中海,营销策划方案

中海,营销策划方案篇一：中海地产营销策划工作手册中海地产营销策划工作手册 一、营销部门职责 .2 二、营销部门架构 .3 1、部门架构 . 3 2、部门成员职责分工表 .4 三、住宅项目定位 .7 1、房地产项目定位内容 .7 2、定位实务流程设计 . 8 3、定位决策分析工具 . 10 4、定位策略与方法 . 13 5、两类典型定位模式 . 28 四、营销推广策划 . 33 1、入市时机 . 33 2、价格策略 . 34 3、系数定价 . 36 4、广告宣传 . 38 5、推广步骤 . 43 6、开盘方式 . 44 7、开盘组织 . 46 8、日常销售 . 52 9、清货处理 . 53 10、物料制作及现场包装 .54 五、公关活动策划 . 60 1、初步设想 . 60 2、调查及可行性研究 . 61 3、策划阶段 . 61 4、论证及决策阶段 . 63 5、公关活动执行及反馈 .63 6、公关活动执行常用表格 .66 六、公共事务管理 . 70 1、制定每年的新闻及公关活动计划 .70 2、新闻的发布 . 70 3、网站建设及维护 . 71 4、市场动态 . 71 5、工作报告及报表 . 71 营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。 营销策划部的职责包括以下八个方面： 1公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划； 3根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5营销费用使用及监控； 6营销执行效果评估及纠偏控制； 7进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8中海会会务工作。 图：公司工作流程及营销策划业务链 1、部门架构 图：营销策划架构 2、部门成员职责分工表 篇二：中海营销策划部管理制度 营销策划部管理制度 1目的 明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。 2范围 适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。 3解释 本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。 4部门职责 41 市场调研 411 负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势； 412 负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策； 413 负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响； 414 负责收集、整理及分析各类资料及信息。 42 营销策划 421 全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；422 负责项目营销费用的测算及控制工作； 423 负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作； 424 参与项目可行性分析； 425 参与项目发展计划的编制； 426 参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作； 427 负责各种销售资料的编制与审定工作； 428 参与制定前期物业管理方案；429 负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理； 4210 负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。 43 销售管理 431 负责编制销售文件； 432 负责销售队伍的组建、培训及管理工作； 433 负责销售准备工作； 434 负责项目销售组织、管理及控制工作； 435 负责对销售代理机构的沟通、监督与考核； 436 负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作； 437 负责项目销售统计工作； 428 协助组织项目入伙工作； 439 负责商业、教育等配套的招商工作； 4310 负责库存物业的租售工作。 44 广告管理 441 负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作； 442 制定广告推广计划及定期进行广告分析评估； 443 负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作； 444 负责对广告设计、各种制作品的评审工作； 445 负责媒体发布的工作； 446 负责各项销售活动的策划； 447 负责项目卖场包装工作。 45 报建 451 负责项目的各项报批报建手续； 452负责统计各项目的报建费用； 453 负责办理房地产企业开发资质年审工作； 454 负责缴纳年度土地使用费； 455 负责申报年度预售计划；456 负责统计项目发展的基本数据，协助进行重要资料的归档工作； 457 负责收集、汇总相关的法律、法规(来自: 小龙 文档 网:中海,营销策划方案)及规定的信息。 46 中海会推广 461 负责中海会日常运营、管理工作； 462负责中山中海会刊物的制作发行； 463 会员活动的组织工作； 464 负责对社会各种商家的联系与沟通工作。 47 客户服务 471 负责预售合同的备案登记，并作好合同文件的管理； 472 负责建立客户数据库； 473 参与客户回访工作； 474 负责为客户提供政府及公司相关政策咨询； 475 负责客户投诉受理、处理及反馈工作； 476入伙后负责与物业管理公司的沟通工作。 48 其他工作 481 配合股份公司营销策划中心工作； 482参与对物业管理公司的配合与管理工作； 483 配合财务资金部进行楼款收缴及催收工作； 484 建立和维护与相关单位之间的公共关系； 485 完成公司领导交办的其它工作。 