分长度的125倍，捣实砼的移动间距不宜大于振捣器作用半径的15倍。砼浇筑后1昼夜浇水养护，养护期不少于7D，砼强度未达到12MPA之前不得上人作业。6、模板工程本工程模板采用钢木混合模板。模板支搭的标高、截面尺寸、平整度、垂直度应达到质量验收标准，以满足其钢度，稳定性要求。模板支撑应牢固可靠，安装进程中须有防倾覆的临时固定措施。本工程选用851脱模剂，每拆除一次模板经清理后涂刷脱模剂，再重新组装，以保证砼的外观质量。6、架子工程本工程采用双排架子防护，外设立杆距墙2M，里皮距墙50CM，立杆间距15M，顺水间距12M，间距不大于1M。架子底部夯实，垫木板，绑扫地杆。为加强架子的稳定性，每七根立杆间设十字盖，斜杆与地面夹角60O。为防止脚平架外倾，与结构采用钢性拉接，拉接点间距附和“垂四平六“的原则。外防护架用闭目式安全网进行封闭，两平网塔接和网下口必须绑孔紧密。结构架子高出作业层1M，每步架子满铺脚手板，要求严密牢固并严禁探头板。7、装饰工程装饰工程施工前，要组织质监部门、建设、设计、施工单位四方参加的主体结构工程核验收，对已完全体分部工程进行全面检查、发现问题及时处理，清除隐患，并做好装饰前材料、机具及技术准备工作。1、根据预算所需材料数量，提出材料进场日期，在不影响施工用料的原则下，尽量减少施工用地，按照供料计划分期分批组织材料进场。2、将墙面找方垂直线，清理基层，然后冲筋，按照图纸要求，分层找平垂直，阴阳角度方正，然后拉线作灰饼。底子灰应粘结牢固，并用刮杠刮平，木抹子抹平。3、罩面应均匀一致，并应在终凝前刮平压光，上三遍灰抹子。4、油漆、涂料施工油漆工程施工时，施工环境应清洁干净，待抹灰、楼地面工程全部完工后方可施工，油漆涂刷前被涂物的表面必须干燥、清洁，刷漆时要多刷多理不流坠，达到薄厚均匀，色调一致，表面光亮。墙面涂料基层要求现整，对缝隙微小孔洞，要用腻子找平，并用砂纸磨平。为了使颜色一致，应使用同一配合比的涂料，使用时涂料搅匀，方可涂刷，接槎外留在阴阳角外必须保证涂层均匀一致表面不显刷纹。8、楼地面工程楼地面工程只作50厚豆石砼垫层。做垫层必须先冲筋后做垫层，其平整度要控制在4MM以内，加强养护45天后，才能进行上层施工。10、层面工程1、屋面保温层及找平层必须符合设计要求，防水采用防水卷材。2、做水泥砂浆找平层表面应平整压光，屋面与女儿墙交接处抹成R150MM圆角。3、本工程屋面材料防水，专业性强，为保证质量，我们请专业人员作防水层。4、原材料在使用前经化验合格后才能使用，不合格材料严禁使用。11、水、暖、电安装工程管道安装应选用合格的产品，并按设计放线，坡度值及坡向应符合图纸和规范要求。水、暖安装前做单项试压，完毕后做通、闭水后试验和打压试验，卫生间闭水试验不少于24小时。电预埋管路宜沿最近线路敷设，应尽量减少弯曲，用线管的弯曲丝接套丝，折扁裂缝焊接，管口应套丝用堵头堵塞。油漆防腐等均符合图纸各施工规范及质量评定标准。灯具、插座、开关等器具安装，其标高位置应符合设计要求，表面应平直洁净方正。灯具、插座、开关等器具必须选用合格产品，不合格产品严禁使用。做好各种绝缘接地电阻的测试和系统调整记录，检查配线的组序一定要符合设计要求。五、预防质量通病之措施本工程按优质工程进行管理与控制，其优质工程的目标体系与创优质工程的保证措施在本工程施工组织设计中做了详述。本措施不再述。创优质工程除对各分部、分项、工序工程施工中，精心操作，一丝不苟、高标准严要求作业外，关键是防止质量通病。为此，提出防止通病的作业措施如下1、砖墙砌体组砌方法、组砌方法一顺一丁组砌，由于这种方法有较多的丁砖，加强了在墙体厚度方向的连结，砌体的抗压强度要高一些。、重视砖砌体水平灰缝的厚度不均与砂浆饱满度、水平灰缝不匀规范规定砖砌体水平灰缝厚度与竖向灰缝宽度一般为10MM，但不应小于8MM，也不应小于12MM。砂浆的作用一是铺平砖的砌筑表面，二是将块体砖粘接成一个整体。规范中之所以有厚度和宽度要求，是由于灰缝过薄，使砌体产生不均匀受力，影响砌体随载能力。如果灰缝过厚，由于砂浆抗压强度低于压的抗压可度。在荷载作用下，会增大砂浆的横向变形，降低砌体的强度。试验研究表明，当水平灰缝为12MM时，砖砌体的抗压强度极限，仅为10MM厚时的7075，所以要保证水平灰缝厚度在812MM之间。怎样确保水平灰缝的厚度呢A、皮数杆上，一定将缝厚度标明、标准。