德馨奶站创业商业计划书实际操作的学生

公 司 名 称 ： 德 馨 奶 站 院 校 班 级 ： 江 苏 信 息 职 业 技 术 学 院指 导 老 师 ： 老 师【主联系人】*【职 务】经理【电话号码】*【传真号码】*【电子邮件】501922231【地 址】江苏信息职业技术学院【邮政编码】214153201* 年 * 月 * 日 创业/ 商业计划书全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 2 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆 点击进入运营系统用户名注册首页下载全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 3 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有目 录1.0 执行摘要 .41.1 公司概况 .41.2注册资金 .41.3商业模式 .51.4投资收益评价 .52.0 市场分析 .62.1市场定位与目标客户 .62.2市场预测（市场占有率） .62.3 竞争分析 .62.4 项目 SWOT 分析 .73.0 营销策略 .83.1产品特征 .83.2产品定价 .83.3 销售渠道 .93.4宣传推广 .94.0 人员与组织结构 .104.1组织结构 .104.2团队成员 .104.3部门/岗位职责 .115.0 财务分析报告 .115.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .115.2月原材料/商品采购成本 .125.3月销售与管理费用预测 .125.4启动资金需求 .135.5启动资金来源 .136.0 月利润预测 .147.0 风险分析与对策 .158.0 企业的愿景 .169.0 附录 . 179.1附表：经营第一年利润表 .179.2 附表 2：第一年度的现金流量表 .1810.0创业/商业计划书评估表 191.0 执 行 摘 要全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 4 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.1 公 司 概 况公司名称 德馨奶站公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址 江苏省无锡市藕塘职教园钱藕路 1 号 江苏信息职业技术学院主要经营范围 鲜牛奶，酸奶，脱脂奶等乳制品产品/服务概况本公司本着全心全意为顾客服务的宗旨，占有更广阔市场；以更美的微笑面对每一位顾客，详细解说；实现顾客就是上帝的服务理念，一切 为 了顾客健康，在消 费者心里建立良好的企 业形象。市场机会首先，公司位于藕塘职教园区，周边没有成熟的商圈，唯一的商业街由个体工商散户在经营，主要有餐饮、服饰、饰品店，品种繁杂，规模有限，但是其中没有专门的经营奶制品的商家，同类竞争者数目为零，因此，我们的奶站将存在很大的商机。其次，藕塘职教园现拥有 7 个高职类院校，人均住校生数量达到7000 左右，加上附近公共实训基地和工厂的职工、附近的村民，包括部分学校在建的教职工宿舍的入住，这些现有和潜在的的充足的客户资源，也给企业带来极大的发展空间。1.2 注 册 资 金25000 元全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 5 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.3 商 业 模 式 （ 赢 利 模 式 即 盈 利 的 模 式 ， 企 业 从 哪 里 获 得 收 入 ， 获 得 收 入 的 形 式 有 哪 几 种 ）牛奶作为一种大众饮品，受到广泛的青睐和喜爱。我公司经过讨论分析，得出相关商业模式以及基本营销方案。首先是资金的筹措方式。我公司主要资金来源于各成员自发投入。另外，我公司成员到附近商业街，通过拉赞助的方式，也筹措了一定的资金。其次是公司的内部运营模式。公司分为董事会，人事部，销售部，市场部，财务部五个部门。每个部门的具体职责如下所示：董事会:对公司发生的重大事情进行奖惩；确定公司的发展方向和管理目标 。人事部：协调经理部制订公司的发展战略规划，年度方针和目标；做好公司的人力资源规划；招工计划。销售部：制定销售计划；管理销售团队；制定促销活动；注重上下级的沟通；调研和考察市场行情。 市 场部：组织编 制年度营销费用，内部利 润指标等计划；拟定公司开发方面的发展规划，开展市场统计分析和预测工作。财务部:建立企业内部会计 审计和内部控制制度；企业资本变动管理；企业绩效系统地计量。第三，物品采购也是至关重要的。我公司主要采购瓶装和盒装的光明牛奶制品。并且通过获得代理权，作为代理商来进行经营。第四，公司要很好的运营，必须要考虑的问题就是利润最大化，这和销售策略是息息相关的。由于我公司刚刚开设，因此加强宣传力度是必不可少的。我公司将通过发传单的形式在商业街以及附近学校进行宣传。同时，我公司将开展站点促销活动，并接受大众的现场品尝。与此同时，我公司将实行“以瓶换奶”的制度，回收牛奶废瓶，增加销量，减少成本，回馈新老客户。并此外，我公司推的“订奶”策略，定期送货上门，实现了门到门的服务。