一位营销副总的转正报告

转 正 报 告试用期员工：IDEALI 职位：营销副总经理 公司：福州分公司我自 2013 年 04 月 22 日有幸入职于 XX 集团，转眼即到 07 月 22 日，三个月的试用期在繁忙的工作中转眼即逝，回望三个月光阴，得失兼具，内容如下：一、主要工作内容第一、团队建设：1、淘汰不符合团队及公司要求的员工；2、加强培训，缩短新员工试用周期，促使尽快上岗；3、提升员工工作的积极性，改善工作状态，强化团队凝聚力。第二、营销目标：1、核定新的销售任务。如 5 月份销售额 3000 万元，回款额 1500 万元；6 月份销售额 3500 万元，回款额 2000万元。实际 5 月份销售额完成 4000 万元，6 月份销售额完成 4617 万元。2、指标到人，每天强化。3、如根据每个人实际工作能力及客户积累情况，分配每人每月 100-300 万元不等的销售指标，并且每天根据实际要回款情况盯人盯岗。第三、营销策略：1、行销拓客，渠道为主。案场 5 月份分两个组，每天轮流外出拓展客户，5 月底六月初达到效果的顶峰，如进入6 月第一周成交量就赶超了以往一个月的业绩。2、合理提价，鼓舞市场信心。为了刺激市场，提升老客户的带客户看房信心，在五月初对售价进行了适当提升，从而稳定了老客户心态，促使他们带客成交，取得良好效果。3、招商信息释放，侧面促进销售。由于招商动作缓慢，为了不影响销售，案场设计商家品牌 logo 墙，以假乱真，从而增强市场客户对我们项目的投资信心。4、暖场活动配合，营造营销氛围。由于停止了报纸、电台、户外等一些传统媒体宣传活动，日常来访客户主要依托于分销公司 CALL 手段，为配合大量的上客量，集中在周末做暖场活动，如抽奖、小游戏、美食餐饮及 DIY 等活动，增加客户乐趣，提升现场人气，为销售营造一个火爆的人气氛围。5、引进分销，强化提升来客量及成交量非常时期，必须用非常手段。由于房地产市场越来越凉，客户投资的热度也在持续降低，而同时天气也越来越热，一年一度的夏季，房地产的淡季来临了。而我司抚州项目一天二至三组的上门量远远支撑不动项目的现金流和销售目标的要求。虽然分销佣金要求较高，但高提成必定带来大效果。自从 6 月中上旬引进分销并驻场开展工作后，每天的上客量得到几十倍的增长，成家量也得到了飞速增长。如上客量每天从 30 组到 120 几组不等，成交也从之前一天平均一两套到每天三至八套不等。第四、宣传推广1、停止高势传播、延续合同广告商直至结束停止。粗略估算，之前共花费广告费用近千万元，并且广告所到达的效果非常有限，仅仅解决了项目“叫什么”而没有解决项目“是什么”的核心。更何况报纸和电视以及个别户外广告根本没有提供具备一定销售力的广告。这些媒体在现在信息混杂的市场上来讲也很难起到良好的效果。最终建议把到期的媒体终止合作，没到期的也尽量协商终止，个别保留继续合作至合同到期。2、短信为主、DM 单页为辅短信是当下楼盘销售广告成本较低，客户受其影响而来访效果最好的媒体渠道之一，因此坚持做，案场及外拓行销主要以 DM 为主。第五、内外部强化沟通1、营销部门与相关政府部门之间沟通营销的主要对口部门就是房管局，因此搞好与房管局的关系将是我司项目是否顺利销售的外部原因之一。2、公司部门之间沟通为了弄清更清楚的项目建筑图纸，以防在销售过程中弄错，要经常和设计部门进行沟通，随时掌握最准确的工程设计图纸，为销售提供正确服务。财务部门是在销售过程中时刻保持及时沟通的部门，收银来不得半点马虎，因此沟通好将更有利于规避公司财务漏洞和风险。3、部门内员工之间沟通部门内部员工之间做好良好的沟通，能够团结一致，和睦相处，产生更大的凝聚力。二、主要存在的问题1、房管局关系的维护是相对较难的问题，需要尽力沟通。在候总的支持下工作开展的还算顺利；2、与分销公司起初签订的合同销售价格过高，市场抗性较大，造成几天成交挂零的业绩。后通过与总公司协调沟通得到快速解决。3、财务部门沟通，是一个长期存在而小问题不断的工作过程。希望站在双方工作的角度去换位思考，相互给予更多支持和理解、配合，多沟通，事情总能得到合理解决。有问题是可以内部私下合理解决的，而不是不沟通进行直接上报，让上级领导来解决。三、对公司的建议1、基层员工是基础、中层员工是脊梁，高层员工是栋梁。公司要多关心和了解基层员工，多听听他们的心声。2、必须加强，并且加大力度提升企业凝聚力，企业归属感，企业使命感，强化团队建设和企业文化建设，提升员工企业认知度，打造一支有企业荣誉感的员工团队，这样企业才有希望。3、公司要有明确、合理而切实可行的制度，尤其是考核奖惩制度，要早制定、提前通报、学习，并调整执行。四、下半年的重点工作下半年的工作重点是协调分公司、及总公司各部门，希望全力支持、配合抚州星易国际广场项目营销部，培训和不断提升置业团队的销售能力，打造狼性团队，并有效管理好销售代理公司，强销售、抓签约、催回款。其重点工作内容有：1、确保每个月销售额不低于 2000 万元，回款额不低于 1000