保健品新产品发布会(全案)

“心、肾”养生，健康一生新产品发布会前期预热一 、 前期员工教育（1-2天，灌输式，强化记忆）1、产品基础知识：了解产品作用，针对病症；2、产品作用机理：吃透产品机理，熟练讲解；3、产品独特卖点：分析其他竞品，扬长避短，突出0己产品优势和亮点。例如:概念好，好产品注定好市场。见效快，保健品中见效最快的。定价好，符合老百姓心理价位。转介绍快（概念好、见效快、定价好），产品第一、服务第二。能快速进入年轻化市场，因为产品名称和定位新。可幵拓礼品市场，产品设计和结构新。包装精美、独特。销售难度最低。员工（邀约和服务）和厂家（专家销售力度）专项做强。 大产品，可以长期做K去（产品主打心脏诉求）。可以培养终身顾客，见效快、可长期服用。4、基本病理常识：与主要针对疾病的关系。例如：心脏问题是主要诉求。轻抢救、重预防；轻药物治疗、重保健（小病大治。心脏的体表征兆：呼吸气急、脸色灰白、舌苔发暗、嘴唇紫干、皮肤深 紫色、耳朵鸣响、头颈放射痛、下肢水肿。辅酶Q10是医院心脏复苏用药。迅速缓解疲劳。堉强免疫力。他汀类药物服用者必须服用辅酶Q10,因为抑制血脂合成的同时，抑制 辅酶Q10的合成。针对胰岛细胞。美容。针对帕金森氏症。针对上呼吸道感染。5、产品提取方法：与竞品对比，突出自己产品优势。例如：天然植物萃取，无毒副作用；独特的发酵工艺等等二、前期顾客教育（3-7天，科普式预热，引导教育）1、顾客邀约:以利益点吸引顾客到店。感恩老顾客，联谊会聚人，展开“快乐养生，传递健康”活动，冋时辅 以小礼品刺激，完成产品科普教育。活动屮，辅以产品知识有奖问答，会后可再 设置产品知识有奖试卷，强化产品知识渗透，形成巩固。A、邀约顾客理由：回馈老顾客，免费参加“心、肾养生小组”；B、有机会获得精美礼品，有机会出席新产品见证大会；C、有机会参加北京中科福康养生基地的两tl游。（购买达到规定金额）2、预热会 重点：放大痛苦，激发迫切需求。A、激发顾客“救生”欲望：以产品所针对的疾病（肾病、心血管病）进行危机、预警、恐吓等方式的急 迫感教育，激发顾客心底对健康的渴望与强烈的“求生”欲望。过程屮，可配合 真实案例展示，充分提升可信度。工具：PPT课件，视频。B、给与顾客“救命”方案：通过疾病危害，导入产品（辅酶Q10、益圣源），给顾客一份获得健康的希靖。此环节，充分讲解产品的医学价值，例如：与诺W尔奖的关系；充分讲解产品的作用机理，并将理论烙印在顾客脑海；充分强调产品的独特卖点，通过与竞品对比突出优势；充分肯定产品的治疗功效，让顾客感到吃产品就能好。工具：PPT课件，产品单页，产品知识手册C、强化产品知识的渗透力：活动中设置以产品知识为H答形式的冇奖抢答游戏，活跃现场气氛的N时， 加强产品知识点的记忆。另外，当天的科普完成后，可拟定针对产品的问答试卷，并对试卷完全答对 者许以的奖励，问卷由顾客带冋家自行作答，每个顾客所对应的工作人员，必须 告知自己维护的顾客，试卷的答案，只要认真阅读所发的产品单页或者相应的宣 传材料就可找到，最后强调答对者第二天便可H取幸运奖品（奖品可以参加北京 屮科福康养生基地的两日游）。也为第二天来人奠定了基础和由头。经过几轮的产品知识培训后，顾客对新产品便有了较深入的认识。