如何把一个品牌运营到市值过亿？

如何把一个品牌运营到市值过亿？如何创造一个良好的品牌价值？为了方便说明，假设一个品牌史密斯电热水器，假设这个品牌并没有来到中国，它还在美国的超级市场上接受业绩下滑的事实，但是公司很幸运，把中国地区代理权给拿下来，那么该如何在中国的土地上打造这个品牌，让它价值无限？七个步骤解决问题。1. 从消费者的角度，试用产品、了解产品性能在不了解具体品牌价值和本土市场行情的情况下，不要依靠经验去执行计划，那样会出现很多同质化的弊病。那么该如何入手呢？第一，就是给家里换热水器，必须亲自使用这个产品才能深刻了解它的性能，看资料不如亲身体验，从个人体验的感受去联想消费者的关注点。有主观体验之后，客观事实方面的工作需要了解这个品牌的价值，除了使用价值还有文化价值、价值明细（如下图），这些信息是为产品定位打下基础的。2. 确定产品定位和产品结构第二件就是确定产品定位和产品结构，这两个理念是相辅相成缺一不可的。品牌定位是一切的出发点，抉择就在一念之间，但是影响深远，必须要有敏锐的市场嗅觉和对未来发展的把控能力，这是个漫长的过程。产品定位有以下几种方式：当确定产品定位，就需要划分一下人群结构，对应产品的人群结构来划分你的产品结构，策划品牌结构（如下图）：以史密斯电热水器这个品牌从零到价值过亿的这个案例来说，该这样做产品定位（如下图）：针对于这些人群和市场容量去开设品牌的结构，更具结构去维护和运营。3. 让社群为你提供价值传统企业会去找代理、找工厂，把这些策划做得很漂亮，说服他们同你一起共赴未来。当今社会最难的两件事情：把自己的知识放在别人脑袋里；把别人的钱放在自己口袋里。所以要说服别人需要的不再是漂亮的口水话，而是切切实实的实力。先做社群。任何产品，都有适应它的客户，只要它确实有亮点，就会有人爱。要做到的就是把这些有需求的人，变成铁杆粉。以史密斯热水器为例，在前期赠送一百，如果资源不足就半价一百台，但是试用者必须接受我们的社群沟通，（为了防止大家是死粉，可以通过定期返金的方式，如果他在群组里表现活跃积极参与话题，那么就可以返还他部分金额）。前期可以通过利益诱惑的方式，但是想要持续保持，还是需要这个社群能够为你持续提供价值，让你感觉被重视。一般来说，能够构成持续性社群的类型有以下 5 类：1、对产品特别喜爱，希望参与发展，比如小米；2、拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游；3、相同的社会属性，如单亲妈妈群；4、拥有联系的感情经历，如同学群；5、能够提供辅助，如学习交流群。当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。4. 品牌策划具体品牌策划的内容，简单可以涵盖几个：品牌 logo、品牌代言人、品牌口号、品牌营销规划、品牌价格指定、品牌销售方案，如果涉及到代理商就更复杂。要注意分工，懂宣传的打通渠道，懂销售的指定营销方案，懂管理的配备人员，分工明确，且一定要相互合作，这个阶段一定要多开会、多讨论，共同打造。以史密斯热水器为例，把企业文化和产品结构做到极致，之后选取幸运人士成为该品牌在中国的第一群消费者，产生小规模的社群效应，之后逐步扩大，但并不靠这个去推广品牌，要寻求代理商，通过这些数据和关系维护区运作品牌，有了全国各地的运营商为底气，就进行宣传品牌投入，通过各种渠道（电视广告、新媒体广告、radio 广告等广告途径）去扩大品牌营销力，同期要不断优化自己的营销策略让线下销量有起色。做到这个阶段，品牌价值应该可以突破千万。5. 推广产品规划、运营策划、管理结构都已完成，保证每个环节都无懈可击，就可以实行推广了，这是最挣钱的环节，无论你是采用什么样的方式去操作，是自营还是招代理都可行，也可以和一些大型广告商合作推广自己的品牌。此时不用凡事都亲历亲为，只需要在公司监控每一个环节个有效性，如果这个这个环节低效或者是停滞了，就采用更好的方式去取代它。当然不是马上取代旧的方案，可以采用 ab 区测试，初步迭代它。在优化之后，相信品牌价值也在不断的提升，即便不能破亿，也能够接近一个亿。在当今广告轰炸的社会，广告的效用性已经慢慢降低，其他产品会以更快的速度取代你产品的地位，因此我们要捍卫品牌的独特性。为自己的品牌创造一个稳固持久的平台，需要不断的推陈出新，不仅仅是产品结构，还有不同的各种宣传策略。推广就是持续给市场刺激，可参考凡客诚品这个品牌，当年还是小黑马，可惜小黑马跑着跑着掉沟里了。现在大家知道陈欧为什么每隔一段时间哪怕亏本也都要在电视上刷一次脸了吧。你如果不能产生一股风暴，就会被别人的风暴卷走。6. 品牌延伸规划品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。以史密斯热水器为例，当品牌价值具