客服部绩效考核

客服部薪酬制度和绩效考核制度1、薪资单位：元/月职位 薪资 人数 提成客服经理 3500 团队 0.3%客服主管 2500 个人业绩0.8%+团队0.2%客服导师 2200 个人业绩 0.8%+团队0.1%客服售前 1500-2000 个人业绩 0.8%客服售后 1800-2200 售前客服总提成的平 均数值注：A：提成=销售额产品本身成本刷单B：活动销售额减半 C：客服实习期 1200 元/月，根据能力 13 个月内转正，有经验者 1 个月后转正 2、岗位职责及注意事项职业发展岗位名称 实习客服 岗位编号所属部门 客服部 工作地点 客服部工作关系直接汇报对象 售前客服直接督导对象 无日常协调部门 推广、产品、设计、仓库基本信息外部协调单位 无工作目标 熟悉产品、发货流程、淘宝规则、淘宝工具及软件的的使用、后台相关操作部门规划 无业务类 无主要主要职权费用审批 无人事类 无1.熟悉淘宝几个重要的规则2.熟悉产品的风格、尺码等相关3.快捷短语的设置，如何导入，导出，以及增、删、改，及使用4.客服自动回复的设置，如何导入，导出，以及增删改6.如何在聊天中快速备注。修改价格7.如何转发消息给同事8.如何把旺旺设置为挂起9.如何查询订单10.如何修改买家收货信息11.如何查询买家物流工作内容 主要12.完成上级安排的各项工作工作年限 实习期1-3月可晋升岗位 售前客服职业发展可轮岗岗位 无岗位职责明细表职业发展岗位名称 售前客服 岗位编号所属部门 客服部 工作地点 客服部工作关系直接汇报对象 客服导师直接督导对象 实习客服日常协调部门 推广、产品、设计、仓库、运营基本信息外部协调单位 无工作目标 店铺正常接单、收集客户信息、以及售前、售中、简单售后处理部门规划对实习客服给予指导，沟通明确店铺定位及风格；协助售后处理一些简单的售后问题业务类 根据运营活动计划，做好售前售后服务费用审批 100元主要主要职权人事 无类1.通过阿里旺旺和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易2.负责收集客户信息，了解并分析客户需求，规划客户服务方案3.负责进行有效的客户管理和沟通4.负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员5.负责发展维护良好的客户关系6.负责组织公司产品的售后服务工作7.建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统工作内容 主要8.负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意工作年限 6个月职业发展可晋升岗位 售后客服、客服导师职业发展岗位名称 售后客服 岗位编号所属部门 客服部 工作地点 客服部工作关系直接汇报对象 客服主管直接督导对象 无日常协调部门 推广、产品、仓库、运营基本信息外部协调单位 无工作目标 处理退回包裹的退换货登记、投诉维权、以及评价解释等相关问题部门规划对实收货问题，沟通明确店铺定位及风格；协助售后处理一些简单的售后问题业务类 根据运营活动计划，做好售前售后等相关服务费用审批 500元主要主要职权人事类 无工作内容 主要 1.每天上线后对昨天晚上值班客服遗留售后问题和其他客服旺旺号留言进行统计整理进行相应处理2.登记好退回包裹的等退换报表3.搜索诊断助手对昨天的运营状况进行诊断，确保全店的运营正常，对 即时出现的问题（降权产品等）进行处理与汇总，对投诉、退款客户进行电话沟通；对不好的评价进行解释4.定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况5.对前一天的遗留售后问题进行跟踪6.对昨日发货的产品进行跟踪，确定有物流信息更新；对昨天收货的客户好评进行评价与解释，对出现的差评即时沟通与汇总7.下午收货时间前对未填写的发货订单即时跟售后联系，通过旺旺即时发送出货信息给客户，配合售前跟踪当天等待买家付款订单工作年限 6个月职业发展可晋升岗位 客服主管职业发展岗位名称 客服导师 岗位编号所属部门 客服部 工作地点 客服部工作关系直接汇报对象 客服主管直接督导对象 实习客服、售前/售后客服日常协调部门 推广、产品、设计、仓库、运营基本信息外部协调单位 无工作目标 帮助售前客服解决疑难问题、接单等相关制作部门规划对售前客服给予指导；针对售前问题及客户档案的统计业务类 根据运营计划 优化设计方案及页面费用审批 1000元主要主要职权人事类 无1.完成美工的全部工作2.完成拍摄脚本制作3.完成描述页逻辑结构规划4.完成主页框架规划5.店铺整体 VI 形象统一6.爆款页面持续优化方案7.大型促销活动整体页面方案8.钻展整体创意构思工作内容 主要9.钻展图片分析与大促数据分析工作年限 1年职业发展可晋升岗位 客服主管职业发展岗位名称 客服主管 岗位编号所属部门 客服部 工作地点 客服部工作关系直接汇报对象 客服经理直接督导对象 客服导师日常协调部门 仓库、产品、推广、设计、运营基本信息外部协调单位 无工作目标 销售管理、团队管理、客户管理、服务管理、店铺日常操作的维护和管理部门规划 员工配置、员工考核、员工培养业务类售前、售后问题相关处理，老客户关系维护以及客户档案管理费用审批 2000元主要主要职权人事类 员工级别升降1.带领团队完成销售业绩，负责销售目标的分解、落实工作内容 主要 2.负责客服团队的日常管理、监督、指导、培训和评估；制定客户服务规范、流程和制度。3.完善客户常见问题反馈及解决流程，全方位优化4.制定客服培训计划并组织落实，通过培训不断提高客服人员的业务技能5.对售后客服人员（退换货、退款查件）的工作组织和技能指导6.管理客户档案，建立客户关系维护相关办法7.利用旺旺群。班派、论坛等工具向客户发送促销季新品信息，8.维护客户关系，增加客户粘度9.建立并优化企业独有的服务准则，包括售前、售中和售后服务；并致力于推动和监督准则的良好执行10.随时根据数据及运营反馈，工作年限 2年职业发展可晋升岗位 无3、绩效考核明细KPI 指标 详细描述 标准 分值 权重 数据 得分 加权得分X75% 10575%X65% 10065%X55% 8055X50 60询单转化率（X）最终付款人数/询单人数X50% 040F92% 10585%F92% 10072%F85% 8072%F80% 60支付率（F）支付宝成交笔数/拍下笔数F72% 020Y1.12 1001.12Y1.08 80落实客单价（Y）客服落实客单价/店铺客单价1.08Y1.06 6010Y1.06 0Z99% 10099%Z97% 8097%Z95% 60旺旺回复率（Z）回复过的客户数/接待人数Z95% 05T30 10030T45 8045T55