此吋，工 作人员在加以利诱，邀请参加改天的“新产品发布的见证会”，并强调：“这是公 司的荣誉顾客才被邀请的，一定要珍惜机会，因为这次的新品发布会，邀请了北 京的心血管疾病，和肾脏疾病专家到来，现场专家激将为大家解疑答难，机不可 失，千载难逢，而且还有可能获得北京屮科福康奍生基地的两H游。”工具：问答题，产品知识试卷大会流程及注意事项活动主题“心、肾”养生，健康一生或者（“心、肾”养生，组合治大病）备选主题暨“屮科辅酶Q10”、“益圣源”新产品上市发布会1、员工到会时间2、专家到会时间3、顾客到会时刻4、会议幵场时刻5、中场促单时间6、会议结束时间7： 00分 7： 30分 7： 408： 208： 30 10： 25 11： 30工具准备：签到表、活动横幅；发布会竹景喷绘，或展板；气球；牙签; 产品单贝、手册、课件、相关视频；产品订单；试验用具，手术刀一 把、止血钳两把、托盘三个、一次性手套三副、牛蛙三只。礼品若千。活动流程:时间 项目内容 执行标准 责任人 备注7： 007： 00全体工作人 员全部到达会场 开晨会。员工着装要求：所有员 工穿工装，黑皮鞋或深 色皮鞋.带工牌。工作人员 按时到达7： 308： 10 准备工作领位：签到：宾馆门口迎宾：其他人员在会场门口列 队鼓掌迎宾。各个岗位的工作 人员注意纪律不 得擅呙职守。所有迎宾人员负 责人：(指定一 人）8: 30返回会 场，其他 人员8:10返回会场。8： 10 催场 当主持人开始催场时， 催场音乐起-8： 15工作人员找到自己的位 置站位，高个在前，矮 个在后。催场音乐响起, 所有工作人员不准再给 顾客服务。提前准备咅乐静场时间 项目内容 执行标准 责任人备注8： 158：20静场 主持人开始静场词，静场词后当主 持人开始倒数54321然后员工和顾 客一起扎响桌子上的气球，提高会 场气氛。主持人开场时旬 项目内容 执行标准 责任人8： 258： 30主持人幵场 全员积极配合鼓掌。主持词要求突出喜庆 欢乐的气氛，重点体现公司的诚信和权威， 并送出祝福语。背景咅乐主 持人可a选小节目暖场时 、司 项目内容 执行标准 责任人： 30： 35 员工与顾客N台 表演全员积极热烈带掌。员工与顾客上台唱歌 歌曲待定嘉宾介绍+领导讲话时间 项目内容 执行标准 责任人8： 358:40主持人介绍到场 嘉宾，以及领导讲 话由于木场活动是新产品上市，所以在活 动的现场上需要介绍到来本场新品上市 会的嘉宾以表隆重。冋时公司领导代表 公句对新的产品，以及公句的未来做一 个展望。还有即将为新老顾客送去的更 加全面的健康呵护。背景音乐： 主持人自备企业文化时间 项目内容 执行标准 责任人8：45-8： 55公司企业文化 播放企业文化短片。全场保持安静，员工+准给顾客服务。让顾客了解公司，建立初步的信任感。短片放映：产品揭幕时间 项目内容 执行标准 责任人8： 55 新产品隆重揭幕 播放激情、振奋人心的音乐。邀请领导， 激情音乐9： 及个别顾客代表，一同上台为两个新产10 品揭枯。专家讲座时间 项口内容 执行标准 贵任人9： 109:40专家讲座 会场保持安静员工禁止随意走动，并注意提醒瞌 睡顾客提醒顾客不要睡觉幻灯控制：灯光：现场试验时间 项目内容 执行标准 责任人9： 40一 10:00产品试验：现场，或者视频（针对辅 酶Q10,牛蛙试验 )工作人员，配合专家现场做牛蛙心脏 解剖试验，验证产品功效，从视觉上 冲击顾客，没有条件的播放解剖视频。