创业者的修炼-融资的关键在于找对投资人

创业者的修炼:融资的关键在于找对投资人创业者的修炼创业公司的发展是分阶段的，创业公司也有大小之分，对应的是不同阶段，以及不同段位的创业者。创业公司高速成长的背后，往往是创业者的快速学习和高速成长。“创业邦 100”XX 年的评选于 6 月 26 日拉开了帷幕，我顺便认真回顾了过去六年间“创业邦 100”中的 600 家企业的名单，试图找出企业的发展阶段以及规模，和 CEO 或者核心创始人的一些共性特征。这每年 100 家企业，其实都是当年新获得 VC 投资的 A轮、B 轮企业。我发现有 20 多家已经上市，近 500 亿美金市值的有 2 家，有 5%的公司已经销声匿迹，有 20%的企业成为行业的佼佼者。但大部分企业，还在成长和挣扎中。当年一样拿到 VC 的投资，一样意气风发、踌躇满志。六年后，命运却大不同。造成这些不同的原因大约有几种。首先是商业模式的差别，有些产品注定无法找到商业模式。理智的创业者，利用第一款产品的流量与运营经验，迅速地推出有商业模式的产品，及时华丽转身。大姨吗的柴可推出了美月，在做垂直人群的电商；中华万年历的秦涛推出了美荔；米折网的张良伦推出了母婴电商的贝贝网。给创业者的启示是，2 年内产品有巨大用户，但无法找到商业变现能力，要迅速转身，寻找在自己用户范畴内可赚钱的产品。其次是运营能力的差异。在有可能产生巨大公司、商业模式确定的领域里，企业之间的竞争，就是运营的竞争。一位创业多年的上市公司 CEO 无限感慨地对我说：“你看，在任何一个市场上，市场占有率第一的产品，并不是技术极客认为最好的产品。微软的 Windows 打动消费者的，可能是一个我们无法解释的点。 ”的确，在很多领域，技术领先的企业，往往占领的是高端或极客的小众市场。互联网产品也是如此，往往是市场推广与运营能力决定了企业的未来。当年滴滴的技术并不是最好的一家，最早的产品是技术外包，但是他们的网络推广和线下运营能力决定了他们能在战争中胜出。产品的技术与运营必须要跟上，保证用户体验足够好，否则会快速流失用户。市场推广与服务能力必须同步，这对于 O2O 领域的企业尤为重要。最后，也是最重要的，是我们看到的伟大企业与平庸企业的差别，实际上是这些企业背后的团队的差别。一家伟大的企业背后，往往是一个具有伟大胸怀和梦想，而又能脚踏实地、具备快速学习能力的创业者。他能够跟随企业的高速发展，让自己成为一个领导者。在我们强调创业精神的同时，也别忘了领导力。领导力不是我们中国常规意义上的小恩小惠，而是缔造一个伟大企业所需要的胸怀与梦想，以及背后的勤奋与大智慧。看看我们榜单上在过去六年间成长到近 500 亿美金市值的小米与京东，以及百亿美金前后的美团、滴滴快的，它们背后的缔造者雷军、刘强东、王兴、程维，他们与那些湮没无闻的人的差别，你懂的。一直觉得，一旦选择了创业，就是选择了自虐。雷军警告大学毕业生：“创业并不好玩。 ”这一期杂志我们选择了 XX 年值得关注的创新公司，他们刚刚开始了新的一轮自虐与修炼过程。大众创业引发两大巨变中国每年已经有五六百万人创业，创业基础和基数发生了巨大改变。这种“大众创业”将直接导致两个变化。第一，基础的金融配置一定会发生变化。创业要有本钱，过去这个本钱基本上是靠家族内部传承，从一块钱滚动到几十个亿，这种方式现在看太慢了。 “大众创业”时代有很大的不同，很多互联网创业项目都是靠天使、VC 这种美式融资，你有一个好的商业策划，就能融到几十万，甚至上百万美元。不过，从近二三十年的投融资历史来看，拿到天使和 VC 投资的毕竟是少数人。“大众创业”就意味着更多人要从零开始去创业。总理看到了这个变化，但现有的金融基础是不够的，所以国家正在推进基础金融体系的改革，其结果就是“众筹+新三板” 。众筹就是基于更广的群众基础、更大的基数来帮助创业者解决资金需求问题。众筹本质上是创业者支持创业者，用有理财需求的钱去帮助创业者进行股权融资，从而把理财需求和创业融资需求打通。创业家也在不久前推出了股权众筹平台“牛投” ，已经帮助 6 个创业项目众筹到总额900 万元的启动资金。