销售团队薪酬方案

.销售团队薪酬方案扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为 6000 万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1 名经理、1 名代经理、1 名高级业绩员、3 名业务员、2 名实习业务员。2、按经理团队基础业绩 7.5 万/月，一年约 82.5 万基础业绩（注：营销工作只做 11 月，余下 1 个月用于放松和学习升级） 。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要 60 个经理团队，约 480 的中基层.销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。四、设定层级及薪酬1、岗位等级薪酬等级 3-1岗位级别 岗位 岗位工资 基本工资 对赌奖金 备注11 副总以上 参考高层管理人员薪酬方案10 代副总 6600 4600 20009 高级总监 6600 4600 20008 总监 5000 3500 15007 代总监 3800 2800 10006 高级经理 3800 2800 10005 经理 3000 2200 8004 代经理 2400 1900 5003 高级业务员 2400 1900 5002 业务员 1900 1500 4001 实习业务员 1400 1100 300五、提成工资制结构1、薪酬结构1-4 级岗位薪酬总结构（专职销售人员）总收入岗位工资提成工资季度奖年终奖特殊奖（宝马轿车）福利5-7 级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）总收入岗位工资团队提成工资季度奖年终奖特殊奖（宝马轿车）福利8-10 级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）.总收入岗位工资战区提成工资季度奖年终奖特殊奖（宝马轿车）福利销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案2、岗位工资结构岗位工资基础工资对赌奖金根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：1-4 级岗位：基础工资为岗位工资的 90%，对赌奖金为岗位工资的 10%；5-7 级岗位：基础工资为岗位工资的 88%，对赌奖金为岗位工资的 12%；8-10 级岗位：基础工资为岗位工资的 85%，对赌奖金为岗位工资的 15%；销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。3、提成工资结构1）1-4 级岗位:只有业绩提成工资提成工资业绩提成工资2）5-7 级岗位：业绩提成工资和团队提成工资提成工资业绩提成工资团队提成工资3）8-10 级岗位：业绩提成工资和战区提成工资提成工资业绩提成工资战区提成工资业绩提成工资月度业绩当前所在岗位级别所对应提成比例团队提成工资（下属业绩（35%下属提成比例）0.5）战区提成工资所负责管辖战区内总业绩2.5%4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。.业绩提成比例 5-1岗位级别 提成比例总监以上 35%代总监 35%高级经理 35%经理 35%代经理 32%高级业务员 28%业务员 24%实习业务员 20%4、季度奖季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过 8 万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表 5-2；团队奖：本季度团队销售业绩累积超过 45 万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表 5-2；战区奖：本季度个人销售业绩累计超过 300 万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表 5-2；季度奖 5-2排名 个人业绩优秀奖 团队奖 战区奖 精神奖励第一 2850 4000 5000 表彰+锦旗第二 1875 2400 表彰+锦旗第三 1275 1600 表彰+锦旗第四 900 表彰+锦旗.第五 600 表彰+锦旗5、年终奖（双薪）1）个人奖金工资结构 个人奖金奖金总额个人奖金分配系数2）年终奖的奖金总额 奖金总额（现有员工工资（个人）个人年度考勤系数）公司年度考核系数 公司年度考核系数公司实际完成业绩公司考核业绩100%3）个人奖金分配系数 个人分配系数本人固定工资（岗位工资）本人年度考勤系数调整值 （个人固定工资（岗位工资）个人年度考勤系数调整值） 详细如表 5-3 本人年度考勤系数（实际考勤天数应考勤天数）100% 调整值默认为 1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。年终奖分配表 5-3奖金总额 姓名 岗位工资 年度考勤系数调整值（份额数） 个人分配 权重 资金a1 5000 0.95 1 9.4% 4031.9 a2 5500 0.85 1 10.3% 4435.1 a3 2400 1 1 4.5% 1935.3 47748a4 3500 1 1 6.6% 2822.3 .a5 4500 0.6 1 8.4% 3628.7 a6 5000 0.9 1 9.4% 4031.9 a7 1900 0.99 1 3.6% 1532.1 a8 10000 0.5 1 18.8% 8063.8 a9 8660 0.7 1 16.3% 6983.3 . 6800 1.1 1 12.8% 5483.4 总计 53260 8.59 10 1 429486、特殊奖励1）奖项设置 个人销售冠军奖：设奖 1 名，评选为个人； 团队销售冠军奖：设奖 1 名，评选为个人； 战区销售冠军奖：设奖 1 名，评选为个人； 优秀副总 ：设奖 1 名，评选为个人； 优秀总经理 ：设奖 1 名，评选为个人。2）奖品宝马车一辆。3）评选标准 个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于 80 万； 团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于 300 万； 战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于 1300 万；. 优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于 5000 万； 优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于 1.1 亿；六、薪酬发放1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月 5 日发放；2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；3、年终奖每年春节前一次性核发4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖七、员工晋升降级标准1、目的 为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。2、适用范围 适用于公司全体销售人员。3、员工晋升路径实习业务员业务员高级业务员代经理高级经理代总监总监高级总监代副总副总高级副总代总经理分子公司总经理代总裁.4、晋升内容1）实习业务员基础业绩：个人基础业绩 4000；晋升条件：技能提升：新员工培训通关，并且业务流程考评合格；目标业绩：个人业绩连续 2 个月达到 1 万，或 3 个月个人业绩累积达到 2.4 万。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续 2 个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退。2）业务员基础业绩：个人基础业绩 8000；晋升条件：目标业绩：个人业绩连续 2 个月达到 2 万，或 3 个月个人业绩累积达到 4.8 万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。.降级条件基础业绩：连续 2 个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。3）高级业务员基础业绩：个人基础业绩 1.4 万；晋升条件：目标业绩：个人业绩连续 2 个月达到 3 万，或 3 个月个人业绩累积达到 8.4 万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续 2 个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）代经理基础业绩：个人基础业绩 1.4 万；晋升条件：目标业绩：个人业绩连续 2 个月达到 3.5 万，或 3 个月个人业绩累积达到 8.4 万；.技能提升：参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程的能力；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。降级条件基础业绩：连续 2 个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）经理基础业绩：个人基