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电力市场发展趋势与发电企业营销策略摘要:电力产业是惠及民生的重要产业,我国近年来对其的重视程度越来越高,对于我国的电力企业来说,要发展的更好,就要把电力市场的发展趋势和企业的营销策略研究好,在这个大信息化的时代,我们要与先进的技术和管理理念充分的融合起来,更好的为我国的电力事业做贡献。关键词:发电企业;电力市场;营销目前,市场化经济在我国起到了决定性地位,也就意味着各行各业都要进行非常激烈的竞争,对于电力市场来说,其发展的好坏,与我国人民的生活有着直接的联系,所以,如何更好的顺应电力市场的发展大势,做好发电企业的营销成为了重要的课题。笔者根据自己多年的工作经验,对相关问题进行了探讨,希望能对我国供电企业的发展有所帮助。一、发电市场的趋势我国是一党执政的社会主义国家,经历了计划经济的时期,在改革开放以后,市场化经济逐渐占据了主导,在这个漫长的过程当中,发电市场面临了非常大的改变,而这个改变对现在的影响还是比较大的。我国是世界上人口最多的国家,电力企业的工作压力是比较大的,同时,我国的发电市场的竞争也是很激烈的,加之国家政策规定,电网公司是发电市场的唯一法定购买方,所以,这种形式就加剧了竞争,也相对的促进了电力市场的发展。此外,每个发电公司进行发电的成本是不一样的,但是电价是由国家统一规定的,这就使各个公司的发展状况不一。二、我国电力市场的营销存在的问题(一)电网建设落后于市场的发展改革开放以来,我国经济取得了飞速的发展,特别是近几年,已经成为了世界第二大经济体,取得这些成绩的原因,与社会主义市场化体系是分不开的,当然,电力企业借着这股东风,也取得了长足的发展,但从大局上考虑,电网的建设还是相对落后于市场的发展的。究其原因,主要是我国幅员辽阔,各地的基础设施建设和自然条件、经济条件都不一样,存在比较大的差异,部分地区的电网建设明显罗由于市场的整体发展,也就限制了电力企业的发展,这是一个比较严重的问题。(二)发电公司电力生产受到多重因素的影响除了市场的制约和自然条件、经济条件的影响之外,我国的发电公司的生产还受到了多重因素的影响,比如说,从风力发电来说,要受到自然条件,地域条件等的影响,各地风力大小不一,季节影响也比较大。这些问题都将先知道发电公司的电力生产。三、电力市场营销策略针对上述的问题,我们要制定切实有效的电力市场营销策略,帮助电力企业进行安全有序的生产,特别是对于风力发电的企业来说,这种新型发电方式在中国是非常有市场的,我们要发展相应的技术,同时,在为广大人民群众作出贡献的同时,要提高利润,促进企业的发展。(一)年度计划争取策略目前,我国的每个发电企业的发电量都要提前进行年度计划的确定,这个工作一般是由各省工信委主导的,由省电网公司和发电企业参与制定。所以,在发电企业的营销策略上,首先,就是要充分挖掘企业本身的优势,在发电排序中占据主要的地位。风力发电是一种清洁能源,目前国家对于这一方面的重视程度是非常高的,在发电的排序中占有有利的位置,所以,在争取计划的过程中,我们要扬长避短,说明风力发电的清洁、方便、无污染等优点,诸如此类,营销人员一定要切实掌握本单位的情况,最大限度的争取到一个较好的年度发电量。(二)价格策略电力价格也是发电企业的营销策略中非常重要的一个环节,电网公司要从自身的经营成本出发,进行不同的重点和取舍,比如,目前风电的价格是比较低的,但是受自然条件的约束也比较大,在不同的季节和时段,风力发电的条件不一样,发电的困难度也是不同的,这就需要营销人员及时的与电网进行有效的沟通,优化电网电力结构,少吸收高价电,多发清洁的风电。同时,在一年当中,不同的时间段,也会执行不同的电价,甚至有的省份出现九个价位的电价,所以,做好价格的营销策略是至关重要的。(三)成本策略除了价格策略以外,成本策略也是非常重要的一个方面,目前,我国的发电企业当中,监管工作做的并不到位,所以,除加强采购和管理成本的控制以外,电力企业一定要建立起一套行之有效的发电成本监控的方法,对每一时期的成本进行有效的监控,从而根据成本的情况制定切实有效的营销策略。此外,在电力企业的发展过程中,一定要严格执行国家的相关政策和监督管理条例,为营销创造良好的条件,这是非常重要的。四、结语顺应电力市场的发展趋势,做好发电企业的营销策略是一项非常重要的工作,我们要计算好成本和价格,在为广大人民提供便利的同时,提高企业利润,促进企业发展。参考文献:1刘凯.浅谈发电企业电力市场营销管理J.经营管理者,2014,22:261.2王琬琰.电力市
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