宜宾翔奕经销商10月市场营销计划ppt课件

宜宾翔奕福特10月 市场营销计划制作人： XXX市场营销计划 目录1. 市场分析2. 活动 策略3. 活动时间4. 活动流程5. 展厅 布置6. 外促 政策7. 内促政策8. 培训演练9. 市场宣传10.市场活动11.营销预案12.总结回顾13.费用预算市场分析竞品SWOTAnalysis优势 STRENGTHS 劣势 WEAKNESSES机会 OPPORTUNITIES 威胁 THREATS1.宜宾地区唯一授权经销商2.本地保有量3.车系覆盖广4.口碑和知名度1.厂家支持2.市场巨大3.大量保客可维护4.高素质人才的引入和招揽5.竞品丑闻不断1.保有客关系维护较差2.营销方案单一3.价格白日化4.所在位置竞争激烈5.店内执行力较差1.竞品产品线布局日趋完善2.竞品价格优惠力度 大3.竞品 4S店越来越多，且越来越正规市场营销计划市场分析数据分析（截至 9月 22日）市场营销计划序号 车型 潜客新建 交车交车成交率 库存超 90天库存数剩余有效订单 存销比 市场费用销售目标达成率按数量计算1 金牛座 23 4 17% 5 1 1 1.25 1.7万 80% 2 锐界 99 11 11% 24 4 14 2.18 48%3 新蒙迪欧 73 11 15% 17 2 4 1.55 84% 4 新翼 虎 18 5 28% 37 0 2 7.45 翼博 27 3 11% 14 6 2 4.7 43%6 新福克斯 110 24 22% 31 9 5 1.29 89%7 福睿斯 243 56 23% 22 0 27 0.39 144%8 嘉年华 3 1 33% 0 0 0 0 100%10 致胜 1 1 100% 3 2 0 3 50%11 经典福克斯 10 5 50% 15 4 1 3 63%12 老款翼虎 59 4 7% 3 1 3 0.7513 总计 666 125 19% 171 29 59 1.37 114% 竞品分析 -10月新车上市上海大众辉昂 一汽 -大众宝来 C-Teack竞品分析宜宾市场：上海大众、一汽 -大众、通用别克每月人流量和月均销量和福特在同一水平机会10月时间节点日 一 二 三 四 五 六25 26 27 28 29 30 1(国 庆节 )2(国 庆节 )3(国 庆节 )4(国 庆节 )5(国 庆节 )6(国 庆节 )7(国 庆节 ) 89（重阳 节 ） 10 11 12 13 1415（ 试驾 ）16（ 试驾 ） 17 18 19 20 2122（ 闭馆 ）23（ 闭馆 ） 24 25 26 27 2829（ 车 展）30（ 车 展）31（万圣 节 ） 1 2 3 4 5客流分析（截至 9月 22日）展 厅总记录 数 潜客新增 二次客流 二次到店率 销 售 顾问 人数 试 乘 试驾率 订单 数 成交率591 353 221 63% 10 38% 72 21%电销网 络线 索总 量 有效 线 索电话 客 户首次到店电话 客 户 邀约 到店率销 售 顾问 人数电销试驾率 订单 数 成交率509 304 115 38% 5 29% 40 35%客流偏好分析 线上客户来源信息渠道的还是汽车之家； 线下客户来源主要是自然到店； 新翼虎的库存很高，看新翼虎车的人很多，买的人却很少； 翼博车的库存很高，但是看得人很少；活动策略市场营销计划9月 24日 -29日 10月 1日 -10月 23日 10月 29、 30日启动会议全民参与广宣投放邀约为王国庆关怀小恩小惠试驾有礼体验为王强强联手闭馆销售车展冲量片甲不留 公司上下在 总经 理主持下全民参与； 分工合作， 积 极配合； 与合作媒体 谈 妥 细节 和方式； 微信 头 像更 换 ，朋友圈 转发 ； 线 上 线 下广告投放； 国 庆 活 动高效邀 约 ，先 发 制人； 国 庆 回来第二个礼拜邀 约 国 庆期 间 未到店客 户 