农村信用社客户经理竞聘演讲稿.doc

农村信用社客户经理竞聘演讲稿农村信用社客户经理竞聘演讲稿尊敬的理事长：尊敬的 xx 主任、xx 主任、xx 监事长：尊敬的联社领导们：大家上午好，本人，xx 岁，xx 市 xx 人，xx 年毕业于，本科学历，党员。xx 年 xx 月考入 xx 市郊区联社，历任出纳、记帐、农贷会计。工作至今。本人在校期间，品学兼优，获得院级“三好学生”三次，“优秀学生奖学金”四次，先后在 xx 市中级人民法院，xx 律师事务所实习。我参加信用社工作至今已有四年多时间，见证了 xx 郊区联社这几年翻天覆地的变化 和日进千里的发展势头 。本人经历过单机储蓄，手工记帐，也做过数据移植，综合业务上线工作，陪过信贷员深夜下乡催贷 ，也作为过社信贷小组人员调查客户的基 本情况 、信贷情况，曾加班加点地整理过信贷业务档案、五级分类档案，也充当着 xx 社本部、xx 分社的 7 台打印机，9 台终端，2 台办公电脑的日常简单维护检 修工作。本人自 xx 年 12 月开始担任 xx 社信贷会计，在社主任的正确领导下，在全社职工们的共同努力下，我们所管理的信贷资产成倍增加，不良资产比例 逐年下降，利息收入日益增多 ，信用社的效益亦日趋好转。从 xx 年的亏损 20 万，到今年盈余 235 万 ，从全联社倒数第三到现在已达到中等基层信用社水 平。其中间的经历曲折，本人已然深受，不在赘言了。我所竞聘的岗位是三十铺或者开发区的客户经理。三十铺镇是 xx 市东郊一个历史文 化底蕴深厚、交通区位优势明显的卫星城镇。辖内有 35 个行政村（街）、总人口 6.7 万。2004 年全镇国内生产总值达到 3.4亿元。2002 年被批准为全 国小城镇综合改革试点镇。目前己引进企业 42 家，建成 11 家 ，在建 24 家，引进资金 7.6 亿元。齿轮加工、汽车配套、纺织业、农副产品加工、奶牛养殖等行 业发展壮大，同时积极主动承接发达地区的产业转移，为主导产业延伸和发展创造条件。而 xx 市经济技术开发区位于市区东部，规划控制面积 24.8 平方公里， 始建于 1992 年 7 月，1993 年 5 月被安徽省人民政府批准为省级经济技术开发区。现辖四个行政村，人口 1.5 万人。近年来，市委、市政府进一步加大了对 开发区的支持力度，把开发区作为全市改革开放的窗口、招商引资的载体来培育。目前，园区现有近 300 家国内外企业入驻，其中规模工业企业 61 家，产值亿元 以上企业 11 家，2009 年规模以上工业实现产值 45 亿元，实现地区生产总值 15 亿元，实现财政收入 3.5 亿元。区内已有北大科技园、长江精工工业园、上海华源纺织 、上海 伊索空调、明都电线电缆等近百家省内外著名企业入驻开发区，基本形成了开发区的产业格局和产业体系，一个崭新的“科技园、生态园、工业园、新城区”正在蔚 然兴起，开发区正在朝“一年快起步，三年大变样 ，五年上台阶”的战略目标大步迈进。综上可述，在国家中部发展的大环境下，在省会经济圈的形成背景过程中， xx 市迎来了加速城市发展有史以来的最好时机，而三十铺和开发区则将是整个 xx 发展的前沿旗舰阵地。大丈夫，沧海横流方显英雄本色！所以，在这潜力无限的区域，正是好男儿大有可为的天地。本人应聘客户经理，自认为有以下优势：1.政治面貌端正，思想正派。本人是党 员，法学院毕业，学的就是社会学科。思想道德 、行为原则，心中自有是非.2.有一定的信贷工作经验。本人从事信贷会计工作四年，在单位也属信贷审批小组成 员。平时亦参与贷前调查、贷时审查和贷后检查的工作。3.有一定的学识水平。本人本科学历，法学专业，同时平时亦自学财务会计知识，通过银行业从业资格考 试，获得会计证书、计算机 2 级证书和英语四级证书。4.年轻气盛，思想活跃，独立思考 ，不盲从权威。这一来是由于自身的性格，另一方面也是在法学院养成的“怀疑一切，凡事重证据”的气质。所以有着作为客户经理所必备的应变能力 、独立处事的能力和严谨的逻辑习惯。 我如能成功应聘客户经理，定会穷本人之全部精力，将从以下方面开始工作：1.亲力亲行，全面做好辖区内企业、个体工商户和一般潜在客户的统计工作。登记其 名称、注册资产、地址、负责人联系方式、信贷情况等内容制成表格 。逐个宣传 xx市郊区联社的信贷政策，积极做好贷款营销工作。营销不能停留在传统的习惯思 维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来。2.积极向同社前辈信贷员们学习，尽快熟悉当地信贷环境，学习前辈信贷员们先进的工作方法，踏实 稳定的工作作风和艰苦耐劳的工作品质。3.建立健康合作的客户关系。通过亲朋好友 、同学同事、网络媒体、座谈联谊等形式，积极建立健康的、合作的、广脉的人员关系以获得广泛的信息来源。4.努力利用所学知识和实际工作 经验相结合，积极反馈客户的需要，协同联社营销部门创建贷款新品种，在合法合规的基础上，在不背离贷款利率“风险定价”要求的前提下，想方设法降低贷款利 率，以争取优质客户资源，并以此为契机，产生连锁反应，积极消除客户先入为主地对信用社产生简单追求高利率、急于获利的排斥印象 。5.对于发展中小企业客户方面，要精心扶植那些有发展前途的、负责人有知识有能 力，信誉 度良好的企业，要作为信用社的长期客户培养。本人要积极关注政府扶植中小企业方面的政策，要学习有关中小企业的贷款法律法规，因为作为地方性金融 机构的信用社与生 产经