品牌促销方案

品牌促销方案篇一XX品牌201X年度推广促销活动方案XX品牌201X年度推广促销活动草案品味与欣赏之间，重塑自己的家纺梦想，促销和推广活动可以全面提升品牌形象，成为行业和消费者心目中倍受瞩目的品牌。附表1、品牌广告、产品广告、促销广告的差一点比较附表2、促销广告等传播活动对消费者品牌的印记的影响一、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众率和费用投入。二、前期准备前期准备分三块1、人员安排2、物资准备3、试验方案三、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。四、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制的范围在多大内哪类人群是促销的主要目标哪类人群是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。五、发放宣传单以下节日主题中可以制作成海报（公司提供策划、排版，印刷），在商业繁华地段进行发放。201X年主要节假日、主要活动六、节日主题（一）、二月情人节促销活动方案一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利201X0元。新的一年SANFND会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接新品。二、促销时间201X年2月8日2月14日（情人节）（具体日期可以待定）三、宣传档期201X年2月8日2月12日（具体日期可以待定）四、促销主题1示爱有道降价有理2备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、婚庆、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈列2月8日2月14日各店于正门口显眼位置做婚庆系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。篇二品牌营销策划书美特斯邦威品牌营销策划书提交人冯美翠目录一、策划的目的4二、分析当前的营销环境状况4一、当前市场状况和市场前景分析41、品牌在现实市场中的表现42、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力43、消费者的接受性5二、对品牌影响因素进行分析51、宏观环境因素52、微观环境因素6三、市场机会与问题分析7一、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析7二、针对品牌品牌特点分析优劣势7四、品牌营销目标8五、品牌营销战略（具体行销方案）8（一）品牌定位8（二）品牌设计91、名称设计92、标志设计9（三）品牌个性10（四）品牌形象101、品牌形象的概述102、品牌形象的构成103、品牌形象的塑造10（五）品牌传播101广告传播112公关传播113销售促进传播114人际传播12六、品牌资产12七、方案调整13附录问卷调查13附录问卷调查第1页共15页美特斯邦威品牌营销策划书提交人冯美翠前言美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1500多家。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。201X年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。201X年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；201X年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，201X年荣获“201X/201X中国服装品牌年度营销大奖”。公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1500多种；生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服3000多万件套的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；第2页共15页美特斯邦威品牌营销策划书提交人冯美翠经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；随着服装业的快速发展及中国加入T，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。美美丽，时尚；特独特，个性；斯在这里，专心、专注；邦国邦、故邦；威威风。第3页共15页美特斯邦威品牌营销策划书提交人冯美翠一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。二、分析当前的营销环境状况一、当前市场状况和市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象第4页共15页美特斯邦威品牌营销策划书提交人冯美翠代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。3、消费者的接受性集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。201X年、201X年，“美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，201X年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“201X/201X中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。201X年再次荣获“201X/201X中国服装品牌年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。二、对品牌影响因素进行分析1、宏观环境因素随着服装业的快速发展及中国加入T，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大第5页共15页美特斯邦威品牌营销策划书提交人冯美翠规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。2、微观环境因素（1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服201X多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；第6页共15页美特斯邦威品牌营销策划书提交人冯美翠（5）经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；（6）管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息篇三品牌服装全年促销方案全年促销方案时间201X年6月201X年6月1、元旦促销方案一、活动目的1、延续圣诞影响2、提高SM的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为2038岁的都市女性三、活动主题旦旦大礼，与你同享四、活动时间12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件试衣者六、活动内容1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减凡购满380元即减89元凡购满580元即减159元凡购满780元即减259元七、促销成本（38089）/3800765折580159/5800725折780259/7800667（折）平均折扣（076507250655）/3072折八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置2、新年促销方案一、活动目的1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为2038岁的都市女性三、活动主题大利是，过新年四、活动时间1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件试衣者六、活动内容促销注明新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是参加条件购衣者购衣者可凭购买小票到前台抽利是限每票一次利是分类18元中奖率3038元中奖率3068元中奖率2598元中奖率15七、促销成本1830383068259815485388/3881194850698折588/5882094850695折888/8883394850696（折）平均折扣（069806950696）/30696折八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的渲染春节气氛，促进SM品牌服装的销售，提高品牌知名度。活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题迎新送红包活动时间1月15日元宵节参加条件凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容1、准备工作每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。