5组织架构 中山市中海房地产开发有限公司营销策划部组织架构表 6职责描述 61 部门经理 611 负责主持营销策划部日常工作并协调部门内部及部门之间关系； 612 负责贯彻落实公司各项规章制度、方针政策； 613 负责落实公司和股份公司营销策划中心的各项决议； 614 负责组织和审核部门管理制度的制定； 615 负责组织各项招投标方面的工作； 616 负责组织、审核各类报告的编制； 617 负责项目销售工作的组织与实施； 618 负责对广告设计、各种制作品、媒体发布等的审核； 619 负责项目营销费用的测算及控制； 6110 配合楼盘入伙的组织与实施；6111 制定本部门的周度、月度、年度工作计划、工作总结； 6112 负责组织本部门员工开展考察与学习交流； 6113 指导、监督、协调、激励本部门员工的工作； 6114 协助人力资源部门对本部门的员工进行培训，全面提高其业务和管理技能； 6115 初步审定本部门员工的考勤和休假申请； 6116 负责在管理权限内对本部门的费用报销进行审核；6117 审核、签署本部门相关文件、报表； 6118建立和维护与相关单位之间的公共关系； 6119 完成公司领导交办的其它工作。 62 市场调研、档案管理 621 负责研究中山市房地产市场发展现状与趋势；622 负责对主要竞争对手进行长期跟踪调研及提出对策； 623 针对专题调查任务，从事专门的调查，收集汇编信息并进行整理，编制专题报告； 624 负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；625 负责定期编写每月市场简报 ； 626 负责编写竞争项目市场调查报告 ； 627 负责通过剪报及网络等收集、整理及分析各类资料及信息； 628 负责编写项目发展月报中有关本部门工作内容； 629 负责编写营销部每月工作小结 ，上报集团营销策划中心； 6210 建立电脑市场信息管理系统，把所有的信息进行整理并输入电脑，建立一套有效、便捷、灵活的信息管理系统； 6211 负责营销策划部日常文件档案管理和收发文工作； 6212 完成部门经理交办的其它工作,并经常提出改进工作的建议。 63 营销策划 631 负责及时编制项目市场定位报告 、 发展策划报告 、 营销策划 篇三：中海地产网络营销策划书目录 实验一 中海地产网络营销策划书 引言 . 1 1 中海地产网络营销战略分析 2 现有竞争者分析 2 恒大地产集团 2 万科地产集团 2 保利地产公司 2 绿地集团 3 SWOT 分析 . 4 strength 分析 4 weak 分析 4 opportunity 分析 . 4 threat 分析 4 产品构成 4 联排别墅 . 5 高层豪宅 . 5 高端公寓 . 5 限价房 . 5 商务楼 . 5 中海地产实施网络平台的必要性分析和可行性分析 6 必要性分析 . 6 可行性分析 . 7 中海地产网络营销战略 9 中海地产的产品差异化战略 . 9 中海集团的营销差异化战略 . 9 中海集团的创新战略 10 2 中海地产站点建设方案 10 中海地产情况简介 . 10 产品供求信息发布 . 13 发布公告 . 14 在线调查问卷 . 15 网络广告.22 营销软文.23 世界是湾的，中海银海湾不容小觑！ 23 倡导都市主流生活 24 中海塞尚，给你贵族气质 26 中海地产上上城，上上之作，上上之选 27 3 中海地产网络营销产品定位 28产品设计理念 . 28 网上营销品牌策略 . 29 房地产开发战略 . 30 4 中海地产网络营销价格策略 33 低价定价策略 . 33 定制定价策略 . 33 竞争导向定价策略 . 33 5 中海地产网络营销渠道选择 33 6 中海地产网络营销促销计划 34 网络广告方案设计 . 34 站点推广策略 . 34 销售促进策略 . 36 网上公共关系策略 . 37 7 中海地产网络营销组织计划 38 8 中海地产网络营资金预算计划 39 参考文献 .41 1 唯品会的基本框架与功能 42 唯品会概述 . 42 唯品会品牌诠释 . 42 唯品会频道 . 42 奢侈品频道 42 旅游频道 42 唯品团频道 42 唯品会的价值网络 43 2 商业模式 . 43 战略目标 . 43 目标用户 . 43 产品与服务 . 44 盈利模式 . 44 核心能力 . 45 3 经营模式 45 闪购+折扣的新模式 45 供应链模式 . 46 市场开拓模式 . 46 产品策略 46 价格策略 46 渠道策略 46促销策略 46 扩张战略 47 市场竞争模式 . 47 4 结论与建议： 47 5 参考文献 46 实验分工及成绩评定 48 学号：11500105/11500115/11500112/11500110/11500111 实验一 中海地产网络营销策划书 XX 年 12 月 12 日 实验一 中海地产网络营销策划书第 1页 引言 ?中海地产?是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外 1979年成立于香港，并于 1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，简称?中国海外?） 。XX 年，中国海外率先入选香港恒生指数成份股。房地产开发是公司的核心业务，历经 30余年的发展，成功打造?中海地产?行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定?中海地产?为?中国驰名商标?。 中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，业务遍布港澳及内地 30余个经济活跃城市，为逾百万客户提供了数十万套中高端精品物业。XX 年底，公司总资产达2298亿港元。XX 年，累计实现房地产销售额亿港元，净利润亿港元，经营效益稳居行业第一。 “中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外 1979年成立于香港，并于 1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，简称“中国海外” ） 。XX 年，中国海外率先入选香港恒生指数成份股。房地产开发是公司的核心业务，历经 30余年的发展，成功打造“中海地产”行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标” 。 中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，业务遍布港澳及内地 30余个经济活跃城市，为逾百万客户提供了数十万套中高端精品物业。XX 年底，公司总资产达 2298亿港元。XX 年，累计实现房地产销售额亿港元，净利润亿港元，经营效益稳居行业第一。 中海地产形成了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西 部为重点区域的全国性均衡布局，先后在香港、澳门、深圳、广州、北京、上海、苏州、长春、沈阳、成都