顾客发言时间 项目内容 执行标准 责任人10： 0010：152-3名铁杆老顾客发言，（事先沟 通好）讲一讲使用中科福康其他产 品后身体前后的变化和心得体会，突山产品功效，引起大家的兴趣及 屮科福康的信任。最后老顾客强调 中科福康的产品好，自己一定卖，带动销售情绪。W为是新品上市，也可让老顾客送 出一些祝福的话，或者礼物。会场保持安静 员工禁止随意走动，并注意提醒瞌睡顾客 提醒顾客不要睡觉主持人事先与发言 顾客沟通。背景音乐主持人自 备政策宣导时 、司 项目内容 执行标准 责任人： 15：25向顾客输出本月购买政策 使顾客明白本场活 动的优惠点，增加 购买欲望。背景音乐：主持人自 备全场沟通时间 项目内容 执行标准 责任人 备注： 2511：30台下攻单，台上唱单 主持人唱单。预定顾客去财 会处登记。主持人 背景音乐 以欢快为 主人员分工:控场：灯光：主持：促单调动：签到：发货芡品：专家老师：摄影：现场带掌：咅响幻灯：迎宾：*以上工作岗位由iU场督导与当地经销商协调安排。备注：咅乐备选：开场音乐（主持人上场音乐）：活泼动感（上场扎气球带动气氛所用）：花花宇宙、丨(彳前冲、阿 拉伯之夜大气开场：星球大战、万宝路进行曲喜庆开场：好円子、喜事多、好运来、美丽之路游戏上场音乐：花花宇U0、向前冲专家讲座：拉德斯基进行曲、加勒比海盗健身操：向前冲等，主持人可自己准备老顾客发言：秋FI私语、献给爱丽丝、绿色通道现场促销：恭喜发财、常回家看看、花好;J圆等一些喜庆音 乐以上音乐可以参考，主持人可以自己准备。具体话术:开场之前：主持人宣布，工作人员请注意，工作人员请注意，还有5分钟 我们的活动就开始了，请工作人员各就各位。如有需要上洗手间的叔叔、阿姨请 抓紧时间。静场主持人话术：现场各位亲爱的叔叔、阿姨们：大家上午好！H升月落，云卷云舒，曾经辉煌，真情不改，因为冇屮科福康，我们才能够 与幸福和健康N在，才能在这充满生机的季节里，相约一起共叙情怀。回望激情岁月，彼此用真心感受真诚！用真情置换灿烂的笑容。您是春风复 苏我们的世界，我们如卄露，为您送去幸福和健康的未来，我们相互祈祷，我们 相互信赖。在此我们衷心地祝大家：一帆风顺、二龙腾飞、三羊幵泰、四季平 安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事可 乐、千事吉祥、万事如意。今天是个好日子、今天是个特别的日子,今天乂是个让心情充满快乐的日子, 下面请叔叔、阿姨拿起牙签，倒数5个数，幵始我们今天的健康之旅。（扎气球)下面我宣布：肾养生，组合治大病暨“中科辅酶Q10”、“益圣源胶囊”新产品上市扁动仪式正式开始。（音乐起，表演节口的员工上场， 节口以歌舞为主，最好员工和顾客一起共唱一首歌）暖场小节目（员工和顾客共同表演)E串词】感谢我们的顾客XXX和我们的员工，为大家带来的精彩表演，今天 的活动现场与以往不一样，为了让大家一起见证这庄严的时刻，为了让我们的健 康事业得以长久的发展，同时也为让所冇参与本次活动的叔叔、阿姨能够得到实 实在在的收获，我们今天也非常荣幸的请到了几位非常特别的领导，他们分别是:全民“心、肾”养生委员会会长，北京屮科福康首席心脏病专家XXX老师（我 们的专家）、北京中科福康生物科技有限公司总经理周酩杰先生。让我们以热烈 的掌声欢迎他们的到来！下面让我们以热烈的掌声，冇请我们远道而来的中科福康的总经理周酩杰先 生为大家讲话。