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,尚 玥 广 告,东 方 雅 苑 报 纸 广 告 提 案,首先,我觉得我们所有的广告活动都不应该是一个单独的、个体的宣传行为。它是应该一个整体广告运动中的一环,是有组织的行为。所以,有了整合。有了策略。,为什么做系列广告?,完整性。整合的力量。延续性。重复印象,增强记忆。,为什么做地段、配套、户型这三个主题?,把最好的展示给消费者,把最突出的、最核心的卖点给消费者。那么,我们认为东方雅苑的地段、配套、规划及户型是它的最主要的卖点。地段:消费者最关心的。配套:能给消费者实际带来的方便。户型:低容积率、低密度、高使用率、高绿化率。,为什么用实景?,我们是在卖梦想。卖家的梦想。人们渴求看到自己的梦想的真实样子。那么,样板间就是梦想的实现者。既然,我们已经把这个梦想营造出来了。那么我们为什么不把它们展现出来呢?展现商品自身的优点,自身的魅力。让商品自己去说话。,我想,我们做样板间的初衷也应该是如此。是为了让消费者清楚的看到自己的梦想。自己未来的家。这些是消费者,看得见,摸得着的,所谓眼见为实。谁都相信自己的眼睛。看看以前的报纸,我们是卖花?我们是卖房子。,为什么用一种简洁的表现方式?,东方雅苑。首先我问,设计要做到什么?要大方、要雅、高档、要有品质感。表面上我们通过什么表现。简单、平实、大气、雅致、高级灰。设计要给楼盘加分。让消费者觉得它应该不止这个。看看我们以前的报纸,为什么用情感的诉求方式?为什么用平实的文案风格?,我们不做叫卖。谁都不喜欢自卖自夸的人。做人如此,做广告亦然。所以我们采用一种平实的文案风格。我们要给消费者什么东西?什么利益?告诉消费者。“步行,可以去很多地方”,我们以一种消费者容易接受的文字风格与消费者沟通。新的经济时代。以互动为特征。叫卖式、填鸭式的广告已经越来越低效。消费者需要有主见、有观点的广告。如:“中心区,就是以你为中心的地方”鲜明的表现了自己的观点。同时,它又把项目的卖点一目了然的传递给了消费者。比较以前的报纸。说了什么。给消费者传达了什么信息。,我们要给消费者的利益是什么?告诉消费者。例如:无忧购房是什么?我不知道,消费者也不知道。是买两房返还租金9000元,买三房返还12000元。,广告是沟通的桥梁。它的目的是
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