天安三期2005年广告整合提案

天安 第一城,我们的做法，与传统广告公司有所不同因为市场在变，游戏规则在变消费需求的洞察，是一切工作的前提我们，在追索市场的需求中寻求制胜之道,天安()期2005年广告整合提案 The advertisement integrates in 2005 proposal,提案单位：长春名钻广告有限公司 2005 年 01 月 11日,客 户：长春天安房地产开发有限公司,关于天安第一城期的营销战略思考, 我们在哪里？我们将向何处去？ 天安第一城期“理念开发”的执行要点 天安第一城期“生活方式”的落点,我们在哪里？我们将向何处去？,经过四年的精心建设与宣传，天安第一城目前已经成为了长春楼市中“高尚、成功”的代名词，但与此同时，我们还需清醒地看到，与我们拥有相近品牌优势与竞争实力的楼盘并不在少数：万科、中海、万达、融创 特别是在2004年，随着万科上东区、融创上城等项目的推出，尤其是后者的大肆宣传，在长房市场上掀起了不小的波澜，消费人群的注意力与购买力被进一步分解在这样的市场前提下，常规的产品开发与广告宣传，已不足以有力地支撑起天安第一城（期）的销售。,同时，基于三期在天安第一城社区中的特殊性占据园区最优越的核心位置，拥有最具生态与养生特色的景观湖，高端的别墅、类别墅建筑产品，入住即可享受中心会所、景观大道等配套资源集合了“万千宠爱”于一区的天安第一城（期），是当之无愧的 “明星产品”，所以，我们必须为其在市场中建立起相应的“明星地位”！,按照现代营销的要求，项目的推广必须首先提出项目的核心竞争优势，同时，这一优势不该是“就产品而说产品”，而应该是提供给购买者“他们所期望获得的利益”。 但消费者不是专家，有时很难准确说出自己希望住什么社区，房子什么样，户型如何布局。一个可行的解决办法就是我们先对社区有清晰完整的想法，然后去吸引希望住这房子、过这种生活的人。,【 综合以上考虑，名钻为天安第一城（期）的推广提 出“理念开发”的营销策划思路，将居住文化与生活内涵引入楼盘开发与宣传的全过程。】,天安第一城期“理念开发”的执行要点,在天安第一城期的“理念开发”过程中，为保证实效，必须严格遵循以下两点原则, “共 生” 原则 “整 合” 原则,一、“共 生”,即：品牌（天安中国）与产品（天安第一城期）双管齐下，并行推进。,应该说，长春天安房地产开发有限公司自2001年进入长春以来，对于“天安中国品牌”和“天安第一城楼盘形象”的塑造是非常成功的，特别是在2002年的推广中，我们着力完成了天安品牌的塑造与传播，使天安中国 “专业与实力”的品牌形象从无到有、从新生到大牌，在众多地产品牌云集的长春楼市中巍然树立，长春天安第一城的“尊贵、高尚”的楼盘形象亦同样深入人心这一基础的奠定，在几年的房屋销售中，均发挥出了积极的、事半功倍的促进作用，效果极为明显。 在2005年的广告宣传中，我们将继续利用手中的品牌优势资源，以“产品及生活方式”为推广明线，把“品牌的塑造和提升”作为推广的暗线，两条线横纵联合，交错发力，达到彼此呼应、彼此扶持、互为补充、互为提升的“1+12”的效应。,二、“整 合”,我们认为：天安第一城前期建立的“为1%成功人士打造”和“长春第一高尚社区”的形象是有效的；近四年时间，花费千万元所积累起的社区品牌效应，也是极为宝贵的，如果弃之不用，不但是一种浪费，也是极不明智的行为。 在2005年，所有参与我项目策划与销售执行的人员，必须首先明确这样一条铁律：推三期绝不是对一、二期的否定或拒绝，更不是脱离天安第一城的社区积累而独立存在甚至重新来过的。