周总简短讲话【串词】感谢周总精彩的发言，通过周总的介绍，人家对咱们中科福康一 定有了更深的了解和认识，对咱们的产品也更增添了信心，是不是（员工带头冋 应）。为了让大家对咱们中科福康的实力，有个更直观感受，下面我们来共H观 看一段视频。企业宣传品播放，灯光灭，安静【串词】看完这段影片，我感到很震撼，我想在座的叔叔阿姨们肯定和我一 样，都感受到了咱们屮科福康非凡的实力，以及对健康产业和屮老年人所做的巨 大贡献。为了让更多的中老年朋友得到更全面的身心健康，今天，中科福康的再 次为大家带來了两项全新的健康新产品。一个是：增强心脏活力，减少和预防心 脑血管疾病的“中科心能量辅酶Q10软胶囊，辅酶Q10人家一定也有所耳闻，它 是咱们心脏保持正常跳动必不可少的物质，而且辅酶Q10还获得过诺W尔医学奖 呢；另一个是：专门针对咱们中老年人肾脏阴虚、阳虚，进行有效调节、补充的 养肾佳品益肾源胶囊。咱们这个益肾源胶囊可是大有来历，它传承了具有千 年历史的妙药补肾养肾验方，经现代科学技术加工而成，当年可是皇帝们御用之 物呀。可以说今天咱们屮科福康这两个新产品，都是保证叔叔阿姨们身体健康，延 年益奇所+可缺少的预防疾病发生的“灵丹妙药”。那么大家想不想见见它们的 庐山真面目呀？（员工带头回应）看得出来叔叔阿姨们的热情很高涨啊，好的， 下面就有请我们的领导以及咱们的顾客代表，一起上台为新产品揭幕。（激昂奋进的音乐，工作人员（礼仪）引导领导和顾客上台）领导和顾客代表上台，为新产品揭幕【串词】感谢领导，感谢我们的优秀顾客代表，叔叔阿姨们也见到了咱们新 产品的“庐山真面”，那么这两个产品究竞好在哪里，这其中乂有着什么祌奇的 作用呢？让我以热烈的掌声欢迎来0北京的全民“心、肾”养生委员会会长，北 京屮科福康首席内脏疾病防控专家XXX老师给大家作精彩的解答。专家讲座（心肾养生的意义，重要性；辅酶Q10与心脏的关系、危害, 益肾源胶囊与中老年肾虚，以及导致的危害；强调“心肾同养，永葆健康”的 革命性突破与重大意义。）【串词】听了 xn老师的介绍，我真的感觉到了健康的重要性。尤其了解 了中科辅酶Qio和益肾源胶囊的基本情况、作用机理以及对心脏和肾脏健康的独 特作用，我深切的有一种迫切感，因为我和叔叔阿姨们的想法一样，渴望健康， 珍借健康。好的产品可以自己会说话，为了证实这样的效果，我们今天还特别准备了 一个实验。让所有的顾客H睹咱们中科辅酶Q10神奇的效果。用事实说话，接下 来让我们一起见证奇迹的时刻吧。牛蛙实验解剖，心脏复苏试验（若无条件现场实施，亦可播放 试验视频）【串词】看了这个试验，我想在座的叔叔一定有所触动，下而我请大家发表 一下自己的意见。安排顾客发言（事先做好沟通，让顾客肯定产品功效的同时，现场下单, 并对中科的产品加以肯定。激发反常销售。）【串词】谢谢叔叔阿姨的精彩讲评，下面激动人心的时刻到了，W为咱们中 科福康的总经理周酩杰先生要为大家送礼了。有请周总再次上台。周总：再次感谢叔叔阿姨们，来参加咱们屮科福康的新品见证会，为了 表示对大家的谢意，刚才我特意给咱们远在北京的董事长王总，打了个电话，说 明了咱们叔叔阿姨对屮科福康的支持与热情，董事长当即决定：凡是今天现场订 购“心、肾”养生组合的顾客给以nnn的优惠，以及nn礼品，并且可免费 获得“北京中科福康养生基地的两n游”（待定）；凡是购买中科辅酶Qio件的 顾客，便可享受nnn的优患，以及nn礼品