2、奖项份额3、规则每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。4、情人节促销方案七、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。一、二、三、四、五、六、活动目的宣染情人节气氛，提升SM品牌亲和力。活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题甜蜜放送活动时间2月14日参加条件在活动当日购满199元以上的顾客活动内容1、活动当天购满199元698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）规则享受礼送不重复。七、5、三八节促销方案一、活动目的年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、三、活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题特惠半边天四、活动时间3月7日3月9日五、参加条件凡在活动期间购买服装者六、活动内容1、“买即送”凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。2、“满即减”凡购满180元，减38元。凡购满280元，减68元。凡购满380元，减68元。凡购满480元以上，减138元。规则超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。七、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。6、愚人节促销方案一、活动目的季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题愉人礼送四、活动时间4月1日五、参加条件凡试衣则送六、活动内容1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。2、分类折扣部分商品78折。部分商品88折。部分商品98折。八、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。7、五一促销方案一、活动目的为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题完美假（价）期四、活动时间201X年4月29日5月3日五、活动内容1、所以服装（除特价外）享受88折2、凡购满588元可进行抽奖奖项设置会，抽完即止七、媒体运作大门口挂条幅、主题海报；店内PP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌8、端午节促销方案一、活动目的为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题千里粽香四、活动时间201X年6月2325日五、活动内容1、满500送2002、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌LG的带有粽子外形的钥匙扣六、媒体运作大门口挂条幅、主题海报；店内PP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌9、秋冬换季促销一、活动目的推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。二、活动对象佛山地区2038岁都是时尚女性三、活动主题惊喜夏天，好礼重重四、活动时间201X年8月23日201X年9月10日五、活动具体内容1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；打折商品购满688元10元，赠送价值150元的现金卷。2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）六、活动准备工作布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。宣传广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。七、媒体运作在店门口，人流走向处摆放宣传海报10、国庆促销方案一、活动目的为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题双节齐到来，好礼共邀您四、活动时间201X年10月1日10月7日五、活动内容1、所以服装（除特价外）享受8折2购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。目的购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。篇四XX品牌促销方案一、活动主题“欢乐双节颂感恩中国行”二、活动时间201X年9月20日10月10日（拟）三、活动范围江苏、浙江、安徽市场四、活动目的1利用节假日消费高峰，通过开展特价优惠活动，提高光芒产品销量。2提高品牌知名度与市场占有率,为元旦、春节销售高峰打下基础。五、指导思想借助假日消费高峰，提高产品销量，争取完成年度计划任务；按照“赢在终端”的理念，和差异化、规范化、品牌化的战略目标，全面提升终端形象建设；加强促销队伍建设，强化品牌传播理念，提高光芒太阳能品牌知名度与美誉度；城市地区重点推广中高端产品，二三级市场鼓励以中低档产品增加销量。六、活动内容1、中秋篇“欢乐中秋颂，情浓意更浓”活动时间9月20日9月30日真情惠故一活动期间光芒太阳能产品均8折优惠，特价机除外。真情惠故二凡是同时购买光芒厨卫产品后再购买光芒太阳能的客户被列为光芒VIP客户，产品终身享受“免费送货、免费安装、免费安检、免费清洗”。真情惠故三赠送价值398元光芒浴霸一台。蓝金钢A6/A8产品赠送智能上水仪与电加热。真情惠故四凡是10年以上含10年光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返200元现金。5年以上含5年光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返100元现金。5年以内光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返50元现金。任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买光芒太阳能产品再送20元打的费。真情惠故五凡是购买光芒太阳能产品客户赠送精美月饼礼盒一份。八、现场物料准备与人员分工1、地贴、挂旗、门头横幅、PP、X展架由公司企划部负责补充设计。浴霸、智能控制仪等赠品由公司拨发，月饼等由市场业务员自行负责采集，以100元/份标准为佳。2、各市场准备礼品赠送登记表、客户联系登记表。3、参与活动相关人员各专卖店店员、商场促销员、各办事处负责人、公司企划相关人员。4、内部支持事业部加大对市场活动指导与监督，确保活动顺利开展；财务部按照文件要求做好费用结算，确保激励的有效性；生产部门根据市场要求及时组织生产，确保市场要货及时满足；文化中心做好物料准备、软文提供，媒体沟通。九、广告宣传活动期间，公司将在江苏电视台、浙江电视台、扬子晚报、新华日报、钱江晚报及重点市场的晚报及相关行业媒体刊登光芒太阳能系列电视广告、软文广告、产品广告、活动广告，加大各市场横幅的发布力度，宣传车的走动范围，营销市场活动氛围，给消费者以感染，给经销商以信心。此外，短信发送方式，因费用较低，可考虑。注横幅内容中秋国庆双节颂光芒感恩中国行光芒太阳能太阳能产业升级领航者光芒太阳能蓝金钢净水内胆推动产业升级光芒蓝金钢内胆通过饮用水卫生安全检测光芒蓝金钢中国太阳能健康内胆专家光芒太阳能全国用户满意产品光芒太阳能终身免费安检、清洗创导者十、具体销售目标有了目标才有前进的动力，才能坚定信心、不懈努力。针对“具体销售目标”建议如下1、可以参考各区域以往中秋节和国庆节销量进行制定，计划任务销量要在合理的基础之上进行拔高，以刺激促销员的销售热情。2、业务人员要将区域总销量分解到每一个店面上，每一个促销人员身上，通过政策加大对促销员的激励力度，A6、A8每台增加促销费50元，完成基本任务每台增加促销费60元，达到冲刺任务的每台增加促销费80元。其他规格产品达到销售任务的按照奖励。十一、费用预算1、赠品费用2、广告费用3、促销奖励4、其他费用5、总预计费用十二、活动总结效果评估1、完成任务情况及时统计各个促销员（包括兼职促销员）销售数据，核算任务完成比例，进行纵向和横向的对比，根据中秋、国庆促销期间内，各个店面每天的销量，绘制销售曲线，分析中秋、国庆销售走势，为明年营销决策提供依据。2、经验教训促销活动结束不等于万事大吉，各市场负责人应总结促销活动中的经验教训，纵向分析各自市场去年同期与今年业绩，横向分析目标完成情况，与竞品对比性分析成功与不足之处，针对活动策划提出建议与意见。经验总结形成书面报告，于10月20日前邮寄到公司办公室，或将电子版本发送到GMNFFICE126。总结报告将作为各市场任务一部分，未交报告者将罚200元。篇五新产品促销活动方案新产品活动促销一、目的品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱四、活动方式公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制