,为了杜绝此种情况的发生，我们必须全面考虑，找到对策与方法，在确保充分利用和延续前两期品牌与社区优势的前提下，进一步体现出天安第一城（期）作为高尚住宅升级版的独特个性形象，彻底完成天安第一城“为城市1%成功人士打造”主题形象的充实、深化过程；并以此为拉动力，带动一、二期产品的销售。,【 综述：以天安第一城总体的品牌与社区形象为基础，强化期的品质与生活方式的诉求，与消费人群进行有效的沟通，进而达成销售。 】,天安第一城期“生活方式”的落点,天安第一城（期）虽然拥有长春市趋于完美的精品建筑和园林环境，但如何将这种完美与优越的生活方式准确地传达给customer（消费人群），并与其他同档次类似楼盘予以区别，我们还需要一个“主题支点”。 经过多方寻解与求证，我们将目标锁定在这样一个动人的字眼儿,Lake District 英国湖区,个性形象确立完成之后，天安第一城（期）随后要完成此形象的阐释，以各种传播方式尽力诠释“湖区生活”的涵义，将天安第一城（期）及其所附加的生活方式销售出去。,为使所传播的生活方式让大众逐渐接受，必须有打动人心的具体内容作为概念的支持。纵观天安第一城（期）目前所具备的条件，除了先天的许多优势之外，显然还要根据“（英国）湖区”的特点完成好规划、建筑等多方面的后期建设。只有这样，天安第一城（期）才有可能真正吸引住目标消费对象。,【 以上各项具体工作内容将在方案中分别予以讲述。】,目 录 contents,第 1 部分 品鉴湖区（关于英格兰湖区的基本情况）,第 2 部分 天安 第一城(期)与湖区的对应点分析,第 3 部分 产品的完善建议,第 4 部分 案名,第 5 部分 湖区生活阐释,第 6 部分 应用,第 1 部分 品鉴湖区（关于英格兰湖区的基本情况）,1、总述：皇冠上晶莹的宝石 2、景观：秀丽迷人的湖区 3、建筑：传统与现代的和谐 4、生活：舒适、悠闲的生活境界 5、人文：人杰地灵的童话世界,1、总述：皇冠上晶莹的宝石,正如天安第一城具有纯正的英伦血统一样，英国湖区是英格兰和威尔士的十一个国家公园中最大的一个，是英国最著名的休假地。天安第一城社区内4400的景观大道，20000的喷泉广场等优美景致加强了天安社区在春城成功人士中的尊贵、高尚的形象，而湖区被誉为英格兰最美丽的地区，被英国人自豪地称为“自己的后花园”。它是第一个入选的环球绿色旅行地(Green Globe Destination)的风景点。同时还是美国国家地理旅行者杂志评选的一生必去的50个地方之一，它被选中的理由是：人类和自然良好共处，相得益彰的经典。, 英国湖区国家公园 ,2、景观：秀丽迷人的湖区,这里湖光山色，风光妩媚。阳光垂青的时候，湖水波光粼粼，到处满目翠绿。即使细雨纷飞的日子，也别有一番云情雨意。雨季湖区，云彩和突破乌云的霞光相互交错，变幻多姿；雨后还经常看见美丽的彩虹连接着湖心和天际，恰似一幅迷人的巨幅油画，展现在纷至沓来的游人面前。星罗棋布的清澈湖泊，散布在方圆几十英里炊烟袅袅的乡间，湖畔树影婆娑倒映在水中；曲线优美的环湖公路蛇行于山峦间，山中草坪在灿烂的阳光下分外耀眼，林间小径随风飘逸着宛若群星的鲜花。 一群群海鸥在林梢上盘旋，一对对天鹅在湖面优美地划水。来此游人往往被湖区清逸俊秀的大自然之美震撼。 每到风景绝美之处，都设置有专门的观景座椅。走累了的游人，在这里坐下，细细品味眼前的风景，真是一举两得。, 秀丽迷人的湖区 ,3、建筑：传统与现代的和谐,湖区的建筑极富历史感，却不乏现代气息，使人感到在古老和现代之间十分和谐。 湖区的街路(如：百老街Broad street,学院街College Road)纵横交错，社区内是一排排建于山岗下的英式别墅，依山而建，错落有致，为鲜花和绿树环绕，一派田园牧歌的景象。沿着步道走向湖边，两旁是一片片精致的庄园，可惜只能远观。连通向庄园的小道，都打上私人标志，那份不容打扰的清静，让树阴中的小屋花园显得更加雅致可爱。 