天安·第一城2005年3月推广重点工作

天安第一城 2005 年 3 月推广重点工作2005年长春房地产市场竞争异常激烈，不少楼盘已经抢先启动，如富苑华城、万科别墅项目、南郡水云天，融创更是在 2004年年底即运作“百万问卷调查” ，今年正是显现效果之时。因此 3月天安第一城需要有所动作，重点是进行有效的客户积累，我们将通过现场截流、老客户带动、公关活动、定向直投等形式达到目标。第一部分 针对主要竞争对手融创的策略1、现场的客户截流（1）目的：借势于竞争对手的宣传，截流客户（2）方法：方法一：前进大街及硅谷大街路灯箱的更新，传达三期信息作为通往天安第一城的两条重要通路，前期已在前进大街、硅谷大街两侧树立了灯箱广告，但经过几年的风吹日晒，已陈旧不堪，故我方建议能否对上述灯箱进行维修改造或全部重做，以焕然一新的面貌展现在春城人民面前，这样会让人们感知到一种活力和企业对品质的追求。方法二：硅谷大街隔离带（前进广场至天安第一城入口处）刀旗传播效果很好，尚需审批。方法三：售楼中心楼体竖幅（可加宽） ；方法四：公建面向硅谷大街立面巨幔（能否施工需探讨） ；方法五：公建门面包装。 公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：现有公建展板历经两年的日晒雨淋，早已褪色破旧。建议重新设计制作一系列看板。方法六：园区。园区各楼栋楼宇牌、单元号牌的设计制作安装：天安 II 期已全面交付使用，但目前楼宇牌、单元号牌尚未安装到位，这给购房者看房及业主带来了极大不便，故需设计制作安装一系列有风尚、有档次的标牌。园内各道路路牌及广场景观说明牌的设计制作安装：通过几年的开发建设，天安第一城一、二期已胜利竣工，初步形成了集居住、娱乐为一体的大型高尚社区。会所等很多配套设施现正在筹建中，但社区的很多景观、道路、广场已初步建成，故建议树立各街路标牌，广场景观说明牌，这样会让人更了解天安社区及相关景致，强化高尚社区的概念。部分路段广告围档的设计制作安装：随着天安二期的完工及三期的开发，部分路段需制作安装广告围档，这样既起到美化环境的作用，又有广告的效果，一举两得。方法七：售楼广场包装。销售接待中心广场户外刀旗：销售中心广场是购房者进入销售中心第一眼能看到的天安印象，是购房者对一个楼盘的直接感受，建议将原有的旗杆重新整修，设计更换画面，给人以耳目一新的感觉。销售接待中心门前的户外“天安第一城”广告牌，驻立在门前十分显眼，也可以说是天安第一城标志之一，但现在年久失修、陈旧不堪，作为一个企业的标志，形象十分重要，因为这是给人的第一印象，直接影响人们心目中的天安，故建议对此广告牌重建，包括霓虹灯及铁字。整体效果重新设计，力求创新，让人过目不忘。2、品质优势的宣传融创上城 2005 年进入现房阶段，已经暴露出产品品质方面的问题。因此我们需加强品质方面的宣传力度。（1）报纸软文：通过举办媒体说明会传达天安中国是注重品质的开发商，并阐述天安第一城将在品质方面将有更大的投入，缔造更符合成功人士需求的产品。以此为基本点在各个媒体同步发布“品质再度提升”的信息，打击对手。（2）户外广告：充分利用西安大路广告牌、轻轨站点擎天柱广告强势推出品质第一的形象。（3）媒体说明会操作的意义和方法意义：传达 2005 年天安中国在集团总体战略推进方面将有“大动作” ，以此吸引媒体的关注，增加信息的曝光率。在节约费用的前提下，起到市场预热的效果，进一步拉近与媒体记者的距离，让他们更了解天安，从而更乐于为天安说话。