国际贸易基础

第 2章 国 际贸 易基 础第二章 国际贸易基础学 习 目 标 了解 买 家和 卖 家的 贸 易流程 ，跨境 电 商与 传统 外 贸 的区 别 、优势 ； 了解 跨境 贸 易 术语 概念及 责 任划分 了解在外 贸过 程中使用的各种跨境 贸 易 单证 熟悉跨境 贸 易各种 支付方式 了解各种跨境 贸 易物流课 程目 录 2.1 国际贸易 术语 与 单证 2.2 国际贸易 支付 2.3 国际贸易 物流与保 险课 前思考 1： 完整的外 贸 流程是怎么 样 的呢？ 买 家和 卖 家分 别 在 国际贸易 过 程中有哪些重要操作呢？ 海外 买 家采 购 商品需要 经过 哪些 阶 段？ 卖 家出口商品又要 经历 哪些步 骤 呢？各 阶 段主要做什么？2.1 国际贸易 术语 与 单证2.1.1 国际贸易 流程1 买 家的操作流程搜索筛选询盘样品合同付款收货【 实 况模 拟 】： 买 家在交 易 过 程中有哪些操作2.1 国际贸易 术语 与 单证2.1.1 国际贸易 流程2 卖 家的操作流程市 场了解客 户开 发询盘报 价签订合同生 产运 输收款结汇核 销退税【 实 况模 拟 】： 卖 家在交 易 过 程中有哪些操作课 前思考 2： 国际贸易 中，有哪些 专业 的价格 术语 呢？不同的价格 术语 ，分 别 表示 买卖 双方所承担的不同 义务 ，如何真正理解 这 些 术语 而不是死 记 硬背呢？ 在前面的 贸易 流程中，最常用到的 单证 是哪些呢？学 习单证 一定要 对 照 单证样 例， 彻 底的理解 单证 背后的意 义 。2.1 国际贸易 术语 与 单证2.1.2 跨境 贸易 术语 概念及 责 任划分如何界定 买卖 双方各自需要承担的 责 任？用来 说 明 这 种 买卖 双方 义务 的 术语 ，我 们 称之 为 贸易 术语 。分 为 E组 、 F组 、 C组 和 D组第 一 组 “ E” 组 （ EXW）E组 ， 卖 方在 “ 指定 营业 地点 ” 将 货 物交 给买 方即可。E组 EXW（工厂交 货 ） 该 贸易 术语赋 予 买 方最大的 责 任，而 赋 予 卖 方最小的 责 任。 卖 方无 须办 理 货物出口 报 关清关，也无 须 在指定出 发 地点将 货 物装上卡 车 或其他运 输 工具。小 问题 ： EXW报 价， 货 物运 输 到 码头 的 费 用是由 卖 家还 是 买 家承担呢？第二 组 “ F” 组 (FCA、 FAS和 FOB) F组 ，指 卖 方需将 货 物交至 买 方指定的承运人（承担 货 物运 输 的一方）； F组包括 FCA（ 货 交承运人）、 FAS（装运港船 边 交 货 ）和 FOB（装运港船上交 货 ）F组 FCA （ 货 交承运人）全程 Free Carrier 卖 方 负责办 理 货 物出口 结 关手 续 ，在合同 约 定的 时间 和地点将 货 物交由 买 方指定的承运人 处 置，及 时 通知 买 方 购买货 运保 险 。F组 FAS（装运港船 边 交 货 ）全称 FREE ALONGSIDESHIP 在船 边 交 货 条件下， 卖 方 /出口商 /制造商 负责货 物出口清关并随后将 货 物置于 “ 指定装运港 ” 的船 边 。但是，交 易 的各方当事人可以在其 销 售合同中 规定 买 方 办 理 货 物出口清关。船 边 交 货 条件 仅 可用于海洋或内河水运。船 边 交货 和所有 “ F” 组术语 下的 “ 指定地点 ” 均在 卖 方 国 内。船 边 交 货术语经 常用于散装 货 ，如石油、粮食和 矿 石等商品的 销 售。F组 FOB(装运港船上交 货 )全称 FREE ON BOARD 在船上交 货 条件下， 卖 方 /出口商 /制造商 负责货 物出口清关并承担在指定装运港将 货 物越 过 船舷的 费 用和 风险 。