在湖区靠近森林的古镇上，17世纪英国常见的小型“桥屋（Bridgehouse）在这里依然可见。迷你石桥上建造的石屋，现已成为自然与文化保护协会的店面，在桥屋附近还能看到水车运转。桥屋虽小，却有两层楼两间房，屋顶由石板瓦盖成。这里的房子很独特，黑灰色的石条一块块整齐地垒起来，墙的正面刷得雪白。房子黑白分明，古朴雅致。墙上爬满了绿色的藤本植物。窗台上、门庭前、屋檐下满是吐艳的花篮。, 这种黑色框架白色墙的两层小楼房是湖区小镇的典型建筑 ,鲜花装点着湖区小镇的各个角落,这家餐馆，外面有露天喝酒的小院子。,湖区到处是经典的花园(如：格雷兹德森林公园)、古老的教堂(如：著名的大教堂圣公会大教堂和都市天主教堂)、还有清新雅致的望湖酒吧。宁静的小街小店林立,散布着邮局、酒吧、礼品屋，喷香的面包店，露天的咖啡吧，各具特色的B&B,还有供当地人消费的小百货公司,商品精美，木雕、陶瓷、手工绘画极具艺术气息。,天空中飘起小雨，喝一天空中飘起小雨，喝一杯咖啡抵挡风寒杯咖啡抵挡风寒,有心的店主会用心装修他的房子 ,小镇商店的门面装修很有特色，不是吗？, 小镇内的酒店，品种琳琅满目 ,湖区有一座有名的cumbrias卡姆布雷尔兹大剧院。大剧院从外面看非常古朴，用褐色的纯木建筑而成，恰好能匹配外面的森林和湖色。大剧院隐藏在浓密的林梢间，毫无张扬之感，而且不易被发现。可见剧院的设计者独具匠心，惟恐破坏大自然的和谐。不过，剧场里面却很有现代感。从湖滨走进大剧场，仿佛立刻从遥远僻静的大自然回到了灯火辉煌的大都市。, 这里是我喜欢的，特别是他的床，很软哦！ ,乡间农夫自设的“家庭旅馆”十分普及，很能体现英国人的文化素养。这种家庭旅馆叫“早餐与床”,很富农家气息，非常干净。旅馆的位置也很迷人，或者掩映在秀美的树林中央，或隐约在盛放的花草之间，或者建在湖泊的回水湾。旅馆的房间都有一番典雅的布置，色彩柔和得当。餐厅多摆放着维多利亚时代的瓷器，清丽典雅，恰能匹配窗外的湖色。小书柜上准备了英国文学名著，莎士比亚长诗集、开花的原野、简爱等。, 典型的英式餐厅，飘香的蘑菇，香肠，土豆 , 难忘那老式的壁炉，感觉屋子里的空气永远是暖暖的，光线也是暖暖的，整个人就要被这份暖意给融化。 , 尊贵典雅的客厅内摆设 ,4、生活：舒适、悠闲的生活境界,湖区经常会看到这样的镜头：活泼的少年在湖边给漫游的天鹅喂食，金发低垂的女孩子静坐在洒满阳光的大树下看书，舒闲惬意的步行者在林中小径上谈笑风生。众多的湖畔漫步者当中有老两口搭档，有三五好友同行，还有推着婴儿车全家一起来的。他们基本上是身穿透气防雨的运动服，脚踩登山鞋，手里拿着根手仗。在风景如诗如画的湖畔，心情回归到一种最简单的快乐。迎面相遇的每位步行者，都会会心一笑说声“HELLO”或“HI”问好，然后带着这份与陌生人之间偶遇的温情，继续下一段美丽的行程。,这里老人特别多，据说也是世界上几个重点养老的好地方 。,秋日的湖水有多寒冷，只有它们有勇气实践。,湖边，看见挣脱了主人拘绊的狗儿，在浅水中欢快跳跃，带来活泼的气氛，冲淡了密林的宁静凄清。,5、人文：人杰地灵的童话世界,湖区风光不仅秀美，更蕴含着浓厚的文化气息，这里一直是英国盛产诗人和作家的地方。著名英国诗人渥兹华斯（william wordsworth）就在湖区隐居过多年，故居“鸽舍”（Dave Cottage）令湖区在灵气之外平添文名。他与妹妹多鲁菲在湖畔读书写作，妹妹以一册湖畔日记流传后世，哥哥却成为世界浪漫诗派的一代宗师。英国人心目中，湖区必有诗仙徘徊。所以，游人纷纷前来寻找华斯华滋兄妹曾经为之神往、蔓生于湖滨的黄色水仙花。华兹华斯和另外两名诗人柯勒律治（Coleridge）以及骚塞（Southy）合称为“湖畔诗人”。