有了“众筹+新三板” ，创业的成功方式将增加一种，不一定要再走天使、A 轮、B 轮的路子。这件事情会导致很多变化，就如同 1990 年证券交易所刚开立，很多人还没意识到这对创业有怎样的影响。大家要习惯互联网众筹这种新模式，一个兄弟要创业，需要认识的人来帮他一把，这种方式是有社会基础的。大家应该在未来两到三年内参与一次众筹，你可以帮助别人，也可以要求别人来众筹。众筹接下来会成为比较大的社会话题，创业者要勇敢地去尝试。第二，传统产业会与互联网更紧密融合。现在，互联网与传统产业的界限正在抹平，许多创业成功的例子都是“互联网+传统产业” 。今天创业标配的方式就是：第一步，一个行业经验丰富的人找准一个消费市场；第二步，找有互联网思维的人来帮他实现这个梦想；第三步，做地推，把线上线下的生意运转起来；第四步，一定会有人给你投钱。比如，黑马营二期学员张浩，原先在厦门做“快乐学习”一个针对中小学生的培训项目，去年开始做在线教育移动平台“疯狂老师” 。仅仅半年时间， “疯狂老师”的估值已经达到 2 亿美金。这说明什么？传统的中小学线下培训也能做 O2O。不仅如此，所有最传统的产业，如果应用互联网工具，都将有巨大的机会。所以，不管你是不是传统的“地派” ，今天都要学习互联网的思维和工具，要知道 O2O，要想方设法把你的用户聚集起来，想方设法让你的交易在线上进行。大众创业时代已经没有传统和互联网之分，希望大家都能在绚烂的传统领域里开出互联网的鲜花。融资的关键在于找对投资人如果要问创业者最需要什么，那无疑就是资金。也正因为如此，投资人和投资机构在创业过程中，扮演着至关重要的角色。 “如何寻找投资人”是很多创业者迫切想了解的问题，但在我看来，去哪里找投资人并不是关键，找对投资人才是问题的核心。这是一个信息爆炸的时代，创业者可以通过互联网等渠道找到投资人、投资机构，甚至可以通过微博、微信轻松找到一些知名投资人的邮箱、电话等联系方式。除了互联网，创业者还可以多参加一些行业峰会，同样可以结识很多的投资人。因此在我看来，认为创业者与投资人之间不能建立沟通管道这样的想法，一般产生在初次创业者身上，多次创业者大多不会有这样的烦恼。怎样找对投资人，找什么样的投资人获取投资的成功率更高，这才是所有创业者的烦恼。在此，我可以给大家介绍几点经验：首先，要根据企业发展阶段找对投资机构。这意味着企业要先考量自身的发展阶段。如果你属于早期项目，就应该去寻找专门投资早期项目的基金，当然也可以去找那些早中晚期项目都投资的大型基金。反之，如果你所找的基金和你企业发展阶段不符，那失败的概率自然会很大。第二，要找熟悉自己所在领域的基金和团队。任何基金，都会设立几个主要的投资方向，尽管绝大多数基金都表明自己没有投资领域的限制，但在其内部一定会设立核心投资领域和方向。所以，创业者需要了解哪家基金的核心投资领域是与自身所匹配的，同时也要明确这家基金中哪个团队是和自己所匹配的。因为在一个基金中，每个团队都有明确的分工，有的投资 TMT，有的投资医疗，甚至有的投资大消费，等等。找对基金和团队会让你的工作事半功倍。第三，找对合适的投资层级。很多朋友都有这样的想法，就是在基金中找越高层级的人成功率越高，其实这是不对的看法。一般来说，早期项目高层级的投资者是不会去看的，因为他们每天的信息量很大，除非你有特别好的项目且与他们有特殊的沟通渠道，否则你根本见不到高层级的人。对于大部分创业者来说都没有这样的特殊通道，所以直接去找投资经理也是可以的。一般一个投资机构中会分三到四个层级，从合伙人到董事总经理、VP、MD，最后是投资经理。对于初创项目来说，不要直接去找合伙人、董事总经理，高职位的投资人很有可能觉得项目小而忽视你。找投资经理或者 MD，最多到 VP 就可以了。如果投资经理这一关你都没过，那后面找更高的层级也无济于事。不过找投资经理也不要“一棵树上吊死” ，即可以同时多找几个。因为即便是投同一领域的投资经理，也会因为个人的性格不同、喜好及经历迥异以及当时状态好坏等因素而影响对你项目的