性质：媒体公关目的：新闻软文发布时间：3 月 8 日下午 2：00费用：约 3000 元（4）三期产品说明会性质：销售活动目的：宣传新品，带动口头传播，强化已排号客户购买决心时间：3 月 19 日 14：00形式：自助酒会地点：香格里拉费用：约 20000 元（5）三月广告（软文）发布计划活动 主 题 日 期 媒 体3 月 9 日 长春晚报/城市晚报/东亚经贸新闻媒体说明会天安中国品质第二次革命3 月 10 日 房地产报3 月 11 日 新文化报3 月 23 日 长春晚报/城市晚报/东亚经贸新闻3 月 24 日 房地产报产品说明会放眼世界的湖区生活3 月 25 日 新文化报3 月 29 日 新文化报3 月 30 日 长春晚报/城市晚报/东亚经贸新闻投资说明会高尚住宅投资与回报3 月 31 日 房地产报第二部分 现场包装的策略1、现场活动的支持（1）目的：为客户到现场提供一个理由（2）活动：活动一：世界富人的养生天堂 湖区展示活动；形式：系列看板。执行：因手中可利用图片较少，可以以文字为主，图片为辅，配合英国地图，相关文学作品，歌剧等关联事物做文章。活动二：天安第一城三期户型品鉴活动形式：系列看板执行：制作三期户型展板，由来宾分别提出建议，评出最佳户型，活动结束后抽取各项奖品。2、售楼中心的包装（1）看板类：天安品牌（替换现有鸟瞰图）三期平面规划（替换现有会所看板）（2）展示类：社区总平面图（在整体沙盘未出来前作讲解用）一、二期户型图投资说明展板：针对一二期产品加入投资概念三期 VIP 卡全城热烈发售看板（3）装饰类及形象类：灯光照明系统加强沙盘的整体照明效果，沙盘作为购房者了解产品以及社区的最生动的模型，起到了直观、感性的效果，所以说沙盘的直接感受会对购房者产生很大的影响，消费者往往是选定了住房，前后左右衡量一下自家所处的位置，有种身临其境的感觉，这样一来沙盘起到的不仅是看房的作用，更能让人由此感受到一个楼盘的整体效果，故灯光效果尤为重要，天安销售大堂举架很高，灯光照明效果不是很理想，建议增加照明，力求沙盘照明效果最佳。VI 系统：信封等第三部分 一、二期产品销售1、二期业主“新邻里沙龙”（1） 性质：社区活动（2） 目的：尽快收楼并带动新客户（3） 时间：2005 年 3 月 13 日 19：00（4） 形式：互动沟通酒会（节目+游戏+ 业主表演）（5） 地点：销售中心大堂（6） 人数：50 人左右即可（7） 费用：10000 元以内2、一期业主回访活动（1） 性质：物业服务质量提升活动（2） 目的：加强沟通，便于带动新客户和传达新信息（3） 配合：物业公司 2005 年在物业服务方面的新措施（4） 时间：2005 年 3 月 7 日11 日（5） 内容：总经理签名回函，反应问题，传达信息3、 车周刊定向直投广告（1）针对目标客户：一汽厂区管理层、汽车销售商、老牌小区、高档消费场所、卓展和国商 VIP 会员约 10000 名（2）广告内容： 3 版产品推介形式（一、二期产品为主，三期辅助） 传达“倾听您的声音，设计您的家”活动信息（3）活动借势：汽车时代家的终极渴望车周刊创刊两周年系列活动之“品质典范楼盘推介”（4）优点： 针对最直接的目标客户群 费用相对于其他媒体更少 重点宣传一、二期产品，不宜范围扩大化（5）时间：2005 年 3 月 15-17 日4、 “倾听您的声音，设计您的家！”居住投资主题沙龙（1）时间：3 月 26 日（2）地点：天安第一城销售中心（3）人员：邀请吉林大学、一汽大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。（4）内容：在座谈会现场展开“对话”环节，请他们评述对目前长春楼市的看法；会上进行问卷调查，除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外，还要将天安第一城的有关介绍融入其中，以此对潜在客户进行更深一步的测试；会后，邀请大家一起参观天安第一城园区。（5）效果：通过以上环环相扣的“调查访问参观