这个“湖”指的便是英格兰湖区的美丽湖泊。湖区还有一位著名的童话文学家碧翠丝，她是英国的一位才女，走进她的故居简直置身于一个童话世界。著名作家毕翠斯出的书彼得兔为英国湖区带来不少动人的故事风靡英国，从此他每年常常来此度假，最后更长期定居在此地的丘顶（Hill Top）。上个世纪，英国作家Alfred Wainwright登上Windermere湖畔的山丘Orrest Head后，湖区的壮丽景色，居然改变了他以后的人生观。面对如此和谐的风景，许多的文学家留下了感慨。,Windermere（温德米尔）介绍 Windermere是湖区最大的湖，它像个被拉长的逗号，南北长达17公里，却只有2公里宽。,Windermere不仅是湖区最大的湖，也是惟一的游船码头，港上没有巨轮，渔船看来也经不起远洋的风浪，停靠着的多是帆船游艇，在阳光和深蓝湖水的衬托下，有着炫目的白。,【游船码头】,【游艇和翩翩白帆 】,彩色的帆象蝴蝶般点缀着宁静的湖面,刺激和惊险的生活永远属于年轻人,一个宁静安享又富有生机的地方,Windermere的天鹅是这里最美丽的一道风景线。它们相继游至，蹒跚上岸，来到游人身边。可以伸手抚摸那洁白修长的羽毛，可以买谷物去喂，甚至可以与天鹅嬉戏。,成群的天鹅聚集在岸边，自有宠爱它们的人送上食物，络绎不绝。,相对于拥挤的都市，交通购物便利又缺少汽染的困扰，宁静的乡村更适合于居住。,让孩子从小呼吸最纯净的空气，触摸最真实的自然，从繁华世界中寻找一份原始，会改变他们对生命的认识。,第 2 部分 天安 第一城 期与湖区的对应点分析,1、地位 2、居住人群 3、湖的形态 4、商业会所5、园林布局 6、建筑形态 7、景观小品,1、地 位,湖区之于英国正如天安第一城三期之于天安第一城，天安 第一城之于长春一样。湖区是英国著名的景点及人文区域，而我们的天安第一城社区不但整体定位在英伦风格，而且在春城也处于翘首，不论是产品质量，社区环境，还是居住者的素质，都无愧于“长春第一社区”的位置。,2、居住人群,湖区内分布的都是一些高档别墅和庄园，富人聚集，尊贵之气不言而喻；而我们的社区经过几年的打造，已经在春城确立了不可撼动的“长春第一高尚社区的位置”，这里同样聚集着长春市最成功、最富有的阶层。,3、湖的形态,温德米尔湖是湖区中最大的湖，它像个被拉长的逗号，南北长达17公里，却只有2公里宽。我们的6000平米人工湖也是社区内重要的水景观，并且湖形与温德米尔湖极为相似，均为狭长形。,4、商业会所,湖区内有知名的大剧院、博物馆，咖啡吧，商品屋，而天安第一城有4400的商业会所，游泳池，按摩室与之呼应。湖区的大剧院外型古典，内部装饰却极具现代气息，代表着湖区的文化与精神享受，是湖区生活的灵魂所在；而天安第一城的中心会所无形中也代表着天安第一城的休闲方式及一种生活的宣言！,5、园林布局,湖区景致怡人，湖畔树影婆娑倒映在水中；曲线优美的环湖公路蛇行于山峦间，山中草坪在灿烂的阳光下分外耀眼，林间小径随风飘逸着宛若群星的鲜花；天安第一城拥有60%的高绿化率，还有800米的景观长廊，无数的中庭景观，宁静幽雅，风景秀丽，与湖区有异曲同工之妙。,6、建筑形态,湖区的社区是一排排建于山岗下的英式别墅，依山而建，错落有致，为鲜花和绿树环绕，一派田园牧歌的景象，沿着步道走向湖边，两旁是一片片精致的庄园。而天安第一城社区内以英式风格的不同种类别墅为主，特别是三期别墅，将依湖而建，错落分布，而且别墅周围还将有鲜花绿树及无数的景观小品环绕，尽现英伦庄园别墅风采。 妙。,7、景观小品,湖区内拥有桥屋，水车，山等辅助景观，而我们的社区随着工程进度的加快，及规划思想的日益成熟，临湖也会有相应的景观小品设置，例如：湖边设置观景椅，湖上设置小船等，景观小品的设置将人为地使天安第一城三期与英国湖区具有更多明显的、具像化的相似性。