第五，资金的回笼速度直接影响企业的可持续经营，因此掌握良好的资金全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 6 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有回笼方式，有利于企业的壮大。我们公司以固定客户的预付资金为主要的资金回笼方式。流动资金以钱货两清的交易方式为辅。保证了资金的流动性。我们的销售渠道主要是在每个学校发展总代理，实行总代理下线的营销方式，以及零售与促销相结合的方式。全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 7 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.4 投 资 收 益 评 价总投资额（元） 25000.00 投资收益率（第一年） 94.42%第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）23604.05投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 8 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户市场定位1产品定位2 竞争定位3消费者定位本着薄利多销的原则，本公司将单位产品的利润降低到最大，以此来增加销量。牛奶作为生活必需品，有高度的存货周转率。根据随行就市定价法，价格稍有出入，顾客就会拥向价廉的企业。所以牛奶价格不能轻易地提高或者是降低。随着生活水平的提高，消费者对牛奶的质量要求相对提高。所以本企业应该抓住消费者的需 求。目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等针对藕塘职教园地段消费者以学生为主，收入来源十分有限，因此，牛奶定价不应该太高。现代学生越来越追求健康苗条，对健康食品的偏好就会增强，也就会导致增加对低脂牛奶的消费。2.2 市 场 预 测 （ 着 重 分 析 ： 市 场 容 量 等 市 场 需 求 情 况 及 其 变 化 趋 势 ）根据市场容量的调查数据分析，如上图所示，消费者对牛奶的认可度占到68.8%，超过 其他三种饮品的总和，拥有绝对的比 较优势，原因主要有牛奶的营养成分比较高，价格低廉，符合政府改善学生早餐品 质的要求，因此牛奶制品市14.20%68.80%9.50% 7.50%奶 茶牛 奶奶 酪豆 奶全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 9 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有场有很好的发展前景。2.3 竞 争 分 析 （ 列 出 在 本 公 司 目 标 市 场 当 中 的 1-3 个 主 要 竞 争 者 ； 分 析 竞 争 者 的 优 势 和 劣 势 ）伊利 优势：品种多，有适合孩子、中年人、老年人的各种牛奶。世博会唯一指定乳制品。劣势：价格高，包装单一。三元优势 ：人民大会堂专用牛奶。唯一没有检测出有三聚氰胺的乳制品。劣势：知名度小 种类偏少 口味单一。综上所述，他们营销渠道主要是超市卖场，而且保质期较长，价格高，但是营养价值不高，包装种类单一。我公司经营的乳制品主要是本着送货上门 服务之上的原则来对待每一个顾客，它采用的是瓶装，更绿色安全，放心，我 们本着薄利多销的销售原则，比市场同等商品的价格要低，我们公司在原料使用上奶源绝对纯正，营养价值极高，包装种类多样，不断吸引消费者的眼球。2.4 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述本公司主要经营鲜奶 酸奶 脱脂奶等乳制品。乳品业是公认的朝阳产业,发展前景十分广阔,发展速度惊人,并与富国强民紧密联系在一起。我们的产品和一些超市和市场上的牛奶有明显的差异，我公司产品主要表现在质量上乘，完全遵循食品安全卫生的相关条例。同等产品在价格上我公司给消费者提供最优惠的价格，我们送货上门的服务态度，团队团结合作，相互包容，共同进退。光明乳品已经形成了一个知名度比较高的品牌，同时也得到广大消 费者的认可。所以说我们的公司发展前全球模拟公司联合体中国（无锡）中心第 10 页 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有景良好。劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述一个公司在面临优势的同时，也面临着必不可少的劣势，我公司主营光明品牌的奶制品，和伊利、蒙牛、三元等一些大品牌相比面临着很大的挑战，由于公司使用的是自有资金，所以资金比较紧张，从资金的节省方面来考虑，在宣传广告方面有欠缺。由于公司刚刚起步，在客源方面还不能完全吸引客户。在校园总代理和下行代理之间可能会存在一定的冲突。机 遇(Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？现阶段，由于就业压力的加大，政府鼓励大学生创业，不仅提供了创业贷款的项目，同时在税收方面也实施了免收企业所得税的措施。同市场上经营同等类型的产品来说，乳制品有很大的发展空间，它的营养价值比普通的奶茶 豆奶等都要高。在服务上，我们实行送 货上门的服务态度。我们奶站地处职教园的中心位置，周围学校环绕，一名学生一个月的生活费基本上在一千左右，而且追求高档产品，是我们奶站的主要客户人