或到店未成交客 户，告 诉 他试驾 有礼，体 验 很重要； 线 上 报 名， 电话 邀约 ；线 下商 谈； 集中邀 约到 10月 22日周末一 击 必破；以月末冲为 邀 约 噱头 ，以工厂支持 车 展为 利 诱 手段， 车 展两天消化已有潜客； 上周末已经 消化的销 售 顾问以集客 为 主； 国 庆 期 间客 户 出去玩的 较 多，多给 保客和潜客些关心，与客 户 拉近距离； 做 订车 有礼小活 动 ；以集客 为主；活动时间国庆回来第一个休息周末邀约国庆期间未到店或者到店未成交客户国庆期间用小活动小礼品吸引消化部分客户启动、分工、执行、广宣试驾有礼后的第二个周末闭馆销售活动，凭券入场，搞定孩子搞定大人月末冲量，工厂支持车展和政策为噱头店 庆 四 周 年 倾 情 关 怀 月市场营销计划9月 29日前 10月 1-7日 10月 15-16日 10月 22-23日 10月 29-30日活动 流程 -前期准备市场营销计划项目 内容 责任人 截至时间 检核人启动会议 责任分工、应急预案、思想贯彻 周宇翔 9.23 边总合作媒体广告投放 合作形式和价格商谈 周宇翔 9.26 边总网络促销信息刷新 促销信息发布和更新 孙涵 9.26 周宇翔户外广告更换 新车型结合促销内容 周宇翔 9.26 边总展厅内、外布置 店内、店外物料更新摆放 周宇翔 9.28 边总礼品采购 按照活动要求数量采购 宋林 9.28 边总产品知识强化 本品和竞品的知识强化培训 胡鸣岳 9.29 江仁强话术准备 潜客关怀、保客关怀、邀约话术 胡鸣岳 9.28 江仁强活动演练 活动预演、邀约话术的熟练 胡鸣岳 9.21 江仁强主持人沟通会 对本品的理念和功能的充分认识 胡鸣岳 10.21 周宇翔领导致辞 活动开幕致辞 胡鸣岳 10.21 边总车型知识讲解 活动当天的讲解文稿准备 胡鸣岳 10.21 江仁强市场营销计划 活动 流程 -国庆活动准备项目 数量 标准要求 责任人 截至时间 检核人展厅布置 12台展车 5S标准 展厅、电销主管 9.29 江仁强物料更换 12车顶帽 结合主题 孙涵 9.29 周宇翔翼虎展车布置 1 全国新翼虎上市标准 周宇翔 9.29 边总桁架 1 2X3米 周宇翔 9.29 边总红包 40 能装代金券 行政经理 9.28 周宇翔代金券 40 能被红包装好 孙涵 9.28 周宇翔市场营销计划 活动 流程 -试驾活动准备项目 数量 标准要求 责任人 截至时间 检核人展厅布置 12台展车 5S标准 展厅、电销主管 10.14 江仁强试驾车 9台 展车干净整洁，只少保 证半箱油 杨正华 10.14 江仁强翼虎展车布置 1 全国新翼虎上市标准 周宇翔 10.14 边总试驾人头统计表 如实统计，每个试驾客户均可获得 2张电影票 田艳婷、沈耀柳 10.14 周宇翔冷餐准备 100 至少看见上去很好吃的 样子 行政经理 10.14 边总试驾礼品准备 100 要有福特 LOGO 周宇翔 10.14 边总市场营销计划 活动 流程 -闭馆销售活动准备项目 数量 标准要求 责任人 截至时间 检核人展厅布置 12台展车 5S标准 展厅、电销主管 10.21 江仁强物料更换 12个车顶帽 结合主题 孙涵 10.21 周宇翔礼品准备 60份 质量可靠、外观大气 行政经理 10.21 边总桁架 1 2X3米 周宇翔 9.29 边总金蛋 60 能装代金券 行政经理 10.21 周宇翔入场券 100 内容：客户 200元购买抵 400元 孙涵 10.14 周宇翔冷餐 100人份 外包（必胜客 or腾腾菜） 周宇翔 10.21 宋林接待签到台 1 要桌布 孙涵 10.21 周宇翔互动礼品 30 毛绒玩具 田艳婷 10.21 周宇翔音响 1套 1500瓦（含调音师） 田艳婷 10.21 周宇翔舞台 1 5米左右，含背景 田艳婷 10.21 周宇翔演绎 3 4套舞蹈 田艳婷 10.21 