,为使所传播的生活方式让大众逐渐接受，必须有打动人心的具体内容作为概念的支持。纵观天安第一城（期）目前所具备的条件，除了先天的许多优势之外，显然还要根据“（英国）湖区”的特点完成好规划、建筑等多方面的后期建设。只有这样，天安第一城（期）才有可能真正吸引住目标消费对象。,第 3 部分 产品的完善建议, 重点建议 其他建议 , 重点建议 1、湖 2、建筑形态 3、别墅小径 4、景观湖 5、诗人雕塑 6、廊桥，水车 7、帆船 8、观景座椅,1、 湖 建议社区景观湖按照温德米尔湖的形状进行建造。,2、 建筑形态 湖区小镇房子很独特，黑灰色的石条一块块整齐地垒起来，墙的正面刷得雪白。房子黑白分明，古朴雅致。三期别墅的外立面可据此设计，采用白色墙及黑色框架，营造浓郁的英伦风格。细节请参阅附图。,3、 别墅小径 在通向每栋别墅的小道上，都打上私人标志，既显示出不容打扰的清静，显现主人身份的尊崇，又具有鲜明的个性感，增加社区的情趣。,5、 诗人雕塑 著名英国诗人华兹华斯（william wordsworth）在湖区隐居过多年，故居“白鸽山庄”（Dave Cottage）令湖区在灵气之外平添文明，建议在景观湖畔或会所中设置诗人的雕像，增强湖区的文化内涵。,6、廊桥，水车 在人工湖上建造廊桥，桥上建屋，形如17世纪英国常见的小型“桥屋”（Bridgehouse）并在湖边建造水车小品，供孩子嬉戏及业主拍照留念等。,4、 景观湖 可以考虑在人工湖适当位置，建立钓鱼区域，营造悠闲、从容的气氛；还可以设置一些小亭子，供路人休憩、消闲。,7、帆船 可以在湖上做成观景台，或者钓鱼台，从湖边向湖中延伸一部分，在湖边泊几艘小船或是木筏，在阳光和深蓝湖水的衬托下，营造湖区休闲气氛。,8、观景座椅 选择风景优美的位置，安置欧式长椅，供业主休憩、读书、品茗、观景，营造独具特色的休闲生活细节。, 其他建议 1、样板间及示范环境 2、销售接待中心 3、会所 4、临湖景观小品,1、样板间及示范环境, 墙上用绿色的藤本植物点缀，窗台上、门庭前、屋 檐下放满吐艳的花篮。 在别墅的前庭花园设立露天咖啡座、露天酒吧等设施，增加情趣。 在书房及卧室床头的小书柜上摆放类似莎士比亚文集、简爱等英国文学名著，渲染文化气息。 下午茶 蔓生于湖滨的黄色水仙花曾经为华兹华斯兄妹所神往，我们可在花园内栽种水仙花增强诗韵和人文。 在样板间包装上可以参照旅馆的特色进行布置，如：餐厅往往摆放着维多利亚时代的瓷器， 安置英伦式的壁炉等。, 售楼中心设置视频展示区，播放拍摄与英国湖区的实景录象，帮助客户建立湖区生活印象。 设置阅览区，陈列莎翁文集、河畔派诗人诗集及天安楼书等，最大限度的突出文化概念，渲染湖区生活的文化内涵。,2、销售接待中心, 把现有会所中的某一经营项目命名cumbrias卡姆布雷尔兹，象征凯斯威克湖边有名的大剧院，增加其中的关联性。 会所中其他经营项目也可以按照湖区的构成来分布经营。,3、会所, 湖区乡间农夫自设的“家庭旅馆”十分普及，很能体现英国人的文化素养。这种家庭旅馆叫“早餐与床”。 建议在临湖草坪上制作躺椅及精致餐桌，命名“早餐与床”。 湖区有清新雅致的望湖酒吧，我们在湖边做成凉亭，可以把盏临风，观光赏月。 针对人工湖设计成曲线优美的观湖路线，增添生活情趣。 Windermere的天鹅是湖区最美丽的一道风景线。三期可以考虑在湖边放养水上生物，来增强和营造人工湖宁静外的动感和生态概念。例如，放养白鹅。,4、临湖景观小品,第 4 部分 案 名,天安第一城 Lake District湖区,为什么命名为湖区？,1、命名与天安第一城III期推广之核心概念紊合。 