B、砌砖时，一定要按皮数杆的分层挂线，将小线接紧，跟线铺灰，跟线砌筑。C、砌浆所用之中砂，一定要过筛，将大于5MM的砂子筛掉。D、要选砖，将过厚的砖剔掉。E、均匀铺灰，务使铺灰之厚度均匀一致。坚持“一块砖、一铲灰、一揉挤“的“三一“砌砖法“。砂浆必须满铺，确保砂浆饱满度。规范规定多孔砖砌体，水平灰缝的砂浆饱满度不得低于80，这是因为，灰缝的饱满度，对砌体的强度影响很大。比如根据试验研究，当水平灰缝满足80以上，竖缝饱满度满足60以上时，砌体强度较不饱满时，要提高23倍，怎样保证灰缝饱满度呢A、支持使用所述的“三一“砌砖法，即“一块砖、一铲灰、一揉挤“。B、水平缝用铺浆法（铺浆长度50CM）砌筑，竖缝用挤浆法砌筑，竖缝还要畏助以加浆法，以使竖向饱满，绝不可用水冲灌浆法。C、砂浆使用时，如有淅水，须作二次拌合后再用。绝不可加水二次拌合。拌好的砂浆，须于3小时之内使用完毕。D、不可以干砖砌筑。淋砖时，一般以15含水率为宜。（约砖块四周浸水15MM左右）。注意砌砖时的拉结筋的留置方法砖砌体的拉结筋留置方法，按设计要求招待。如设计没有具体规定时，按规范执行。规范规定“拉结筋的数量每12CM厚墙放1根6钢筋，沿墙高每50CM留一组。埋入长度从墙的留槎处算起，每边均100CM，末端应有弯钩”见图。规范还规定“构造柱与墙连拉处，宜砌成马牙槎，并沿墙高每50CM设26拉结钢筋，每边伸入墙内100CM。2、预防楼梯砼踏步掉角楼梯踏步浇筑砼后，往往因达不到砼强度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足够强度，使用不慎，都会掉楞掉角。而且有了掉角，修补十分困难，且不定期牢固。为此宜采用两种方式予以防治踏步楞角上，在浇筑砼时增设防护钢筋。踏步拆模时，立即以砂袋将踏步覆盖。（水泥袋或用针织袋装砂）既有利于砼养护，又可保护踏步楞角。3、楼梯弊端的预防防止踏步不等高踏步不等高，既不美观，又影响使用。踏步不等高现象，一般发生在最上或最下一步踏步中。产生的原则，一是建筑标高与结构标高不吻合。二是将结构标高误为建筑标高。三是施工粗心，支模有误。为此，浇筑楼梯之间仔细核查楼梯结构图与建筑图中的标高是否吻合。经查核与细致计算无误后，再制作安装模板。浇筑砼中，往往由于操作与模板细微变形，也会使踏步有稍话误差。这一个误差，要在水泥砂浆罩面时予以调整。为使罩面有标准。在罩面之前，根据平台标高在楼梯侧面墙上弹出一道踏步踏级的标准斜线。罩面抹灰时，便踏步的外阳角恰恰落在这一条斜线上。这样做，罩面完成后，踏步的级高级宽就一致了。如果，施工出现踏步尺寸有较大误差，一定要先行剔凿，并用细石砼或高强度水泥砂浆调整生，再做罩面。4、堵好脚手眼堵脚手眼做得好坏，直接影响装修质量。一是影响墙面抹灰之脱落、开裂也空鼓；二是洒水可沿已开裂的脚手眼进入室内。因此，堵脚手眼的工作万不可忽视、大意将脚手眼孔内的砂浆、灰尘凿掉，清除洁净，洒水湿透眼内孔壁。将砖浸水湿透。脚手眼内外同时堵砌，绝不准用干砖堵塞。用“一砖、一铲灰、一挤塞“三一砌砖法堵塞，绝不准用碎块碴堵塞。砂浆必须饱满（最后的一块砖堵完后，用竹片或扁平钢筋将砂浆塞实，刮平，灰缝要均匀、实心实意，不准不刮浆干塞砖块）。5、散水砼变形缝的做法砼散水的变形缝，常规做法是镶嵌木条，砼浇筑有足够强度后将此木条取出，再灌以沥青砂浆。其缺点是L散水板块相邻高差平整不易保证，木嵌条不可取净，取木条将板块楞角碰坏，不灌沥青砂浆而灌热沥青等。好的做法是、事先按变形的长短、高度（板块砼厚）的制作厚为20MM的沥青砂浆板条；砼板块浇筑前，第一块板的断缝处支设模块，砼有足够强度（12MPA）后，拆除侧模板，将预制沥青砂浆板条贴粘在砼板块侧缝表面，接着浇筑第二块板块砼。集资或跳浇散水板块。（靠墙身处不支模板，直接将沥青砂浆板条粘贴）。当板块砼都有了足够强度后，再用加热后的铁铬子，将缝处沥青砂浆板条予以慰汤，使其缝隙深浅一致，交角平顺。6、卫生间地面漏水的预防现浇砼楼板沿房间四周墙上翻150MM。找平层施工前，清理面层须洁净，并湿润砼楼板表面，之后刷一层TG胶素水泥浆。找坡层用细石砼，并找出排队水坡度，坡向地漏，要平整光洁。上刷冷底油一道。防水层用一布四涂。但沿四周墙上150MM，遇向口时，伸向口外300MM。粘结层用120水泥砂浆厚20MM