宜居室内空气污染监测与治理策划书

11 宜居室内空气污染检测与治理有限公司项目计划书21.公司概况 .31.1 公司简介 .31.2 行业背景 .31.3 创业动机 .42 市场分析 .52.1 甲醛超标现状的市场调查 .52.2 目标市场 .62.3 销售策略 .62.4.销售渗透和销售量 .62.5 竞争分析 .73.公司战略 .93.1 初步战略 .93.2 国际市场总体战略 .94 产品与服务 .114.1 产品 .114.2 特色产品 .124.3 服务 .134.4 未来服务 .145.财务分析 .1535.1 项目预期投入和收益 .155.2 项目财务风险分析 .166 公司组织及运营 .176.1 公司治理结构 .176.2 公司组织机构及人员配置 .176.3 人力资源发展线略规划 .187.风险分析及对策 .207.1 政策风险及对策 .207.2 市场风险及对策 .201.公司概况1.1 公司简介宜居室内空气污染检测与治理有限公司拟创办成一家专业从事集室（车）内甲醛、苯、氨等有毒有害气体检测与治理于一体的高科技服务型现代化企业。旨在用绿色、环保、安全、健康的净化产品和服务改善室内空气质量， 提高人们的健康水平和生活质量。公司希望带领全体员工本着科技强企，诚信造牌的企业理念，以打造绿色健康的宜居室内环境为己任，改善国民生活的空气品质为目标，为顾客提供更为安全、健康、有效和便捷的室内空气检测和治理服务。公司发展目标包括：初期发展目标（1-2 年）建立以重庆为中心，辐射周边市场，打造品牌形象，成为重庆高水平的专业室内空气污染检测治理服务公司。远期发展目标（3-5 年）：充分整合资源，发展加盟企业，成为全国高水平的室内空气污染检测和治理大型现代化企业；通过几年的实践，取得宝贵的经验，为进入更高层次的服务行业做准备。51.2 行业背景近年来，随着社会和经济的发展，人们的工作、学习、娱乐等活动逐渐地转入室内进行，室内空气污染程度往往比室外空气污染严重1-3 倍，在某些情况下，甚至可达 100 多倍。影响室内空气质量的主要污染因素一般分 3 类：化学性、物理性和生物性，而装修型污染物主要指建筑材料和装饰材料所含和所释放的污染物，包括甲醛、苯系物、氨、氯乙烯、重金属等 500 多种物质。国家环境保护部十分重视室内污染的预防和治理工作，颁布了室内空气质量标准等一系列法规和标准， 室内空气质量标准于 2003 年 3 月 1 日在我国正式实施。因此，人类正面临“煤烟污染 “、“光化学烟雾污染“之后，以“ 室内空气污染“为主的第三次环境污染。大量触目惊心的事实证实，室内空气污染已成为危害人类健康的“ 隐形杀手“,也成为全世界各国共同关注的问题。1.3 创业动机（1） “天时”通过对国内及重庆市场室内空气污染现状与治理研究的分析，我们发现由于污染源头难堵住，而目前也没有更好的可以大面积推广的办法，室内空气治理可谓是亡羊补牢的最佳方法，室内空气治理企业具有广阔的发展前景。（2） “地利”团队目前拥有完善的空气质量检测仪器 和技术研发6平台。包括安捷伦气质联用仪（GC/MS 产品型号： 7890A-5975C） 、室内空气检测仪和连续测氡仪等相关专业检测仪器，能够为室内空气检测和治理技术研发提供有效保障。（3） “人和”本项目具有较高素质、专业化的技术研发和管理团队。成功的创业除了要有好的创业思路，好的市场机遇之外，一个优秀的创业团队也是必不可少的。目前，团队技术人员都己经掌握了室内空气检测和污染治理相关技术，并有一定的实践经验。2 市场分析2.1 甲醛超标现状的市场调查甲醛 TVOC 苯 甲苯 二甲苯污染物城市 均值 范围标准值均值 范围标准值均值 范围标准值均值 范围标准值均值 范围标准值杭州 107 5776 650 40720 11.5 1250 210 201300 33.1 4.3153.3南宁 87 20670 612 30697 9.7 1092 124 101400 29 25150上海 430 1700 1032 1800 36 360 296 31405 74.3 37107北京 164 13856 645 45804 9.7 1.047.5 17.3 1.386 11 0.278.7哈尔滨 142 4856100705 508760050 14811087 26620094 4252007表 2.1 是国内部分城市典型室内污染物污染现状。2.2 目标市场（1）我们的主要消费人群是以中高档收入的新装修的家庭为主。（2）中、高档写字楼内新装修公司。新公司比较重视公司形象和办公环境，有比较好的环保意识，是我们市场开发的重要环节。（3）各政府机关新装修的办公楼及酒店、幼儿园、学校等，利用当地的社会资源优势，可以成为较理想的利用资源。8 4香港 112.3 13787 654 36708 15.3 156 169.5 13.4470.4 3 104.3重庆 157 10802 743 50800 12 170 206 34578 62.3 12.7210.9甲醛超标率73.00%74.00%75.00%76.00%77.00%78.00%79.00%80.00%北京 杭州 89%63% 52.90%78.5%43.20102030405060708090北 京 哈 尔 滨 天 津 南 京 苏 州甲 醛 含 量 超 标 百 分 率82.3 销售策略找代工厂代为生产是一种双赢的方式，这样也节约了生产成本。在进行室内空气污染治理时，净化器产品用的是不多的，且净化器大部分使用时间很长，能重复使用，构成的服务成本不高。2.4.销售渗透和销售量表 3-1 直接销售五年预期计划表2.5 竞争分析第1年 第2年 第3年 第4年 第5年出版物宣传数量(次) 1000 3000 3000 5000 10000占住房拥有者份额（）0.03 0.1 0.12 0.15 0.2占市场份额（）1 5 7.5 8.5 9.0人均购买量（支） 0.01 0.05 0.08 0.1 0.15总销售量（支） 28800 80000 100000 160000 200000平均购买价格（元） 100 100 100 100 100潜在竞争者（e.g 大型装修公司）图 2.3 波特 竞争分析92.5.1 行业竞争现状竞争者 成立时间 竞争优势重庆亿万家环保工程有限公司 2013 年公司拥有专业化，职业化的队伍。公司所用产品先后获得国家六项专利。重庆迪美室内空气检测治理有限公司 2008 年 有多年成功的管理经验和营销团队重庆朗益荣康环保科技有限公司 2005 年 荣获多项国家专利，产品创新重庆市中凯室内环境检测有限公司 2004 年首批获得市建设委员会、市质量技术监督局颁发的行业资质证书的专业公司。现有竞争者（e.g 已有治理公司）替代品（e.g 新技术、新材料）供方（e.g 技术、材料提供方）买方（e.g 消费者）102.5.2公司的竞争优势和劣势（1）竞争优势公司将与市内著名高校或环境工程研究院所达成协议有尝使用并推广实践其研发的发相关室内空气污染治理技术。管理团队整体素质高。技术团队的成员都已经掌握了治理技术，熟悉室内空气污染治理行业, 贴近市场，运行机制灵活,内部资源利用率高；另外，行业发展还处于初、中级阶段，现在进入，竞争对手不强，市场潜力较大。（2）竞争劣势室内空气污染治理服务的品牌效应要靠时间累积。需要花较大的工夫去争取市场的认同；公司规模不够大，缺乏强大