2、直接表现出III期之重要卖点湖。 3、命名与天安第一城形象的一致性。平实而不落俗套， 简洁而富有内涵。4、有新意，具有强烈的可识别性和可记忆度。,市场将对“湖区”有何反应？,1、任何一个案名都需要有后期推广的支持，本案名是三期与英格兰湖区共同点的完美结合，随着推广展开将越来越被接受。 2、根据小范围调查，第一次接触案名大多认为新颖，没有“认为该名字不好的反馈”。3、在调查者中，向其介绍“英格兰湖区”之后，普遍认为“湖区”的名字很特别有支持点。4、当向被调查者完全讲述“湖区”与天安第一城的 联系后，绝大多数人认为“湖区”是非常好的名字。,可能的疑问 ,1、是否与“上东区”有雷同？ “湖区”是固定名词，有实质内容，并非模仿修改而来； 已有“鸿城”、“富宛华城”、我们一样可以叫“第一城”。特征是不同的，含义是不同的，不会存在所谓“误读”。,2、“湖区”没有表达出具体的项目特点。 案名应单纯，易记，包容性，延展性强，“湖区”具备。 关于对项目，包括其名称的理解，是一步步的从不同方 面去丰富，累积的。“湖区”是一个创意原点与发想原点。,3、“湖区”听起来不够响亮？ 。 经过几年的积累，“天安第一城”无论在品牌的响亮程度，还是社区的知名度上都具备了较深厚的基础，不应弃之而另起炉灶，反倒浪费了手中的好牌。,第 5 部分 湖区生活阐释,WINDERMERE（温德米尔）生活, 湖畔的生活, 构成要素：湖水、栈桥、长椅、沙滩 长春真正上风（WIND）上水（MERE）的社区。 居住6000湖水之畔，可以体验到一种健康和舒心的幽静生活，演绎了纯粹的水岸生活。 文化内涵近山志高，临水聪慧。, 庄园的生活, 散落有秩的别墅建筑群落，形成悠闲惬意的生活格调。 生活的更高层次是对自然资源的占有程度，悠然置身于数万米的湖畔生活带，独品自然的思赐，生活在湖区将是怎样的惬意。 从繁忙的工作中，从喧嚣的都市中解脱出来，一路轻风拂面，感受烦恼、疲劳的释放。, 高雅的生活, 在长春第一高尚社区核心位置，聚会各界名流的生活。 为城市1%成功人士打造，拥有丰富配套的尊贵生活。 天安第一城三期营造出一种富涵贵族底蕴，彰显名流品位，令人感动和向往的上流生活。,一场名流的湖边聚会,第 6 部分 应 用,本案总策略以下列递进形式展开：品牌形象提升（宣传准备期的客户提醒策略）项目形象告知（形象告知期的客户说服策略）卖点支撑销售（形象深化期的客户激发策略）, 第一阶段（3月初4月底） 第二阶段（5月初6月底） 第三阶段（7月中10月底）,依据销售策略的安排，力争取得广告推广策略和整体的销售策略协调一致，使每一阶段有明晰的策略安排。依照不同进度，展开不同的广告攻势。取得广告投入的合理分配和效果的最优化。销售重点阶段如下,第一阶段（3月初4月底）,推广目的： 1、展开形象宣传，提升天安地产品牌高度。 2、销售一二期剩余产品。 3、三期形象宣传，积累客户。,宣传形象主打： 天安品牌+三期产品即将推出,第一阶段 第一轮攻势 ：品牌形象提升,1、通过广告和户外广告推出以“前期品牌的形象”为基础的、更具文化内涵的天安品牌“天安中国19年-文化提升年”，为以后的推广埋下伏笔。2、为了更好的配合形象的宣传，我们考虑将在长春的主流媒体进行软新闻炒作，但动作力度不适宜太张扬。3、同时，为了更好的吸引业主或准业主，固化其购买的欲望和利用口碑加强其传播欲望，举行系列的定向推广活动。4、通过品牌广告+产品优惠信息的拉动，带动现场的销售。,第一阶段 第二轮攻势 ：三期形象推出,1、 在房交会前1-2周推出三期形象广告，通过推广广 告和 软文宣传湖区生活的概念，同时发布三期排号认购信息。 2、“湖区文化”长廊：将湖区有代表性的建筑、风光、