周宇翔市场营销计划 活动 流程 -10月底车展准备项目 数量 标准要求 责任人 截至时间 检核人展车准备 4台展车 干净整洁没有外伤 展厅、电销主管 10.28 江仁强试驾车 9台 展车干净整洁，只少保证半箱油，保证随时可以接客户回展厅杨正华 10.28 江仁强车顶帽 4个 孙涵 10.14 周宇翔红地毯 20米 2米宽 孙涵 10.14 周宇翔展架 4套 各个车型都有 孙涵 10.14 周宇翔午餐 4人份 宋林 10.14 周宇翔饮水 2件 宋林 10.14 周宇翔车辆过夜安保 1人 宋林 10.13 周宇翔市场营销计划 展厅外布置刀旗门头市场营销计划 展厅布置横幅车顶牌市场营销计划 展厅布置参与方式：国庆期间订车客户可凭购车合同在前台登记签字并随机选取一个红包（每人仅限一次机会）参与方式：1，凡活动当天订车客户凭购车合同在前台登记即可参与砸金蛋领取大奖（每人仅限一次机会）；2，砸完金蛋以后需再前台登记报备；市场营销计划 展厅布置参与方式：1，活动当天购券入场的客户，凭券参与飞镖活动；2，游戏规则：每人 5支镖，在 2米外投射，每击中一个气球获一颗星的盖章，击中两个气球获两颗星的盖章（每位客户只能参与一次）3，客户最后凭自星领取相应的奖品；4，兑换准则：N=5 福特原厂公仔一个；N=4 福特原厂钥匙扣一个；N=3 福特 LED手电一支；N=2 指甲钳一个；N=1 纸巾一盒； 市场营销计划 亲子游戏参与方式：1，活动当天购券入场的带孩子的客户，凭券参在签到处领取油纸伞一把；2，小朋友在绘画老师的指导下在指定区域完成绘画；3，绘画时间为 2小时， 2小时结束以后由老师评选前五名，并给予奖励；4，绘画当天所有的油纸伞均可由小朋友打包带走；市场营销计划 展厅布置翼虎上市角落布置外促政策 总经理推荐车型； 超期库存包装； 金融产品包装； 衍生产品 包装； 售后养护类产品包装； 单品三种促销套餐设计； 各种 抽奖促销包装； 定时秒杀促销包装； 老客户推荐包装； 市场营销计划内促政策市场营销计划 单车销售奖金 超期车型奖金 订单 总量 奖金 交车总量 奖金 车型销量奖金 金融等衍生产品奖金 保 客推荐奖金 车型 结构奖金 物质奖励 个人 /团队 潜客集客量 邀约到店量 当日成交订单量 团队稳定奖项 活动加餐、饮品等 个人对 标竞赛 团队对 标 竞赛 月度总量奖项 精神激励 个人 /团队培训演练 培训 演练 计划讨论 、 制定 ， 实施 过程中的激励与考核； 检 核、回顾、修正；演练结合实战领导关注度高计划实施性强录音演练法背靠背练习法商务礼仪练习市场营销计划市场营销计划户外 LED屏影院片头广告户外墙体广告汽车之家零距离腾讯汽车销售顾问邀约微信公众平台 市场宣传一阶段二阶段三阶段传播速度慢传播速度快精准传播营销预案 突变的库存压力、销售商务政策的变化 当地政府的行政政策变化、人文、气候的突发变化市场营销计划费用预算项 目 内容 单 价（元） 数量 总 金 额 （元） 备 注线 上 汽 车 之家 3个星期 10000 竞 品 拦 截（ DAF支持）零距离网 1个月 10000 线 上 报 名， 线 下 闭馆销 售（DAF支持）线 下 车 展 2天 3000 只需要做物料， 场 地 费长 安福特支持片 头 广告 3500元 /月 3个月 10500 （ DAF支持）物料 舞台 1200 背景 +5米舞台 +地毯冷餐 10元 /人 200人份 2000 外包（ 腾腾 菜 or必 胜 客）音响 1套 800 1500瓦、含 调 音 师车顶 帽 50元 /个 12个 600 活 动 主 题车顶 帽主持人 1人 800 男主持一名小礼品 0 20个 0 仓库 的公仔金蛋 4.67元 /个 60个 280 25cm规 格礼品 购买 一等 奖 1899 1 1899 小米 电视 3S二等 奖 699 3 2097 小米空气 进 化器三等 奖 299 6 1794