船上交 货 条件 仅 可用于海洋或内河水运。船上交 货 和所有 “ F” 组术语 下的 “ 指定地点 ” 均在 卖 方 国 内。小 问题 ： 1、 FOB价格是怎么 计 算的呢？ 2、 Fob Shenzhen USD21.5/pcs 是什么意思呢？第 三 组 “ C” 组 (CFR、 CIF、 CPT和 CIP) C组 ，指 卖 方 须订 立运 输 合同，但 对货 物 灭 失或 损 坏的 风险 以及装船和启运后发 生意外所 产 生的 额 外 费 用， 卖 方不承担 责 任。C组 CFR（成本加运 费 ） 在 CFR条件下， 卖 方 /出口商 /制造商 负责货 物出口清关并将 货 物在装运港（而非目的港）交付越 过 船舷。 卖 方 还负责 支付将 货 物运抵指定目的港有关的 费 用。但是，一旦 货 物在装运港越 过 船舷， 买 方即承担 损 失或 损 坏的 风险以及任何 额 外的运 输费 用。 CFR条件常用于海洋或内河水运。C组 CIF（成本运 费 保 险 ） 在 CIF条件下， 卖 方 /出口商 /制造商 负责货 物出口清关并 负责 将 货 物在装运港（而非目的港）交付越 过 船舷。 卖 方 还负责 支付将 货 物运抵指定目的港有关的 费 用。小 问题 ： 1、 CFR和 CIF差 别 在哪里？ 2、 CFR L.A. USD21.5/pcs 是什么意思呢？第 四 组 “ D” 组 (DAF、 DES、 DEQ、 DDU和 DDP) D组 ，指 卖 方 须 承担把 货 物交至出口 国 边 境或者目的地 国 所需的全部 费 用和风险 ， D组 包括 DAF、 DES、 DDU和 DDPD组术语 卖 方 应该负责货 物运至 边 境或者目的港（ port）或者 进 口 国 内 约 定目的地（ Place）或者地点（ Point），并承担 货 物运至 该 地以前的全部 风险 和 费 用。按照 D组订 立的 买卖 合同 术语 是到 货 合同。各种跨境 贸易 术语 概念及 责 任划分表所属分 贸易 术 报 关 租用运 输 工具买 方适合的运 输方式任何任何水上运 输交 货 地点 保 险组 语 出口买 方卖 方卖 方卖 方进 口买 方买 方买 方买 方E组F组EXWFCAFASFOB商品 产 地，所在地出口 国 内地，港口指定的装运港买 方买 方买 方买 方买 方买 方买 方指定的装运港口 水上运 输C组D组CFR 装运港 卖 方 买 方 卖 方 买 方 水上运 输CIFCPTCIP装运港出口 国 内 陆 ， 港口或者 车 站出口 国 内 陆 ， 港口或者 车 站卖 方卖 方卖 方买 方买 方买 方卖 方卖 方卖 方卖 方买 方卖 方水上运 输任何任何DAF 两 国 边 境指定地点 卖 方 买 方 卖 方 卖 方 任何DESDEQDDUDDP目的港船上目的港 码头进 口 国国 内进 口 国国 内卖 方卖 方卖 方卖 方买 方买 方买 方卖 方卖 方卖 方卖 方卖 方卖 方卖 方卖 方卖 方水上运 输水上运 输任何任何2.1.3 跨境 贸易 单证1.成交前的文件PI（ PROFORMA INVOICE）合同（ CONTRACT/SALES CONFIRMATION）2.1.3 跨境 贸易 单证2.报 关所需的 单证商 业发 票（ Commercial Invoice）装箱 单 （ P/L:Packing List）运 单出口 货 物 报 关 单海运委托 书代理 报 关委托 书 等2.1.3 跨境 贸易 单证3. 买 家清关用到的 单证提 单 （ Billof Lading， B/L）装箱 单 （ P/L:Pac