婚礼跟拍市场调研报告

婚礼跟拍市场调研报告研究背景新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2015年左右进入婚龄，未来结婚人数将逐渐下降，现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，由”实用”向”时尚”转变，因此，金时尚经典也在延长服务链，服务向多元化发展。为了能使沈阳金时尚经典的婚礼跟拍项目成功推出，金时尚经典与沈阳通和明市场研究有限公司经过沟通交流，确定了此次调研的主要任务。根据前期的沟通与交流，沈阳通和明与沈阳金时尚经典确定出本次市场研究需要解决以下几个问题了解沈阳婚礼跟拍的市场现状了解沈阳婚礼跟拍的竞争格局消费者婚礼跟拍的消费能力与消费行为金时尚经典进入该行业的营销建议整个项目的现场访问执行从2013年11月25日起至2013年12月12日结束。具体完成样本量如下沈阳每年结婚对数在7000080000对之间，可见婚礼跟拍这一服务的需求量不可小觑。据调查可知，新人对于婚礼跟拍这一服务的支出约为2518元，由沈阳市去年结婚的对数，可以推算出单就婚礼跟拍这一项目所占有的市场容量，约2亿元。跟拍机构婚庆公司婚庆机构本身没有婚礼跟拍设备与人员，婚礼跟拍服务主要与工作室和个人代理合作。摄像工作室消费者更愿意找一条龙的婚庆公司，因此，工作室更多的是与婚庆公司合作，有很少一部分是直接面向消费者。（注工作室主要包含摄像工作室、影视工作室等）影视公司/广告公司平时拍企业宣传片、会议和微电影，周末做婚礼跟拍，主要面向消费者。摄影工作室新娘早妆婚纱租售等摄影工作室可以直接为消费者提供婚礼跟拍，而新娘早妆婚纱租售等则与工作室或者个人代理合作提供这项服务。个人代理记者、摄影师、摄影爱好者、学生等都有参与，主要面向婚庆公司，很少一部分直接面向消费者。沈阳提供婚礼跟拍的机构和个人代理众多，且没有品牌婚礼跟拍机构，入行门槛低，无标准的服务规范。从消费者的视角考虑，各婚礼跟拍机构的优劣如下优势劣势婚庆公司为消费者提供一条龙服务，婚庆方面的一切活动均不需消费者自己操心，婚礼跟拍也是由固定的工作室或个人提供，其与主持人等其他工作人员配合比较默契。摄影工作室新娘早妆婚纱租售等机构与婚庆类似，消费者在选购其它服务时，可以带着婚礼跟拍，并可以给一个打包价，消费者选择快捷方便。服务质量取决于其选择的工作室，报价差别大，跟拍质量参差不齐。婚礼跟拍是所有婚庆服务中的一项，消费不透明，服务标准不透明。摄像工作室、影视公司/广告公司拍摄质量、后期效果较好。价格相对较高，消费者单独选择跟拍机构，需要向酒店交纳违约金，并存在与婚庆、主持人配合不够默契的问题。个人代理价格相对较低。质量参差不齐，有相对水平较高的专业人士，也有积累经验的学生。婚礼跟拍产品对比照片婚庆公司摄影工作室新娘早妆婚纱租售等机构精修3080张，全部粗修，所有电子版照片全赠送。摄像工作室影视公司广告公司精修3080张，全部粗修，所有电子版照片全赠送，部分工作室送个性电影海报等。个人代理部分个人代理提供精修照片。宣传渠道对比婚庆公司主要靠口碑，口口相传，往往老客户会带来新客户，其次还有广泛的网络宣传。工作室网络宣传范围很广，网络搜索“婚礼跟拍”，首页做百度推广的大部分都是工作室，其次也有不少老客户推荐的新客户前来体验。个人代理个人代理主要挂靠到婚庆公司或者摄像工作室，面向消费者的宣传较少，主要是靠朋友间的推广。婚礼跟拍是婚庆市场又一块炙手可热的“蛋糕”，变成行业内部企业的必争之地，但目前婚礼跟拍市场的表现并不成熟。服务、产品同质化无论是工作室，还是婚庆公司，提供的跟拍服务基本雷同，只是在机器设备和后期制作方面略有差异，因此，提供特别的、有差异化的服务和产品是市场的一个空白点。与婚庆捆绑销售市场上超过70的婚礼跟拍是和婚庆服务在一起捆绑销售的，单独存在的摄影工作室较少，而单独存在的工作室在与婚庆公司、酒店方面的配合也存在不足。消费者知认不清晰虽然消费者认为这是婚庆中必不可少的环节，但也仅仅认为是婚礼全程的一般性记录的阶段。对于婚礼跟拍