工业工程毕业设计马鞍山德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究

安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究I装订线安徽工业大学毕业设计(论文)任务书课题名称 马鞍山德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究学 院 管理科学与工程学院 专业班级 工业工程 051 班 姓 名 代可可 学 号 059094006 毕业设计（论文）的主要内容:运用生产计划与控制、基础工业工程等相关理论和分析方法，进行德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究。1、课题研究对象是德盛时装公司的销售情况，目的是希望通过运用生产计划与控制的相关理论和方法对该时装公司进行销售预测和发展战略的规划研究，从而实现更好合理地组织生产，提高资源利用率的目的。2、现场调研资料收集：服装生产的特点、德盛时装公司的生产特点、历年的销售数据以及其他相关资料和数据。3、设计分析运用生产运作与管理等专业基础知识对德盛时装公司进行销售预测和发展战略规划研究，在充分采集数据的基础上，通过选用合适的预测方法和手段，进行合理的规划。起止时间：2009 年 02 月 16 日至 2009 年 6 月 14 日共 17 周指 导 教 师签 字系 主 任签 字院 长签 字安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究II装订线摘要本论文的研究对象是马鞍山德盛时装公司的销售情况及预测，及对其今后的发展作简要的规划。通过实地考察、调研，运用生产计划于控制、基础工业工程等相关理论和分析方法，综合分析服装厂的生产特点和销售模式，综合运用所学基本知识和技能，选择合适的数学方法和预测模型，制作销售预测表，在此基础上对该公司的销售前景进行预测，并进行产能规划。联系市场，对该公司今后的发展战略进行规划。并最终分析、论证规划方案的合理性。最终达到理论结合实际，实现该公司适应市场发展的要求。主要的研究内容有：首先在马鞍山德盛服装公司的生产现场收集详尽的数据资料，查阅有关服装生产的特点，了解服装行情，熟悉课题研究的背景，并总结在设计中需要用到的工业工程相关的手法和技能。然后结合课题具体的任务内容，运用生产计划与控制中所学的有关预测的专业知识，对该公司的销售情况进行合理科学的预测。在得出预测结果后对其进行反复论证，以证实该预测的准确度和实效性。最终根据预测结果对马鞍山德盛时装公司今后的生产情况进行合理的规划安排，以适应市场的需求，并对该公司今后的长期发展战略进行合理的规划。关键词：销售预测 生产计划 发展规划安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究III装订线ABSTRACTThis paper is the study of the Maanshan Desheng fashion and forecast sales，and the future development of its planning brief. Through field visits，research，use of production planning in the control，the basis for industrial engineering and other related theories and analysis methods，a comprehensive analysis of the characteristics of garment factory production and marketing model，the integrated use of the basic science knowledge and skills，select the appropriate mathematical methods and prediction models to produce sales forecasts，on the basis of the prospects of the companys sales forecast and capacity planning. Contact the market， the companys strategy for future development planning. And the final analysis，proof of the rationality of planning. Theory to achieve the ultimate reality, the achievement of the companys market development. The main content: First of all，in Maanshan Desheng fashion production company to collect detailed production data，access to the relevant characteristics of clothing production to understand the apparel market，familiar with the research background, and summed up the need to be used in the design of industrial engineering practices and skills related. And then combined with the specific task of the subject content，the use of production planning and control in the study of the projections of expertise，the companys sales forecast to a reasonable scientific. Results to the findings of the forecast for repeated its argument to prove that the forecast accuracy and effectiveness. According to forecast the final outcome of the Maanshan Desheng fashion production company planning to conduct a reasonable arrangements to meet market demand, and the companys long-term development strategy for the future rational planning. Keywords: Sales Forecasting . Production Planning. Development Planning安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究IV装订线目录第一章 课题研究的背景 .11、我国服装市场现状分析 .12、销售预测在企业管理中的效用 .1第二章 销售预测的目的和意义 .3第三章 销售预测的概念及影响因素 .41、什么是销售预测 .42、影响销售预测的内外部因素 .42.1、外界因素 .42.2、内部因素 .5第四章 销售预测的步骤 .61、概述 .62、销售预测的基本步骤 .6第五章 销售预测的方法 .81、按其所设计的期间长短分类 .82、按主客观因素所起的作用分类 .83、按预测的性质分类 .84、定性预测方法 .95、定量预测方法 .106、服装销售定量预测方法新探 .10第六章 预测机制的构建 .12第七章 实习地情况简介 .131、德盛时装公司简介 .132、服装行业生产特点 .132.1、服装生产企业是劳动密集型企业 .132.2、投资少、见效快 .132.3、产品品种多，更新快 .132.4、服装企业生产的产品是技艺结合的半手工产品 .132.5、服装加工企业具有流水线的特点 .143、服装生产过程管理存在问题解析 .143.1、组织结构效率不高 .143.2、工时定额不准确 .143.3、生产计划编制不科学 .154、服装生产过程管理优化的对策措施 .15第八章 德盛时装公司原始销售数据 .16第九章 德盛时装公司销售数据分析计算 .201、简单移动平均法（simple moving average） .202、加权移动平均法(weighted moving average) .223、指数平滑法 .254、一元线性回归法 .365、评估预测结果 .366、分析小结 .37安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究V装订线第十章 销售预测风险 .381、销售预测风险的产生 .382、销售预测风险的传导机理 .39第十一章 发展战略规划 .411、德盛时装公司现状分析 .412、布局分析规划 .443、人员发展规划 .47结论 .48致谢 .49参考文献 .50安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究共 50 页 第 1 页装订线第一章 课题研究的背景1、我国服装市场现状分析随着纺织、服装生产技术在高效化、自动化、智能化方面的进展发达国家已实现了纺织、服装加工企业的全面升级。但是目前，我国纺织、服装的生产技术还相对滞后，仍未脱离劳动密集型产业，科技成果的推广仍存在许多困难，纺织、服装的生产质量与国际标准相比差距较大。而人们对纺织品的需求无论在数量上还是在质量上都有了更高的要求。特别是城市居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。纺织 服装的生产质量已直接影响到纺织服装市场的生存和发展。因此，深入分析纺织服装市场未来的走势和发展，对引导纺织、服装业的生产和流通具有十分重要的意义。当今市场的最大特点，是市场服务体系比较完善，能够对品牌，特别是在服装这一块，对品牌服务经营的业主提供一个很好的环境。在调研过程中发现，纺织服装市场在行业内是按整体来分一、二、三级的。依托产业资源、依托中心城市、直接和生产厂家进行联系的，这些是一级市场；二级市场是以交通枢纽为基础的市场，他们是进行批货、再向下一级延伸；第三级市场是面向中端市场上的一些市场。目前的国内纺织服装产业有一个梯度转移的趋势，从沿海发达地区向劳动力比较丰富、生产力比较富裕的地区转移。 目前纺织服装专业市场的发展趋势，更多的指向是品牌服务。从产业链上讲，综合性市场大多希望能够尽量覆盖整个产业链，包括原料市场、面料市场、服装加工市场等。从市场的规模上讲，是一个比一个大，老市场在扩建、新市场建设也是一个比一个大。硬件条件和大型百货商场也是不相上下，有的条件甚至超过大型百货商场。同时，新市场发展趋势是更加注重整个市场的软件建设，不仅是金融服务、商务上的服务，还包括法律服务、物流服务、信息服务，这些品牌服务是新型市场发展的重要指针。 2、销售预测在企业管理中的效用如果需要我们用最简洁的语言去描述企业整个运营过程，可以概括为以下四句话：“做什么，做多少，何时做，如何做” 。 销售预测管理或者最佳预测实践对绝大部分企业还是一个崭新的课题。因此，销售预测不仅是企业管理的盲点也是企业信息化的盲点。销售预测难道对企业不重要吗？如果我们可以将企业比做一部车的话，那么销售预测就是其中的发动机。如果我们将企业比做一个人的话，那么销售预测就是其中的心脏。如果直观表述的话，销售预测就是企业供应链运作的起点和驱动源，是企业所有管理计划的编制基础。由于销售预测在企业的特殊地位，安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究共 50 页 第 2 页装订线它对企业影响也同样非常特殊。很多消费品企业其分销渠道层次丰富，从制造商到终端消费者往往要经过很多个交易环节。因此，销售预测本身有着明显的时间的滞后性和牛鞭效应，如果信息沟通不充分不对称，预测结果往往被层层放大，不仅在成品层次被逐级放大，还会在原材料采购层次被再次放大，供应链计划员应对此有深刻体会。这样的销售预测对企业运作的影响是可想而知的，它有着明显的反向杠杆效应，而这样的预测模式却是目前我们绝大多数企业所选择的，无论基于主观还是客观原因。销售预测不仅仅对企业整体运营有着明显的杠杆效应，销售预测还是提升客户满意度并同时降低运作成本的唯一有效途径。通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。 销售预测长期被企业和管理信息系统供应商所忽略，使企业管理方向陷入了舍本逐末的境地。这里我们不再进一步深入分析其背后的原因以及如何提升销售预测管理，我们首先希望借此文使企业能够逐步意识到销售预测对企业管理的深远影响。当然，我们感到欣慰的是，销售预测并没有被所有的人忽略。基于需求的管理是二十一世纪供应链价值最大化的武器。掌握预测，企业就能掌握市场，并才能在未来的竞争中占得先机。安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究共 50 页 第 3 页装订线第二章 销售预测的目的和意义预测是对未来可能发生的情况的预计和推测。预测的科学性体现在客观事物发展的本质和随机现象的统计规律性。预测是人们对客观事物未来发展的预料、估计、分析、判断和推测。预测充分体现了人类活动的能动性，因为，世上的一切生物中，只有人类能够对未来作出合理预见。在市场竞争日益激烈，客户需求多样化、个性化的今天，如果在提高对市场响应能力方面进行系统规划和实践，对企业提高服务水平、降低成本、提高质量和充分利用资源具有重大意义。做好预测工作应先从准确性、时效性、可用性和经济性方面选择好理想预测方法，再从整体上来管理市场预测工作。准确的预测可以使企业及时调整产品结构，瞄准特定的目标市场和消费群体，领先竞争对手并获得更大的商机。预测是通过对过去和现在的活动来估计未来的情况和需要。工厂预测的目标是市场消费和客户需求。市场预测是调查分析市场的延伸，是企业搞好经营管理的重要手段，是制定生产和推销计划的重要依据。一般是通过销售管理中的信息来进行预测的。预测是制定生产战略和生产计划的基础，预测是协调各部门工作的一句，有助于为尽快满足用户需求做好准备。企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种不确定因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。安徽工业大学管理科学与工程学院 德盛时装公司销售预测及发展战略规划研究共 50 页 第 4 页装订线第三章 销售预测的概念及影响因素1、什么是销售预测销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。 销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。2、影响销售预测的内外部因素尽管销售预测十分重要，但进行高质量的销售预测却并非易事。在进行预测和选择最合适的预测方法之前，了解对销售预测产生影响的各种因素是非常重要的。 一般来讲，在进行销售预测时考虑两大